2022年注定是买量市场最艰难的一年。在买量市场红利见顶之际，高昂的买量成本让中小企业不堪重负。以游戏买量为例，据热云数据显示，2022年国内移动游戏买量市场上线约2.03万款产品，同比下降13.7%，为近三年来首次负增长。今年新增产品数量约1万款，低于去年同期，新游戏占比降至50%左右。月均上线产品数量超过5800款，同比下降近20%。

为了优化买流量成本，各大游戏厂商在2022年中旬开始尝试玩法（即在游戏中加入休闲子游戏，在买流量上重点布局游戏子游戏，通过低单位买量成本吸引轻度用户）。随着越来越多的国内厂商开始玩法，休闲游戏的买流量成本暴涨。可以参考我们公司一款IAA小游戏的买量数据：

买量赛道竞争越来越激烈，买量成本飙升，游戏行业需要不断探索其他渠道获取更优质的用户。2022年下半年，腾讯搜索广告上线，我们马上开始测试，相比其他SEM平台，腾讯搜索广告的效果远超我的预期。

以上就是这款IAA产品的搜索点投放数据，在腾讯搜索广告运行了一段时间之后，我发现它的消耗量比其他媒体SEM广告的总消耗量还要多，无论是成本还是整体数据都比较理想，未来我们可能还会加大腾讯搜索广告的投放。

好了，今天我就来和大家分享一下腾讯广告新推出的搜索广告的使用心得，希望能够对大家有所帮助。

01

什么是腾讯搜索广告？

作为早期专注于搜狗搜索的开发者，腾讯搜索广告一上线我们就进行了测试。

腾讯搜索广告包括微信搜索和QQ浏览器搜索，依托QQ浏览器2.7亿用户和微信庞大的用户群体，通过基础定向+“关键词”设置，腾讯搜索广告匹配更多核心用户群体，当用户搜索关键词时，广告会自动推送展示。

经过测试，我们发现腾讯搜索广告在构建流程、投放定位、竞价方式、转化目标等核心功能上相较于搜狗搜索有了新的突破。

02

腾讯搜索广告升级后有哪些优势？

1、相较于搜狗搜索广告，腾讯搜索广告的投放方式更加多样化。

在制定搜狗平台方案时，主要需要设置的指标包括区域、内容关联（内容关联即Bing等搜狗联合平台上的广告关联）、预算、出价比例等。

腾讯的搜索结果现在有了更多的选择，比如更加多样化的推广目标和投放方式（加速投放可以更快地获得广告曝光）。

2、相较于搜狗搜索广告，腾讯广告新增了更丰富的定向功能，操作性更强。

在之前的搜狗搜索广告中，定位只能选择投放区域和时间段，如果想进一步优化基础定位，还需要借助搜索再营销工具圈出定位词。

搜狗搜索广告精准展示

搜狗搜索广告再营销工具

腾讯搜索广告采用搜索关键词+定向设置，将地区、时间段、排除套餐等纳入定向集合，并加入年龄、性别等关键属性，定向更加精准，可以过滤掉更多非定向人群，从而提升转化效果。

腾讯搜索广告精准展示

3、相较于搜狗搜索广告，腾讯广告竞价模型更加智能。

目前搜狗搜索广告仍以cpc竞价方式为主，ocpc套餐需要单独上传配置且仅对部分行业开放；腾讯搜索广告可随意切换ocpc和cpc竞价模式。

腾讯搜索广告精准展示

oCPC的官方概念是：智能竞价，重在转化。CPC指的是按点击付费的结算方式，是广告主为每一次点击支付的价格。从这两点可以看出，oCPC比CPC更符合企业主要求的转化效果，但其实两者的结算方式是一样的，都是按点击计费，区别就在于oCPC的智能化，所谓的智能就是平台预估广告的CTR和CVR，帮助广告主合理竞价（点击计费的价格）。对于平台来说：oCPC的本质是将流量价值量化，实现最精细化的广告投放。

总体来看，相较于搜狗搜索广告，腾讯搜索广告的营销链条更加丰富，风格原生，支持应用推广、商品推广、线索收集、品牌活动推广、小游戏推广、公众号推广等各个环节。

03

如何掌握腾讯搜索广告？

腾讯搜索广告主要分为四个层级：策划层→广告层→创意层→关键词层。

即一个方案可以覆盖多个广告，一个广告可以覆盖多个创意和关键词。

通常我在做腾讯搜索广告方案的时候，都会通过定位+关键词或者素材+关键词的方式做一些AB测试。

想要做好腾讯搜索广告，一定要注意排词、选词、调词三个步骤。

1.词语排列与扩词思路：

1）根据关键词分类进行拓展

基于产品核心关键词进行扩展，根据产品的缩写、俚语、替代词、缩略语、功能、属性等进行扩展；假设该产品是赛车产品优化百度搜索下拉框，那么我们设定的核心关键词为XXX（产品名称）赛车游戏（游戏类型）xxx（知名竞争对手）。

然后确定长尾关键词，比如XXX游戏、XX福利版等等，最后是短语关键词，XXX游戏二级攻略、好玩的赛车游戏合集等等，然后基于这些词做更广泛的关联扩展。

2）搜索推荐词扩展

根据搜索引擎的搜索下拉框，推荐的搜索词和底部的相关搜索词可以扩展很多，而且这些词有一定的热度，值得特别关注。

3）关键词推荐工具

关键词推荐工具提供了两种选词方式，一种是建方案时的系统扩词工具，一种是腾讯广告后台里的关键词推荐工具（）。

根据指定关键词推荐相关关键词，当输入指定关键词时，系统会自动推荐相关关键词，并提供这些关键词的竞争程度、搜索点击量等信息。

打开腾讯广告平台（），选择工具→关键词推荐工具→输入关键词，就可以自动扩展关键词。我们可以搜索自己要推广的核心关键词。比如我打算推广一款贪吃蛇类的游戏，输入“蛇”，系统就会根据算法智能生成类似的关键词，这个功能非常实用。

2. 添加否定词

注意！投放腾讯搜索广告时，一定要添加否定词，才能保证投放效果。但是否定词不包含在规划层级中，所以很多朋友很容易忽略。

计划层级-自定义指标中默认不勾选否定词，需要手动选择。

你可以调出来根据自己的需求勾选需要屏蔽的关键词，因为是同一款游戏，搜索破解版的用户肯定是不需要充值的，比如产品是IAP类型，可以屏蔽免费等关键词。

3.调整关键词

我们可以通过关键词展示位置数据及时清理成本高、转化低、ROI差的词，并定期增删查改关键词，以保证我们的搜索广告的效果。

最后跟大家分享几个我做搜索广告时经常用来搜索关键词的网站，可以帮助我们更好的筛选搜索词。

1）百度指数

2）标题索引

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总结

腾讯广告平台（）一站式升级以来，新增了很多功能，在买量红利已经丧失的今天，如果想要在增长上有所突破，还是要多多测试新的广告产品，尽早研究它的玩法。随着功能的增加，对运营的要求会更高，但也可以通过丰富的功能伴随更好的优化调整，达到效果提升、成本降低的效果。

所以作为优化人员，我们需要积极跟进平台工具的演进，才能抓住新功能的红利，向更高层次突破！

最后，扫描下方二维码即可查看《腾讯广告平台-搜索广告操作手册》，更多内容等你来！

结尾

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详细文章介绍：

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