3、行为转化：具有转化目标的广告鼓励用户在你的网站上执行有价值的操作，例如购买、会员注册等。为了跟踪和衡量转化结果，你可以在你的网站上安装像素。

第 2 步：设置广告组

这一步主要是制定你的广告策略，主要有三件事要做：确定广告受众、选择广告展示位置、设定广告预算和投放时间。

1、定义你的广告受众：你可以根据地域、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性来定义你的核心受众，或者根据老客户或网站访客的电子邮箱地址来创建自定义受众，或者创建与现有客户具有类似用户特征的类似受众。

2. 选择广告位置：具体广告位置如上所示，根据您选择的广告目标，可用的展示位置可能有所不同，但至少会包含上述一种。

3、设置广告预算及投放时间：可以设置广告的每日最高预算或整个广告系列的总预算，避免广告效果不佳时继续投放，超出您的承受能力。另外，可以设置广告只在每天的某个时间段投放，比如早上9点到晚上9点。

第 3 步：设置广告

设定好目标和策略后，就开始思考广告创意。通过设置广告格式、视频/图片素材、文案、广告落地页链接，就可以设计出美观又吸引眼球的广告。具体广告格式如上文所述，支持视频、图片、文字等形式。

完成这三个步骤后，你就可以开始发布，等待广告审核通过后，就可以正式上线了。在上线过程中，你可以使用广告管理工具实时跟踪广告效果，对效果好的广告增加预算，或者及时关闭效果不好的广告。

关于广告设置每一步如何选择合适的选项，以及增加或收紧广告预算的策略，可以关注知乎：考拉的进攻，也可以扫描文章下方二维码加入微信群阅读本系列后续文章。

2. 建设交通换乘独立车站的步骤

如上文第 3 步广告设置中提到，除了广告素材和文案，还需要准备广告登陆页的链接。如本文第 1 部分所述，广告流量首先要导向独立站点，以过滤低质量用户、入驻精准用户。所以在设置广告登陆页链接之前，我们要先搭建一个能够将流量导向亚马逊交易的独立站点。相比于广告，搭建独立站点非常简单，5 步就可以轻松完成：

1. 找到合适的网站建设平台

国内平台有点疆，国外平台有，如果对独立站不是很熟悉，建议用国内平台，比较符合中国人的习惯，有问题可以随时联系客服或者查看中文帮助文档。

对于刚开始尝试站外引流的亚马逊卖家，国内推荐点将。因为它是唯一一家按月收费的。如果你觉得独立站引流站外的方式不可行，测试效果不好，可以随时放弃，无需支付全年的网站建设费。

2. 上传产品

我们卖的是商品，最好让用户直接从广告中看到你推广的产品详情，从而产生购买兴趣。在尝试引流站外流量的初期，建议上传1~3个亚马逊畅销的产品来测试广告效果。因为在亚马逊这样的代购平台上销量不佳的产品很难通过站外广告吸引用户。等广告效果提升后，再上传更多产品进行大规模引流。

上传产品的步骤如下图所示，您可以点击【注册免费试用账号】，按照视频操作，几分钟就可以搭建出一个广告落地页。

网站建设平台介绍：

（1）创造新产品

（2）填写产品标题和描述

（3）上传图片并设定价格

（4）预览商品详情页

3.设置按钮引导用户从独立网站跳转到亚马逊购买

商品上传成功后会自动生成一个简单的商品详情页。但请记住，我们的最终目的是引导用户到我们的亚马逊页面进行购买，所以我们还需要在商品详情页添加一个 Buy on 按钮。当用户点击这个按钮时，可以跳转到相应的商品页面。这个按钮可以使用 Buy on 插件进行简单的设置。

具体步骤如下图所示：

（1）打开 Buy on 插件

（2）启用“购买”插件

（3）设置推广产品对应的亚马逊链接

（4）预览商品详情页界面效果，引导流量到亚马逊

4. 提供折扣码吸引潜在用户购买或填写邮箱地址

如果一个用户对一个产品很感兴趣，这时候给他一个优惠码，很有可能会促使他购买，即使最后他没有购买，大多数用户也愿意为了获得优惠码而留下自己的邮箱地址，所以我们可以针对这个用户做二次营销。

具体步骤如下图所示：

（1）创建新的折扣码活动

（2）弹出折扣码窗口

（3）填写你的邮箱地址即可成功获取优惠码

5. 创建广告时粘贴产品详情页链接

完成以上4步，一个广告落地页就搭建成功了，接下来就是在广告管理后台创建广告了。第3步创建广告时，将链接复制粘贴到商品详情页，投放前预览一下广告效果。

如下图所示：

PS. 在正式投放广告前，你必须在网站上安装，以便追踪着陆页上来自广告的用户转化效果。的安装方法可以参考广告的帮助文档，这里就不多说了。

如上所述，搭建一个独立站获取站外流量并不难。完成上述步骤后，再花点时间丰富产品描述、复制亚马逊上的好评，基本就大功告成了。你可以点击【免费注册】试用账号，按照本文视频操作，几分钟就能搭建出广告落地页。免费试用账号注册链接：

网站建设平台介绍：

重点讲的是后续的广告策略，更多详细策略与细节，可以关注知乎：考拉来袭，或扫描文章底部二维码加入微信群，阅读本系列后续文章了解更多，还有机会获得广告等流量获取方式完整教程包！