下拉神器是一款专业的下拉词平台，为用户提供各种下拉功能：百度下拉丶360搜索下拉丶必应搜索下拉丶哔哩哔哩下拉丶抖音下拉等等，里面还有批量做词教程技术，可以一次性做10-50个词，省心高效！不用一个一个做了，而且批量做词，批量出词，可以实现霸屏效果！ 有的客户想删除下拉，但是百度不受理，就可以使用批量做词，霸屏技术，实现把那些负面信息顶下去，顶掉的效果=删除效果！欢迎您前来使用！新手不懂使用，请多看2遍视频教程哦！下拉神器100%有效果的！ 给大家看一个下拉神器介绍的视频，看完后，直接打开64xl.com进入下拉神器 看完上面视频，相信大家对下拉神器有初步的了解，欢迎使用下拉神器，下拉行业老品牌，如果下拉神器都不好使，整个行业其他平台一样不好使，但是大家一定要多学习多看教程，先学会做词出词的技巧！看完后，直接打开64xl.com进入下拉神器 下一篇文章内容预览：

爱奇在线“经管黑马特训营”已经举办了31期，帮助了不少同学进步，本文就给大家分享几个遇到的问题以及爱奇导师的入职指导，供大家参考。

Q1. 对于运行ocpc的账号，如果我想提高或者降低某些词的点击率，有什么好的方法吗？

A：ocpc模式下关键词的出价不受我们人为控制，是系统根据用户的价值来决定是否出价，价值高就出价，所以有时候我们会发现某个词的出价和消费比也很高，这时候我们根据情况来处理：

1、这个词的转化效果不错，这时候我们可以通过增加更多的转化词和低成本词来中和这个词的高成本效应，另外增加预算，只要成本在设定的范围内，如果这个词能给你带来更多的转化，就值得推广。

2、这个词并没有带来很好的转化，或者转化很少甚至没有，这种情况下这个词的推广是没有意义的，你可以尝试暂停这个词，然后观察整个投放包的转化效果。为什么系统一直对这个词进行竞价，但是没有转化呢？其实也从侧面反映了你的投放包模型存在一定的问题，模型认为好的就会对它进行竞价，否则就不会对模型认为不好的词进行竞价。既然是这样进行竞价的百度手机下拉框优化工具，那么就有可能当前的模型是有问题的。如果停止这个词还是不能改变推广转化情况，建议删除包重新跑一遍。

Q2.百度ocpc玩法和日常优化在PC端和移动端有哪些区别和特点？

答：1、素材差异：PC素材字数较多，移动端素材字数较少，建议在搭建素材时，至少有2个及以上的移动设备偏好素材（可在推广助手的素材端设置素材设备偏好）。

2、登陆页的差异：PC用户一般时间比较充裕，能浏览的信息比较多，因此PC创意可以尽量展现产品的卖点和优势，而移动端用户则没有那么多的浏览时间，或者急于找到效果，所以一般建议移动端登陆页在开头就突出卖点，选取重要优势和卖点进行展示，并且最好能时不时提醒用户进行转化，因此移动端登陆页应该尽量简洁。

3.优化方法其实都差不多，除了我们的预算和目标转化费用设置之外，创意点击率（CTR）和落地页转化率（CVR）是影响ocpc模型的重中之重，必须要提升这两个比率。

Q3. oCPC中我们不需要太关注点击率吗？

A：第二阶段之后重点关注转化量和转化费用是否稳定，建议如果要优化的话，要关注创意点击率CTR和落地页转化率CVR。

Q4. 什么是长尾关键词？如何挖掘长尾关键词？如何撰写长尾关键词创意？

1.什么是长尾词？

两种定义： ①字数较多的单词（可以理解为7个字符以上的单词）；

②（日均）搜索量较少的词。第一个定义是默认类型，但实际上长尾词是指账号中大量流量较少的词（无论词长短）。竞价推广中的长尾关键词投放策略就是拓展大量相对相关、精准的长尾关键词，让账号关键词尽可能广泛、全面地覆盖目标用户，挖掘出能带来转化的流量。

2.如何挖掘长尾词？

①通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”。媒体词包非常大，非常重要，要想办法拿到。

②利用媒体平台的“关键词推荐工具”和第三方工具寻找长尾关键词。（例如百度关键词规划师和爱奇艺SEM关键词扩展工具：）

③通过“搜索结果页”寻找长尾词，其实就是在SEO自然结果中寻找关键词（可以使用SEO工具，如爱站网、5118等）。

④ 利用搜索引擎的“热词框”查找实时热词。下拉框中的词语为网友近期搜索的热词，需要在前台实时搜索、关注。（图2）

⑤ 使用搜索框下方的“相关搜索”来查找长尾词，当热词框里的词不再热的时候，就会被扔到相关搜索里，可以说这些词都是过时的热词，但是却有潜力，相对便宜却又高度相关的长尾关键词。现在还热的关键词太贵了，我可能买不起。所以当这些关键词不再热的时候，我会再买，还是会有效果的。就好像大家都在买，而我决定也买一个，都是手机，功能也差不多。

⑥通过搜索结果页右侧的相关信息，搜索长尾词（360有相关的热搜词），以最严谨的方式给出搜索请求背后的相关性。

⑦ 通过“问答结果页”寻找长尾关键词（百度知道、360知道、搜狗知道等）。问答页找到的关键词转化率比搜索页找到的关键词高30%。进入问答环节的用户意向性强，大部分已经做出购买决策。问答中找关键词的方法与搜索结果页找词的方法相同，尽量多搜索几页即可。

⑧通过“视频结果页”找到长尾关键词。比如我不太了解篮球鞋，于是在视频页找到了一个和篮球鞋完全不相关的关键词，杜兰特第七代作战靴（杜兰特是人名），这个关键词和“篮球鞋”三个字没有任何关系，但却是一个产品关键词。

⑨通过“购物网站结果页”寻找长尾关键词。在淘宝店铺中，产品名称关键词改几个字，可能会影响店铺30%甚至更多的自然流量。也可以将名称单独拿出来当关键词。

⑩通过“搜索词报告”找到长尾词。最后，也是最重要的一点，用户的搜索偏好在搜索词报告中一目了然，这是了解用户搜索词偏好的最佳地方。所以在SEM中，分析搜索词报告是第一步，也是持续进行的工作。

以上10种挖掘长尾词的方法中，最重要的是搜索词报告，其次是媒体词包，再次是问答结果页、下拉词框和相关搜索。

3.如何撰写长尾关键词创意？

A：一般来说，长尾词的字数较多或者搜索量较少，导致我们使用通配符时被替换的概率较低；或者因为字数过长，使用通配符后创意标题/描述可能无法被替换，其中关于产品卖点的信息较少，所以一般情况下，建议不要使用通配符进行长尾词创作，而是采用自然飘红的形式。

什么是有机红色？当我们的素材中有和用户搜索词意思相近的词时，即使没有通配符，素材中的相关词组也会变成红色。

因此，我们一般不会在长尾词创意中放置通配符，而是利用单元中出现频率较高的词根，或者与单元中关键词含义相近的词在创意中反复出现，在保持创意流畅性的同时，保证创意的红利，提高创意的号召力，增加点击率。

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