你还在为驾驶烦恼吗？

1.不知道如何选择关键词，如何优化？

2、展示率低、点击率差、转化率滞后？

3.优化后不显示？或者没效果？

4、不优化还是有订单，你们这是佛系开车吗？

......

（元旦后特快列车将稳定运行）

你还在为快车关键词选择而烦恼吗？很多朋友在推广时经常会遇到关键词不展示、点击率低的问题，后续转化更是惨不忍睹。我们运营快车付费流量都是通过关键词一一对应才有展示，那么为什么有的关键词没展示呢？都是初期关键词选择阶段的失误。

很多商家在设置快车的时候，已经到了添加关键词这一步，但是却不知道怎么选关键词，不知道要添加哪些关键词。有的商家甚至找不到要添加的关键词，只知道两三个大词。这样肯定不行。每个关键词都是有流量的，有流量有效果的关键词我们一定不能放过。是不是只有大词可以选择呢？我们先来了解一下关键词选择的分类。

首先，我们需要确定我们想要推广商店中的哪些产品。

一是需要很大的流量和销量（多为季节性产品），一般这个时候大家会争抢一些行业热词，但是行业热词有一个缺点：竞争激烈，价格昂贵。

另一类是维持店铺和产品的权重，这种稳扎稳打的投放方式一般需要一些相对精准的关键词，一般是二三级关键词。这类关键词的流量相对精准，体量比行业热词小，竞争稍弱，性价比更高。那么关键词该如何选择呢？继续阅读~

一级词：

大词、类目词、热词——洗衣机

优点：显示体积大，流量大，价格低，流量大

缺点：竞争激烈，点击率、购买率、转化率较低

二级词：

核心词+定语词—全自动洗衣机

优点：性价比更好，精度更好

缺点：展示性、流量相对于一级词来说比较小

多层次词语：

核心词+多重属性-迷你全自动洗衣机

优点：精准转化率、点击率较好

缺点：展示流量不足

关键词那么多，如何选择转化率高的关键词呢？下面给大家介绍5种方法，让你全方位找到合适的关键词。

1.推广单元—关键词管理—添加关键词：

A 按转化率排序，选取转化率高于平均值1.2-1.5倍的关键词；

B参考搜索量、点击率、转化率

这是关键词推荐系统：它推荐的关键词考虑到买家的搜索情况、产品属性等相关信息。它是获取关键词最便捷、最有效的方式，推荐作为购买关键词的首选渠道。主要功能包括：

1）产品关键词推荐：根据SKU（产品编号）推荐关键词，包括与产品本身高相关的关键词、同类产品的关键词、行业热词（SKU在同一三级类目内）；

2）核心关键词扩展：根据输入词汇推荐相关度较高的高频关键词；

3）历史关​​键词：可选择商户曾经使用过的关键词；

4）手动输入：直接手动输入关键词进行添加；我们选定关键词之后想要添加的话，可以直接使用手动输入。

5）批量导入：可以选择批量导入关键词；当我们选定的关键词数量较多的时候，可以直接批量导入关键词。

2.商业智能-行业-热门关键词：可以根据成交榜、搜索榜、搜索爆红榜、点击率榜找到关键词，定位你的三级类目，选择时间较长的数据，下载下来看看关键词，然后挑选出好的关键词加入到自己的快车里下拉框关键词软件，这个方法也比较简单方便~

3、商业智能-行业-产品列表：这里我们可以根据成交列表的数据，分析出列表中产品的关键词，也可以定位到自己产品的三级类目，选取最近30天的数据，可以参考前10个产品的流量关键词，最好做个表格把前10个产品的流量关键词汇总到一起，这样一目了然。然后把你之前快递里没做的关键词加进去。

4. 海投和快车效果报告 - 搜索词效果概览：对于快车，我们从智能匹配中抓取有转化的关键词，然后将这些关键词添加到快车关键词中单独处理。对于海投，我们检查海投中哪些关键词还没有被快车匹配到，然后将它们添加到搜索结果中。

5、京东搜索下拉框热搜词：不管我们做什么产品，都可以在京东搜索这个关键词，下面我们会给大家推荐京东比较火爆的相关关键词，这也是我们找词的一个方法。

以上就是我想分享的几种选择关键词的方法，比较简单，容易操作，做好快递的重点之一就是做好关键词，所以大家要注意这个问题。

那么如何选择高转化、精准的关键词呢？以下是核心的选词方法：

1.选词方式：京准通-快讯商品推荐或者京东商业智能-热门关键词

统计与产品相关的词，转化率高于行业平均水平1.2-1.5倍

PS：行业平均值简易计算方法：

2.选词方式：商户后台-商业智能选词-流量分析

统计与产品相关的前10个关键词，并按访客数量和交易金额进行排序

3. 关注高购买力关键词

统计与产品相关的前10个关键词，并按展示量和加入购物车率进行排名

4. 快速搜索历史高转化词

统计与产品相关的前5个关键词，并按展示次数和转化率进行排序

当然，选词不止一种，想要开得快，关键词选择只是一方面，如何玩转产品基础权重、人群划分、时间段及区域折扣、排名及溢价？这里为各位小伙伴准备了一款万能软件，欢迎获取：

今日视频推荐

“2021年京东商家必读！看完你就明白了！”

关注书生课堂视频号，获取京东最新知识

分享到朋友圈