从去年年底开始，小红书店集团突然火了起来。

于是，大家又有了饭碗，各种耗资上万元的“红色书店团”培训课程比比皆是。

的确，做得好的商家卖得也不错，比如下面这个平庸的女裤号，店里6种产品的总销量都是10万+，典型的店铺组团博法如图所示。

红色书店集团为何突然火爆起来？因为小红书终于读懂了。

作为一个拥有2亿月活跃用户和4300万+分享用户（其中72%为90后，50%以上分布在一二线城市）的优质流量平台，我这些年一直在努力做内容，已经融资了6轮资金。

所以，应该是红书不想再躺平了，先搞一波换手来提升估值，反正自己卖货肯定比过去卖流量更有价值

目前商家开店门槛低：账户0粉（过去为1000粉）+个体户交定金1000元（可以后付，有账户再付）开店。此外，如果单家门店的销售额少于10,000家，则不会扣分。

开店成本低，门店群火热

这几天，老匡也让队员们“象征性地”理解了游戏玩法，并分享给大家参考。

1. 什么是红色书店集团？

红色书店群，即商家申请多个小红书账号，目前为一号一店。并在阿里巴巴、拼多多找货源（自有货源也OK），利用第三方工具搜集畅销女性产品（一般以珠宝、包包、健康茶等为主），以2-6倍的涨价方式上传到多家小红书门店，通过高频发布备注，增加产品环节的曝光率， 让用户既种草，又可以下单购买。如图所示。

小红书矩阵有文章编号 ▼

小红书店集团▼

因为红皮书用户要么是中产阶级，要么是对价格不敏感的，所以同款产品的售价可能比淘宝贵（40%-240%），而且也有销售，所以店铺组有操作空间，如图所示。

同款产品，小红书VS淘宝店铺售价对比 ▼

2. 红色书店群里卖得最好的东西是什么？

小红书的女性群体居多，通过商城和数据平台研究发现，这6个品类卖得最好：服装、鞋包（设计衣物、内衣、箱包等）、配饰（项链、耳环、发饰）、健康（保健茶、花果茶、食疗汤包）、母婴（玩具、 童鞋和童装）...一般会使用蝉、灰海豚等第三方工具来辅助选品。

3. 如何建店？

因为小红书现在的政策是一号一店，账号挂不死其他账号门店的产品链接，而门店组的想法是通过门店数量来卖货，所以我们需要大量的账号来配送商品，毕竟门店组正在用大批量来演奇迹。

1.准备账户并开店

1）一台机器，一个号码，开立门店账户无粉丝要求。每张身份证可以开1家店铺，每张营业执照可以开3家店铺。→更多服务于账户首页的“创作中心”→开设专业账户→选择个人/企业，个人账户免费，企业账户需交纳年费600元。

【个人门店】

开立个人店铺需要经过实名认证，然后对个人专业账号进行实名认证，然后才能开店铺。

【企业商店】

包括个体店/普通企业门店/专卖店/旗舰门店，企业门店可以销售更多的品类，更多的营销权益（设置快速自动回复，可以使用配送工具等）。

个体店只能销售8个品类：家居百货、服装、鞋包、部分美容及个人护理、童装及鞋类、汽车用品/配件、部分文化办公/宠物用品、运动及户外、部分票务。其他品类需要开设专业店铺才能销售。

2）交纳定金：个体工商户门店和个体工商门店交纳定金1000元，企业门店、品牌门店交纳定金2-5万元，并上传营业执照等材料开户。点击这里了解详情→“小红书规则中心”：

3）平台扣分：月营业额超过元的部分收取5%的佣金，低于元的部分不收取扣分。

2、产品批量上市：打开小红书商户管理后台，点击“服务市场”，使用“X鱼配送，X套商品”等分销工具，在1688、拼多多收集产品，批量上传商品，500+产品可在单店上架。

3、配送：在小红书商户管理后台的“服务市场”中下拉框关键词软件怎么用【64xl.com做下拉词工具】，小红书店群突然火爆，背后原因竟是这样，使用“X Tao、X Push”等一键下单工具查看订单，一键下单发货。

4. 可以出售哪些内容？

1.找一个基准账户：一个笔记数据好、粉丝多的账户，可能无法很好地处理有货的数据。如何找到带有好商品的钞票？很简单，看评论区，高转化评论区会有很多诸如“怎么买”、“在哪里下单”、“还有x套吗”、“能不能拿到货”等关键词，如图所示：

使用此类关键字在畅销产品上倒推。打开小红，按照以下步骤操作：选择“评论→搜索”下拉词平台，搜索“如何购买→等关键词，选择产品类别→查看带有商品的备注→可以找到此类备注，点击导出表格。

2.图形笔记制作：直接像素级再现基准账户的热门笔记，参考步骤1，可以应用这个通用笔记模板：指出痛点，划定人群→提出解决方案→种植草产品，讲解产品的卖点→突出产品的速效/实惠的价格， 并激发购买欲望。

内容微调后，可以在多个账号中重复使用，吃多条鱼。图像：更改边框颜色、文本颜色的一部分以及图像元素的顺序。使用草稿设计和制作者贴纸等工具进行修改。

文本：对文本进行微调，更改一些表情符号和空行，降低重复检查率，如图所示。

3、视频笔记制作： 1）原创视频：视频拍摄时应具有良好的外观和氛围，小红书用户全部是脸控;视频模板化程度高，所有产品都可以使用一个脚本，提高了内容输出效率。2）二次创作视频：非原创图片可制作成轮播视频，具有一定的减重效果。也有一些视频是其他平台第二次剪辑的，不再重复。

4、搭建评论区：贴笔记后，及时在评论区布置3-5个小号，引领节奏，引导购买。

5. 账户内容的引用

案例1>女士包数量：@x优秀的100个包，店内前5名产品总销量为4373件。笔记主要是5-30秒的视频，每天1-3次变化，自拍视角，展示包包的面料、容量、五金细节等，并展示在身上，穿着精致下拉词平台，凸显氛围感。

带有商品的备注示例▼

案例2>女裤数量：@x周，店铺TOP5产品总销量为100,000+件。笔记主要是 7-20 秒的视频，每天增加 4-7 个。内容是神裤、裤子试穿、卡点敷料的展示，突出了好版型、轻薄、色色绝对、通用性、不起球等特点，在很短的时间内完成了植草工作。

带有商品的备注示例▼

6. 流量来自哪里？

小红书店群共有4个主要交通出入口，如图所示。

Q1：如何获取“备注流量”？

备注流量来源：首页推荐、用户关键词搜索。

要获取 Home 推荐流量，您需要批量生成高质量的笔记，参考上面的第五部分。为了获得搜索流量，可以在笔记的图片、标题和正文中对搜索词进行布局和细分，以提高笔记的搜索排名。搜索端流量精准，购买意向强，转化率高。

像“手机壳”、“晚上失眠”这样的大词竞争激烈，很难获得高搜索流量。因此，尝试对搜索词进行细分布局，例如“定制手机壳”和“晚上睡前喝什么可以帮助你入睡”，这样更容易获得笔记搜索流量。

分段搜索词可以从以下4个路径中获取：下拉词、二次导航、大家在搜索、猜猜你想搜索什么/找到搜索。

Q2：如何获取“商场流量”？

用户入口：（1）进入首页顶部的“购物”栏目;（2）在首页搜索产品关键词，并主动点击“商品”栏目进入;（3）如果您搜索一些单词，您将被重定向到商场。

通过优化标题、添加细分搜索词等方式，增加被动搜索次数，如“耳机推荐蓝牙”、“防脱发洗发”、“痘痘健康茶”、“给闺蜜的生日礼物”等。