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大家好，我是丝路学院的雅倩，传播制胜销售技巧，掌握聪明制胜销售！

随着互联网的深入发展，招投标行业的竞争也日趋激烈，如何花最少的钱，达到最好的效果，是所有企业都面临的问题，教育行业也不例外。今天我们就以学历提升行业为例，详细介绍一下教育行业的推广流程，从前期的客户背景调查，素材制作，到推广上线百度搜索下拉栏，以及优化账务的完整方案。希望对大家有所帮助。

1. 客户背景

这家公司有几十人，是正规的培训机构，之前只做过信息流广告和SEO优化，信息流广告价格贵，转化低，成本太高，网站优化自然排名能上首页，但是咨询量没有明显增加，客户想获得咨询量明显增加，所以想试试竞价广告。

1、客户主营业务：建造师、消防工程师、学历教育及职称评定；

2、搜狗推广业务：只推广学历教育，包括成人高考、自学考试、函授教育、在线教育等；

3、推广诉求：获取咨询、增加微信用户、将客户纳入你的朋友圈；

4.目标群体：

1）晋升、加薪、评定专业技术职务任职资格人员；2）个人发展受到阻碍，需要提高学历水平的人员；3）拟报考公务员或事业单位人员；4）拟考取重点大学学位或攻读第二学位的人员。

2. 完整的在线营销解决方案

针对客户的获客需求，结合目标群体的特点，帮助客户从推广网站的设计到账号的建立、推广时间及区域设置、账号优化等环节构建完整的解决方案。

1. 网站

1）客户网站存在问题：涵盖业务过多，不够专注；学历教育业务不够醒目；产品页面设计过于简单，未能凸显产品优势，不能满足用户的信息需求；转化方式单一。

2）改版后网站的优势：突出业务类型，只提升学历；完善页面设计与排版，一开屏即展现优势，增加业务亮点，吸引客户关注；页面增加表单样式，增加转化方式。

2. 材料生产

一个健康完整的账号需要至少有2个推广计划，每个推广计划至少要有3个推广组，每个推广组中关键词数量不要超过30个，建议保持在5-15个之间，且组中至少要写2组与关键词紧密相关的创意。健康的账号结构有利于账号管理和提升效果。

1）关键词

关键词的选择在竞价广告中起着决定性的作用。拓展关键词的方式多种多样，主要有以下三种：

首先，搜索下拉框，在搜索结果页面点击相关的热搜词、行业词。

在百度或搜狗的搜索框中输入成人高考、自学考试等行业词，搜索下拉框中会展示相关的热搜词，搜索结果页中也会有一些与学历教育相关的行业词，这些词经过筛选后可以添加到账号关键词中。

二、搜狗后台的关键词扩展工具。

搜狗后台关键词扩展工具不断升级，功能比较齐全。选择关键词扩展功能，在关键词框中输入“成人高考”、“自学考试”、“大专转本科”、“函授教育”、“在线教育”五个词根，选择河北省作为推广区域，点击搜索即可获得与以上词根相关的关键词包，筛选后添加到账号中。

第三，百度后台的关键词规划师。

百度后台的关键词规划师上线多年，是竞价者经常使用的工具，使用起来也非常方便，只需在关键词搜索框中输入主营行业词，如“成人高考”，点击搜索即可获得相关关键词。

值得注意的是，在筛选针对学历提升行业开发的词汇包时，含有“区别”、“好坏”、“怎么样”、“什么”等词汇可以保留。虽然推广其他行业账号时一般都会屏蔽这些词汇，但考虑到教育行业本身的情况，用户搜索问题相关词汇较多，因此这类词汇转化相对较好，需要保留。

2）推广计划及分组

推广方案可以根据推广项目来划分，具体可以根据推广业务类型、推广区域、推广周期、关键词类型、关键词长度等来划分。

学历提升分为：成人高考、自学、函授、电大、网络教育，分为5个方案，每个方案又按照核心业务词、地域、费用、报名、时间、条件、问题词、合作学校词等进行分组，具体如下：

3）创造力

好的创意有两个作用：引流和限流。引流是吸引流量，限流是限制不相关的流量，防止浪费。第一，创意一定要针对推广组内的关键词来写，语句要流畅。第二，创意要能满足用户的搜索需求，提供用户需要的信息，让用户觉得这个广告对自己有用，才会去点击。

在为该客户撰写创意时：首先，标题要体现出用户想要获取的信息点，比如“时间”、“条件”等；

二是增加卖点，如“免费咨询”、“零基础知识”等；

三、增加引导性文字，如“报名”、“入口”等；

第四，确保红点至少有2个，最好有3个，标题必须有一个红点。

4）推广优化

账号上线后会有一个调整期，一般为一周左右，这期间主要工作是保证广告正常展示，调整关键词排名，完善落地页设置。上线第一周访客量和消费情况良好，关键词以自学类和大专类为主，点击量和消费占比较高，核心行业关键词较多，长尾关键词点击量较低。

经过一周的数据积累，整体消费和访客量比较稳定，接下来我们会从以下几个方面进行账户优化，提高客户转化，降低转化成本。

首先分析展示量和点击量高的关键词转化情况，如果转化好可以拓展其周边关键词进一步提升流量，如果转化不好则及时降低此类关键词的消耗比例，推广其他关键词。

我们整理分析了数据后发现，自学、大专到本科这类词的点击率很高，消费量也很大，但是转化率却很低，所以我们帮客户调整减少这类词的消费量，只保留一小部分进行引流。

成人高考、电大相关词点击量较低，但转化率很好，所以我们提升相关词排名，拓展长尾词，增加此类词的消费占比。自学、专升本相关词只负责引流，调整后数据变化如图所示：

第二，对于显示量高、点击量少的文字，需要优化创意，提高品质，降低成本。

第三，对于展示量低、点击量低的关键词，可以调整匹配方式和出价来增加流量。

第四，通过添加否定词屏蔽不相关的词语。

五是调整全程在线，分析不同时段的转化数据，重点关注8点到18点的数据。

六是拓展区域，加大对周边城市的投资。

第七，在商机频道增加QQ咨询组件，缩短咨询流程。

第八，增加皇冠样式和广告展示样式，吸引用户注意力。

第九，增加活动提示，增加广告亮点，吸引客户光临。

第十，单独设立群组，对有转化的关键词进行统一管理，方便观察调整，加大投入力度。

经过以上优化动作，账号同比增长30%以上，同时还提升了15%-20%，用户咨询量提升了15%，转化量也提升了5%左右，基本满足了客户预期。账号后期会重点调整优化咨询转化环节，在稳定咨询量的同时，进一步降低客户成本，提升整体转化率。

其实一般教育行业都会有明显的淡季和旺季，每个阶段的推广重点都不一样百度搜索下拉栏，比如报名阶段可以重点推广报名关键词，考试阶段可以重点推广考试词，出成绩的时候需要调整成绩查询词。2020年受新冠肺炎疫情影响，在线教育的需求市场进一步被打开，如何正确推广、吸引用户、降低转化成本，依然是教育行业需要面对的尖锐问题。这里希望以上教育行业竞价推广的小经验，能够对大家有所帮助，谢谢大家的细心聆听，我是雅倩下拉管家【64xl.com超级下拉平台】，教育行业推广流程全解析：从背景调查到优化账户，提升咨询量的秘诀，从事互联网四年，什么都懂一点，下次见！