中少成立六年来，已经成为国内颇具影响力的课外教育实践平台。我们经常接到客户的咨询电话或者引荐，问如何与中少合作，常见的需求有产品供应。今天我就来和各位同事简单介绍一下中少平台的特点，以及哪些产品更容易实现流量变现？

中少同星是全国性的课外教育实践平台，目前中少会员遍布全国除西藏外的30个省市，包括香港、台湾等（由于历史原因，目前还没有海外客户加入，未来会陆续增加）。中少同星平台上的业务类型以旅行社、专业机构居多，其次是青少年宫、资源单位。

由于中少同兴是全国性平台公司，在中少平台上推广企业和产品当然比区域推广省时省力很多，但也正因为面向全国市场，既有经济、教育发达地区，也包括稍微欠发达地区，既包括一线主流目的地城市，也包括二三四线城市。这类平台的特点决定了推广产品的普遍性是最重要的。全国性平台的普遍性产品都有哪些共同的特点呢？下面将以夏令营产品为例，游学产品另行讲述。

1、确定目的地城市：

由于全民夏令营产品面向全国市场，因此目的地最好是一二线主流城市，因为这些城市民众知名度更高，交通也更加发达便捷，具备全国市场推广的先天优势。

拥有夏令营产品热门的市场元素：经典城市元素（如北京、上海）、海洋元素（如青岛、厦门）、草原元素（如内蒙古呼和浩特）、全球知名的大型游乐园及景区元素（如迪士尼、长隆、横店）等。这些元素的共同点是都和城市相连，要么是单个城市，要么是多个城市的组合。

2.产品资源选择：

确定目的地后，夏令营产品的构成要素中资源点的选择最好与城市的经典气质和独特的公众印象相一致，比如北京夏令营一定要去北大清华故宫爬长城；西安夏令营一定要去兵马俑、陕西省博物馆什么推广平台效果好，这些经典景点元素在市场普适性产品中必须有。我们不能为了凸显个性和差异化而轻易选择“小而美”的景点，毕竟产品是要被市场认可的，接受你认为好的，而不是只接受你认为好的。

例1：几年前，一个平台外的客户来我们公司参观，我很惊讶这个客户是重庆的，但他公司的主营业务是香港金融夏令营，渠道面向重庆多个C端学校，参与人数稳定在2000人左右。规模虽小，但主题夏令营的资源很突出，因为有资源，其团队可以直接参观体验香港几大投行总部，设计的体验活动都是金融、贸易相关的，所以竞争难度不大，利润也相当可观。

例2：去年和同事交流时听说珠三角有一家专业机构开发了一款香港主题的夏令营，产品主要元素是以地铁的发展，串联香港其他必游景点，产品主题特色为香港的历史、城市交通发展轨迹等。

同行们有一个基本共识：香港气质元素排名是：金融明显大于地铁交通。香港是世界第三大国际金融中心，也是亚洲最大的金融中心，其金融地位举世瞩目。城市轨道交通是香港城市最重要的元素，是发展历史的一个点，但不是最为人熟知的点。我暂时不去评判这两个夏令营产品，毕竟每家公司的资源优势不一样。不过，通用产品的产品元素还是以大众认知为准。

3.价格合理：

普惠型产品通过规模产生效益，一般以大单品形式推广。为了便于规模化接待，该类产品以标准化产品为主，行程、服务标准统一（或基本统一，允许小幅调整）。标准化产品由于难以形成差异化，无法因差异化而产生产品溢价，因此价格极为敏感。性价比是普惠型夏令营产品是否好卖的一个非常重要的标准。

这里我再举两个市场例子，供大家参考：

例一：2017年春季商品供销会上，河北某新客户推广其夏令营产品，这款产品有两大特点，一是融合了海洋（北戴河）和草原（张北草原）两大知名景点和孩子们喜爱的夏令营元素。二是价格合理：河北南北三大城市四晚五日游的价格，与单程北京四晚五日游的价格相当，性价比高，深受三四线团体客户的欢迎，因此，这款产品成为中少平台最成功的推广案例之一，当年就实现了从零到3000人的突破。

例二：在中少平台推广一个台湾夏令营，由于产品和服务元素确实比较小众，住宿方式为民宿，产品主打以花莲为辐射的台湾原住民文化，产品价格比市面上的台湾夏令营价格高出一千多元，因此关注的人较少。

除了以上元素外，其他主题多样的夏令营，如军事夏令营、中国文化夏令营、外语培训夏令营等，仍与主流目的地城市的突出气质缺乏独特匹配，因此主要以区域内推广为主。除普及型大宗产品外，可在其产品线中增加热门、有市场需求的夏令营主题元素，开发多种元素的夏令营产品供市场选择，实现规模与效益的结合。

中少同兴毕竟是运营了六年的全国性校外实践教育开放平台，即使不满足上述通用产品的条件，站在中少的肩膀上，区域性产品（资源）供应商依然可以最快最便捷的方式面对全国性的精准客户和现成的渠道。只要降低对中少流量变现的功利性需求，理性看待中少全国平台的辐射影响力，选择中少依然是不错的选择，是企业最经济的推广方式之一。