问题号：H2-8，B2C/C2C平台运营任务描述 完成平台运营 1）淘宝直通车推广 公司决定使用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键就是产品关键词的设置。直通车搜索的原理是卖家设置的词和买家搜索的词完全一致时，产品广告才会显示，所以设置产品的竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或者淘宝里的词，也可以使用下面的方法。请使用以下方法为产品直通车推广选择并优化关键词。拟通过直通车推广的商品信息如下： 商品名称：能利多婴幼儿有机奶粉2段 货号： 产品规格：800g 产品功能：有机营养系列 适用年龄段：6~12个月 产地：法国 ① 在淘宝首页搜索框中输入“澳优能利多”，在搜索下拉框中选择衍生关键词进行操作并填写 表1 表1 关键词选择 1 将界面截图插入到下行单元格中 选择与商品最接近的关键词 澳优能利多3款 ② 在搜索结果页中，从与“您在找什么”相关的搜索词中选择关键词。操作填写 表2 表2 关键词选择2 将界面截图插入到下行单元格 选择最接近商品 澳优奶粉 的关键词 ③ 从淘宝搜索框或者淘宝排行榜 表3 关键词选择3 将界面截图插入到下行单元格 选择最接近商品 澳优奶粉 的关键词 3 款 ④ 从商品维度选择并组合关键词,按照表4提示填写 表4 关键词选择 四个商品维度分类 关键词 品牌（各1个关键词） 品牌名称 容量 多段婴幼儿有机奶粉2 货号 产品名称（各1个关键词） 产品类型 奶制品标志 婴幼儿产品详情 解剖图（各1个关键词） 包装方式 桶装 产地 法国系列奶粉 目标人群（各2个关键词） 精准定位 婴幼儿搜索习惯 奶粉产品使用及保障（各2个关键词） 基本功效 供宝宝食用 品质保证 基本认证 营销活动（流行元素1个,其他2个） 节日功能 国庆、节假日促销 国庆特卖 热门元素 奶粉保障 ⑤ 给直通车推广的商品选择类目（类目选择至少包含两级类目，从淘宝首页找到商品应该归属的类目）。 ⑥ 买家是否能看到商品下拉优化平台，标题尤为重要。

标题要简洁明了（不超过20个字），凸显产品的最大卖点（功效、品质、口碑、竞价优势等）。好的标题需要包含很多热搜关键词，产品标题也要有较高的匹配度。根据优化原则，请为这款产品设置两个合适的推广标题。表6 推广标题标题1 澳优法国原装进口有机力多婴幼儿配方奶粉2段标题2 澳优奶粉三维营养黄金包装大婴儿配方奶粉2段2）站内社区软文推广社区网络推广中软文的撰写是非常关键的一环，如果广告性太强，不仅容易被版主删除，还会遭到网友的抵制。请为力多婴幼儿有机奶粉撰写一篇推广软文。要求：字数在300字左右。软文能让潜在客户了解产品的特点、卖点，能很好的把促销信息传达给潜在消费者。形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题与推广目标紧密相关；文章内容对网民有很强的吸引力，结构严谨，文笔流畅；选择合适的平台和版块，与产品特点相符。表7 促销软文软文标题宝宝喝澳优下拉优化平台，全家开心软文内容现在人们越来越注重宝宝的健康，如何选择婴儿奶粉是每个家长头疼的问题，我们家也不例外。我弟弟的宝宝今年2周半，从出生那一刻起，全家就开始忙碌起来，爸爸看报纸，妈妈看电视，我上网查，弟弟则在各个超市挑挑拣拣，只为找到一瓶好的婴儿奶粉。

由于前段时间受某大品牌奶粉事件影响，不敢轻易选择。选了好久还是拿不定主意，谁也不知道哪家真的好，哪家更安全，哪家质量更有保障。眼看宝宝出生好几天了，品牌还没选好，全家急得像热锅上的蚂蚁。终于有个结果了。我弟弟单位的同事小王知道我们要选进口婴儿奶粉品牌，就给我们介绍了他家宝宝，说是牛奶+叫澳优，是法国婴儿奶粉的一个品牌，中文名叫喜丽雅，他说他家宝宝喝这个已经快三年了，感觉这个法国婴儿奶粉很好，不但口感好，宝宝爱喝，而且是多年的大品牌，靠顾客口口相传，在进口婴儿奶粉中销量排名一直都不错。他们家宝宝一直喝这个，大家可以放心买。我哥见过他家宝宝，是个很聪明的孩子，很懂事，是幼儿园里的小明星，经常参加表演。当然我哥也希望他家宝宝能像他一样。于是哥立马跑去超市买了这个牛奶+澳优，回来给宝宝喝。宝宝喝的时候眼睛眯成了一条缝，好像在说“真好吃，像妈妈的奶一样甜！”看到宝宝这么爱喝，全家人都很开心。从那天起，我就一直喝澳优，再也没换过其他牌子。现在宝宝2岁了，聪明健康，能背很多唐诗，唱歌、打球、画画，甚至还在当地电视台的宝贝栏目上表演过。

我们全家看到宝宝这么优秀，心里都很高兴，从心底里感谢小王，特地到他家来表达我们的谢意，感谢他给我们推荐这么好的希利雅奶粉，我越来越觉得当初选择牛奶和澳优是对的，现在我们也经常向朋友介绍澳优，宝宝的成长取决于家长的选择，正确的选择会给宝宝带来健康和智慧，也希望越来越多的家长能拥有聪明健康的宝宝，希望所有的家庭幸福和睦，享福无忧。软文要发布的平台和版块可以在微博、百度论坛推广，版块可以以文章的形式，并附上选择这个版块发布的理由，选择知名度较高的平台进行推广，可以提高知名度，挖掘更多的潜在客户，从而提高店铺和产品的点击率，达到提高店铺点击率的效果。 3）数据分析与推广优化 经过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报告、经营顾问等工具进行数据分析，以优化和提高推广效果。相关数据见表8。 表8 流量来源分析表 来源明细 到达页面浏览量 占比 淘宝网站主题 34.16% 淘宝网站其他 14.96% 商城搜索 9.98% 阿里旺旺非广告 5.74% 淘宝搜索 4.74% 淘宝管理后台 4.49% 淘宝类目 1.75% 淘宝收藏 1.25% 淘宝其他店铺 1.25% 淘宝帮派 0.25% 合计 1.55% 直接访问 14.71% 合计 5914.71% 淘宝推广客户 3.49% 直通车 1.00% 合计 184.49% 其他 1.75.25.25% 合计 92.24% 访客地域占比根据表8及图2）实施条件 硬件：互联网，系统：1.0以上版本 截图工具 3）考核时间 试题及测试要求完成 4）评分标准 见电商平台操作评分卡（测试题H2-8） 测试题评分卡（H2-8） 评价内容 专业素质（5分 工作任务（95分） 直通车推广（40分） 通过站内搜索查找关键词3分 搜索下拉框中衍生关键词的选择 截图操作2分，关键词1分；关键词选择与题中商品一致，且合理、清晰，截图中能找到词3分 在搜索结果页中与“您在找什么”相关的搜索词中选择关键词。

操作截图2分，关键词1分。关键词选取要与标题中的产品一致，且合理、清晰，关键词能在截图中找到。 4分。从搜索框下方的热门搜索词中选择关键词；操作截图2分，关键词2分；关键词选取要与标题中的产品一致百度搜索下拉框【64xl.com做下拉框网站】必应手机下拉，且合理、清晰，关键词能在截图中找到。通过产品维度分析选取关键词（每个关键词1分，评估关键词的合理性）。2分。按产品名称选取2个关键词。3分。按产品详情选取3个关键词。4分。按目标人群选取4个关键词。4分。按产品用途及保障选取4个关键词。5分。按营销活动选取5个关键词。促销品类选取4分。促销品类选取，一级品类2分，二级品类2分（主要考核产品与品类的一致性）。促销品标题设计6分。凸显产品功效、品质、口碑、竞价优势等卖点，推广标题若包含4个以上特点，记录在案；减少特点数量，直至社区软文推广（25个）。软文标题5分，软文标题主题明确，简洁，与内容一致。2分，新颖，吸引人，符合网络文化及SEO。软文内容3分，软文内容丰富，主题与推广目标紧密相关5分，结构严谨，文笔流畅5分，创意新颖，能吸引网友5分，字数：300字