本文由爱知在线明星优化写作项目制作

2019年是几乎所有营销人都抱怨的一年，而这“十”代终于结束了！

其实我个人是从去年9月份才开始感受到推广的难度，之前因为有ocpc的支持，推广还是比较顺利的。

翻看我过往的工作日记，我第一次尝试搜索和推广ocpc是在2018年12月，到现在已经过去了一年，现在我再也回不到cpc的时代了。

记得当时我负责的百度推广账号刚刚上线了ocpc功能，看了几个星期之后，我就决定换成ocpc。因为是新东西，老板当时也不是很看好，只是说“你可以先小规模试一下”。我口头上答应了，心里却已经打算all in了。

大概两周后，OCPC的流量就超过了CPC，整体流量迅速增加，成本更低。2019年开年之后，整个部门都切换到了OCPC，经过不断的试错，一套OCPC逐渐成型。整个2019年百度搜索下拉框关键词，整个部门的流量能够支撑公司营业额增长5到6倍。

底层逻辑

要全面理解一个新生事物，我们需要知道它的底层逻辑，为此我特意搜索了百度营销中心的文章，其中一篇就是关于《AI营销白皮书》的文章，下面将我认为最核心的几点摘录出来，供大家参考：

1. 从人寻找信息到信息寻找人

说到这百度搜索下拉框关键词，大家第一反应可能是搜索是人找信息，信息流是信息找人。但其实搜索平台的下拉框、相关搜索、“其他人也在搜索”等等，都是一种信息在找人；而今日头条推出的今日头条搜索，只不过是人找信息的一种方式。所以这两者其实是互补的。

整个市场的大趋势是信息找到人。这里面有两个原因，从人性的角度来说，如果我问你现在想要什么，未来想要什么，你多半会回答不知道或者不确定，就算你确定自己知道，也未必能表达清楚。

举个最简单的例子，不是人们说我想要一个，然后乔布斯就做出来了，而是乔布斯做出了来，然后人们就说“我想要这个！”从技术层面来说，大数据、AI技术的发展，让“用户不仅可以更加智能地搜索自己想要的信息，还可以接收到人工智能技术根据用户需求主动推荐的信息”，实现了人与信息的“双精准交互”。

2. 从需求捕获到需求洞察

在搜索推广的CPC时代，我们是根据用户已经搜索过的搜索词和搜索行为来抓取潜在用户，虽然也用行业词、人群词来补充百度搜索联想词是说明很多人搜嘛★64xl.com专业老品牌，抖音搜索下拉词优化，但毕竟有限。在OCPC时代，基于大数据和AI技术，机器对用户的兴趣、偏好、行为习惯、需求等有了更深入的理解和洞察，可以预测用户下一步的行为和需求。

这里我举一个实际的例子：

我们公司主要做消防工程师培训，是相关度较低的关键词，上个月初我突然发现“消防员招聘官网”这个词的推广数据当天连续下了两单，看到销售跟进记录后发现搜索这几个词的人都是退伍军人，于是加大了广告投放量，当月就接到了6单，而且下单周期很短。这群人销售转化率高的原因这里就不深究了。从这个例子我们可以看出ocpc能够看到搜索“消防员招聘官网”的用户需求强烈，如果是人工操作的话我们很难及时发现并投放这样的词。

上述文章花了很大的篇幅讲解了搜索推广ocpc的底层逻辑，因为大家在技术操作上都差不多，区别就在于对搜索推广ocpc的底层理解，这是做好搜索推广ocpc的根本保障。建议大家多学习一些机器算法方面的知识，本文就不多说了，下面是我今年总结的一些搜索推广ocpc的优化思路。

优化思路

1.尽快进入第二阶段

进入第二阶段的门槛从一周每天70条广告提升到连续三天每天10条广告。百度也在努力帮助广告主更快完成数据积累阶段，进入第二阶段。因此优化师也需要想办法让账号尽快进入第二阶段，从选词、创意、落地页、账号结构、设置等各个方面入手。

另外，CPC出价建议设定为历史ACP的1.1~1.5倍，OCPC目标出价初始设定建议直接使用“数据积累阶段的转化成本”。

2.保持节奏

这一点极其重要，在CPC时代，操作习惯是每天甚至每时每刻都盯着账号、做调整，但OCPC的优化必须改变这个习惯，管住自己的手，把握好优化节奏。

根据我自己的运营经验，以及和百度客服以及其他同行沟通的结果，一般建议您进入第二阶段后，每3天调整一次，除非遇到极其异常的情况，比如某个关键词消耗了目标费用3到5倍却没有转化，或者转化费用超过5倍（以上均为经验值，请根据实际情况确定）。

ocpc的匹配比较“混乱”，经常会出现一些看似不相关的搜索词，这时候一定不要着急调整，而是延长周期，分析后续的销售跟进，判断这些词带来的用户是否是有效客户，然后再做调整。因为正如上文所说，一些看似不相关的词，可能会有惊人的后续销售转化效果。

3. 注重创意与落地页的协调

ocpc会接管你的匹配方式，其实就是弱化了关键词的作用，我们不再需要像以前一样细致的分词、划分单元，同时ocpc会根据你的CTR、CVR进行智能投放，所以相应的创意和页面以及两者之间的一致性就变得更加重要。

其实在2019年，我一直在尝试用信息流的方法做搜索，也就是优化重心从关键词转移到创意和落地页，严格控制两者的一致性，当然前提是用户最常搜索的需求要设计创意和落地页的结合点。比如资格证培训行业搜索频率最高的需求是XX资格证的申请条件，那么创业和落地页就要围绕这个点来设计。

4. 从全账户 ocpc 到计划 ocpc

等账号进入第二阶段，逐渐稳定下来之后，接下来的问题就是如何进一步优化了，不知道大家有没有犯过一个错误，就是不小心把稳定的ocpc投放包给删了。

这个问题我之前遇到过两次，通过这两次错误我发现只要我创建同样的ocpc投递包，在查看数据的时候选择从三天前或者更早开始，需要三天才能进入第二阶段，由此得到的启发是，在账户发展的长期规划中，应该从全账户ocpc到计划ocpc。

我们最终想要实现的最优账号肯定是不同的计划采用不同的ocpc投放包，前期我们可以先设置一个包含所有计划的投放包，因为如果一开始就为不同的计划设置不同的投放包，那么你的账号第一阶段会非常漫长，优化起来也会非常困难。稳定之后，如果某类计划在过去连续3天实现了10次转化，那么可以将这一类计划从原来的投放包中单独拉出来，新建一个独立的投放包，查数据的时候选择3天前。这样就可以逐渐形成最优的ocpc账号。

以上纯属经验之谈，主要介绍一些个人搜索推广ocpc优化思路，希望对大家有所启发。下次分享会为大家提供具体的案例分析，敬请期待。