首先我想说，网络推广是一个很重要的事情，如果你认同这一点，那么你也得认同，做推广之前需要有一个计划，也就是营销计划，这个营销计划你不用着急确定，要提前做好团队沟通，做好市场调研，做好执行计划，做好成本预算。也就是说，这个计划一旦确定，就不能再更改了。

比如你想推广一款产品实现销售，那么你应该开始思考你的目标客户通常在互联网上的什么地方出现，把这些地方都列出来，然后思考你的目标客户喜欢什么并撰写宣传文案。

为什么说营销方案一旦确定就不能更改呢？请您耐心看完本文，您的疑问都会得到解答。

很多个人和公司在做网络推广时，没有事先做好推广计划，结果就是乱七八糟，什么都是半途而废，广告位买了，广告没做，平台认证完成了，内容没做，内容做好了没发出去，发出去了没推广，推广了没效果，为什么没有效果呢？

我想讲一个故事：我的朋友小A原本是一个非常好的网络推广高手，我跟他合作过很多推广项目，跟他合作的时候，我的内心如海潮般澎湃，因为我知道他能搞定。有一次他去一家公司帮老板做网络推广。一开始老板跟他说，做公众号推广吧，因为公众号本身没有流量，你把内容放那上面，就意味着你要自己去推广，才能有流量。于是他就跟老板建议，为什么不直接把内容放在有流量的地方呢？老板一开始没理他，几天后跟他说，做短视频更好，只要内容好，平台会分配流量。

但此时他已经产出了很多图文内容，只能在公众号上发布。如果一下子不做这些，之前的努力岂不是白费了？当然，我的朋友小A性格确实不错，也很耐心地帮老板做短视频。

但是做短视频，只需要买一些摄影器材，开一个视频软件的会员就可以了，这一切都是理所当然的。其实我去买这些东西的时候，老板就已经有些不开心了。买完东西之后，我就开始写文案和策划，然后开始拍摄，拍完之后就开始制作，拍完之后就开始发。这时候我又遇到了一个问题，短视频平台的认证还没有做，不做认证的话就不能发营销视频，不然平台会封掉我的账号。于是我朋友小A又很没脸去申请认证资金，因为平台认证是需要花钱的。老板也把钱给了他，但是这一次老板明显很不开心。

现在钱收到了，终于可以开始认证，发视频了吧？这时候又一个问题出现了，本来一家公司只需要提供一些营业执照，缴纳认证费，就可以成功获得认证了。但是这家公司是加盟了另外一家公司的品牌，这时候如果想使用品牌名账号，就需要品牌方出具授权书了。但是这件事情就卡住了，不知道什么原因，短时间内我拿不到这个东西。我朋友小A问老板为什么不改名？老板干脆把我朋友小A骂了一顿，说我这个品牌就不能用了，干嘛花那么多加盟费@#!￥@4！最后这件事情就卡住了。

但是不工作也不能上班，所以我的朋友小A就把这个公众号运营起来了。说到公众号推广，业内人士都知道，需要请大V转发，购买平台的广告位等等，这些东西都是需要花钱的，而且很贵。我朋友心想，他老板肯定不会同意这些方式的。于是，他决定再努力一点，手动推广。怎么推广呢？因为他老板的公司只做本地业务，所以他想加200个本地微信群，后期通过同行合作，兑换成1200个本地群。但是他加这些群也需要一些资金，按照我朋友初步估计，大概需要花费1500左右。

他自己总不能出钱吧？但他也知道，老板肯定不愿意把钱给他。于是，他想了一个办法。他列出了三个促销方案，发给了老板。老板果然选择了团购方案，因为这个促销方案不仅便宜，而且以后的价值也很大。

万万没想到！老板突然问他：“你进公司一个多月了，除了要钱，你还干了什么？”我朋友小A此时无语了，他不知道该怎么解释，多年的职业道德不允许他解释。但老板见他不说话，就觉得我朋友小A心虚。那么结果肯定是被开除。

我朋友被这样对待，他很生气，喝酒的时候跟我说了这件事。然后我告诉他以后要记住，做任何事之前都要跟老板确认，明确告诉他做完之后效果怎么样，如果中途不做了会怎么样。做之前解释清楚肯定会更好。

当然，不用我安慰他，像我们这种人找工作不难，如果实在找不到工作，就不去上班就行了。这样也没什么损失，只是谁也不愿意看到事情变成这样。那么最好的解决办法就是提前准备好详细的营销方案，目标客户定位，成本预算。这些都做好之后，跟老板确认，然后给老板一份详细的实施方案。

即使是足够自信，掌控局面能力和应变能力很强的高手，也会因为没有提前做好营销计划而失败。这种高手是什么情况呢？他觉得没必要，因为他认为自己不会半途而废，毕竟自己是高手。我刚出道的时候也有过这种情况。觉得没必要那么费劲，毕竟自己那么牛逼。对于我来说，只要有目标，就一定会实现。

世间最顶尖的高手尚且如此，更何况是那些人呢……说了这么多，我只想表达一个观点，做网络推广前一定要做好详细的营销方案。这个东西一旦确定就无法更改，请大家一定要小心。它的重要性丝毫不亚于长途驾驶时的导航系统。

营销=搞噱头+广告创意？NO！那只是表象，是最终的结果。

在此之前，还有很多细节任务需要我们去处理、去改进、去执行，甚至去妥协。

通过产品调研确定目标客户——建立目标客户画像——确定推广预算及预期效果——制定线上推广计划——制定实施方案——文案——渠道——达到预期效果。

各位亲爱的读者大家好，我们能看到这篇文章，是一次莫大的缘分。据不完全统计，每天网络上更新的文章大概有5亿篇什么推广平台效果好，平均每个人每天阅读2篇左右。也就是说，我们今天相遇的概率至少是2亿分之一。为了这个莫大的缘分，我愿意尽我所能告诉大家，如何制定一个能够达到预期效果的网络推广营销方案。（其实我刚才想了一下，大家看到这篇文章的概率可能不止这么低，但我又想了想，其实就是这么低，因为我不是去推广这篇文章的。）

什么是营销？四个字回答：一对一！那么第一步就是通过研究产品来确定目标客户群。比如我现在卖的是一款价值3000的智能宠物喂食器，你觉得什么样的人需要这样的产品呢？答：首先他肯定是养宠物的，而且他肯定是没有足够的时间陪宠物，而且他肯定是一个人住。因为如果他有足够的时间陪宠物的话，他就不需要这种机器了，因为如果他有老婆孩子的话，他家里还有老婆孩子照顾宠物的话，那他就不需要这种机器了。也许你会说，可能他的孩子要上学，老婆要上班吧？呵呵呵，我可以明确的告诉你，如果是这样的话，他肯定是不会养宠物的。

一般情况下，我们的客户要有一定的闲钱，月薪肯定在1-2万左右，至少也要7.5-8千，如果没有这个收入，工作忙的时候养宠物都无从谈起，更别说花钱买机器了。

那么这群人会出现在网络上的什么地方？我们要写什么样的东西给他们看，才能触动他们？聪明的你，有了以上已知的条件，就不难想出答案了。

那么，在撰写文案和投放广告时，我们需要首先确定什么呢？答案是：成本预算和预期效果！我们必须花钱才能将目标客户想要看到的东西传递给他们。这取决于我们花了多少钱。所以一旦花了钱，就必须有预期的效果。

费用预算确定了，现在我们可以根据目标客户画像和费用预算来制定营销方案，这样才能拿到预期的效果。怎么拿呢？比如我去一个宠物护理网站投放广告位，同时保证我的广告文案100%吸引我的目标客户。这个网站每天会有1万个宠物爱好者访问，这些人有的已经买了宠物，有的有时间陪，有的负担不起，有的不需要（有的人养鱼）等等，我把其中的90%砍掉，也就是说我们可以通过这个网站获得1000个客户，也就是300万的销售额，一半的利润就是150万。所以这个广告位的预算每年可以有15万。

那你可能会问，预算不够怎么办？有两种解决办法，第一是跟网站合作，谈利润分成，第二是在网站上发帖推广。如果这两种办法都不行怎么办？可以跟其他网站谈！方法不止一种，总之赚钱的方法很多，赚钱的方法很多。

整个网络营销推广计划大概就是这样制定的，不出意外的话，最终会达到预期的效果，这是因为一切都是经过仔细的调查和计算的。

当然，最重要的事情留到最后：

如何解决客户信任问题？付款后不发货，质量问题，描述不实，售后态度差等。

答：方法一：找到马先生或者刘先生，让他们给你提供一个担保交易的平台。

方法二：建立公司官方网站，并向监管机构备案。

方法三：同时使用方法一和方法二，将两者联系起来，在你的官网上为你的店铺创建广告位。

方法4，方法5……还有很多很多。我就不一一介绍了。

营销方案做完了还能执行吗？NO！NO！NO！方案是死的，人才是活的，再好的方案也需要强大的人才去执行。作为老板，你敢让公司的前台写广告文案吗？你敢让公司的洗碗机找渠道吗？你敢让一个没有谈判能力的人去谈渠道合作吗？如果执行这个方案的人对某些方面不了解，那我们只能选择妥协，更改方案！

整个营销计划完成后，我们要做什么？

我们先把这个计划里需要做的事情都列成一个表格，然后把适合做这些事情的人全部叫来开会。当你把任务分配给某人时，一定要问清楚他能不能做好，他打算怎么做，你有什么好的建议。经过团队沟通，确保每件事都有人去做。

整个营销计划一旦开始，就不能停止，因为一旦半途而废，损失是不可估量的。所以，开始之前一定要谨慎，整个营销计划的可行性，实施方案的合理性，都要反复推演。记住！记住！其实是有补救办法的，只是我不想告诉你。因为如果告诉你了，你就有依靠了，你就无所畏惧了。总之，要谨慎。