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自然搜索的核心应该是关键词搜索，我见过很多人的店铺，就是有好的产品，好的图片，还有直通车，就去凑单，这个确实能做到，但是引爆周期是15到30天，时间比较长，引爆之后流量就会下降，有的人是资金不足，或者是等不了这么长的周期；而有的人流量上升不是因为季节原因，不是因为售后问题，也不是因为中间商的问题，而是有差评的问题，店铺流量就开始下降了。

根本原因还是关键词权重问题。

这里我给大家分析一下关键词搜索权重的原理。

我们遇到很多产品有不止一个主词。比如毛衣，针织衫；棉衣，棉袄。我们在做初始加权的时候，可以把整个产品标题比作一个公司。当时公司有很多产品，有酱油，米酒，盐。如果想做公司，最快最省钱的方法就是先集中推广一个竞争最小的产品，推广提高知名度，然后再推广其他产品。这样不是很有效果，而且所用的资金最少吗？我见过那么多店铺在大力推直通车，比如公司的酱油，米酒，盐同时推广，三个产品同时推广，达到公司的盈利目标，这就是我上面说的，周期长，成本高，你知道哪个产品盈利最多吗？哪个产品盈利最少吗？公司有财务销售记录吗？你有你的标题关键词的记录吗？

我们在做新产品标题的时候，最经济有效的方法就是只放一个核心词，这个核心词竞争最少，可以用这个核心词去扩展其他的定语词、修饰词、搭配词。

很多人都说标题一定要满30个字才能最大化曝光，你的想法是错的，淘宝已经不是以前的淘宝了，曝光量高了，人家就会点击搜索下拉关键词，才会去买。竞争越来越激烈，淘宝的搜索权重越来越看重精准人群的反馈（点击量、转化量、好评量）。所以在写产品标题的时候，一定要写得用最准确最合适的属性和修饰词，以及竞争最少的主要核心词，才能打开自然搜索入口。

关键词的原则是什么？

我们打开商品分析、关键词分析，查看关键词，我们可以看到热搜关键词有273个，也就是说这个标题就是由这273个关键词构成的。

那么是不是说我们只要提高这273个关键词的权重，产品就一定会爆红呢？如果产品测试符合爆红的特征，就一定会爆红。那么问题来了，我们该如何提高这273个关键词的权重呢？要提高，很多人可能会说百度搜索两次会出现下拉吗★64xl.com最专业的下拉网，百度更新以后下拉词就删除了吗，我每个词都刷，没错，刷就是为了提高关键词的权重。下面介绍其他简单的方法。

举个例子，某销售公司有273名员工，有的员工业绩很好，有的员工业绩一般，有的员工业绩为零。公司考核的时候，肯定会按照销售总额来考核，当销售额达到一定值的时候，公司就会进入市行业协会内部考核，行业内很多销售公司都会按照销售总额来排名，争夺排名的位置。

我们来换算一下，273个关键词的权重有高有低，标题权重是所有关键词权重的累加，这个标题权重要和淘宝上所有同类产品的标题去竞争排名，只有综合标题权重高，淘宝才会排名靠前，显示排名。

以前我们都是靠顺序刷，倒三角模式，从包含核心词的长尾词开始刷，慢慢刷到包含核心词的短尾词。这样就是把关键词的权重提高，把核心词的权重提高，带动整个标题的权重。但是随着淘宝审核体系的发展，靠这种方式很难快速提高关键词的权重。所以我们要换个思路来提高关键词的权重。

现在我们已经知道了标题搜索权重是标题中所有关键词的权重，那该怎么办呢？

首先我们需要对标题进行拆分，把热搜关键词全部拆分出来。然后需要分析一下有些关键词是否可以拆分，有些关键词是紧密不可分的。我截个图作为例子。

图1：大家一般都是用这个方法看标题拆分，然后我们发现核心词“”和“ case”是拆分的，所以我们要换个方法看标题拆分，我不是说这个方法不行，只是说这个方法不适合这种拆分渠道。

图2：复制完整标题，打开天猫搜索，在标题后面添加阿拉伯数字，就可以看到淘宝搜索框如何拆分标题了。

muyu拉杆箱女卡通清新密码箱学生旅行箱万向轮24寸登机箱

这是淘宝搜索框给出的拆分。

我们已经知道了这个标题拆分的关键词的排列，所以现在我们需要开始进行关键词组合。

这款产品的核心词是   case, ,   case,   case，这是我随便找的一个产品，核心词太乱了搜索下拉关键词，比如我们通过分析发现   case 这个单词竞争是最少的，所以在产品前期，主要的工作就是提升关键词权重，核心词就是“”。

然后我们开始列出所有包含标题中核心词的关键词。

首先，它以“木鱼”开头，这是一个两个字的组合

Muyu 拉杆箱

木鱼女（无核心词，已删除）

木鱼行李箱（无核心词，已删除）

木鱼漫画（无核心词，已删除）

木鱼鲜（无核心词，已删除）

木鱼密码盒（无核心词，已删除）

木鱼同学（无核心词，已删除）

木鱼旅行箱（无核心词，已删除）

木鱼万向轮（无核心词，已删除）

（无核心词，已删除）

穆雨村（无核心词，已删除）

木鱼登机（无核心词，已删除）

木鱼盒（无核心词，已删除）

因为核心词是拉杆箱，所以除了木鱼拉杆箱之外的其他词全部删除。

接下来，我们先从手提箱开始，这是两个单词的组合

拉杆箱 木鱼（如同上，可删除）

拉杆箱女人（核心词：keep）

拉杆箱行李箱（核心词：keep）

拉杆箱漫画（核心词：保留）

拉杆箱保鲜（核心词：保留）

拉杆箱密码箱（带芯字，保留）

拉杆箱学生（核心词：呆）

拉杆箱（核心词：keep）

行李箱万向轮（带芯字，保留）

拉杆箱24（带核心词，保留）

行李尺寸（这个词有点不符合搜索逻辑，删除了）

行李上机（核心词：保留）

拉杆箱（核心词：keep）

上面这些以拉杆箱开头的，还有女士行李箱，卡通，新鲜密码箱等等，由于不包含核心词，所以删除了；其次，与这些词匹配的拉杆箱核心词有重复，所以也删除了。

muyu拉杆箱女卡通清新密码箱学生旅行箱万向轮24寸登机箱

接下来是3字组合，从木鱼开始，行李很紧

木鱼行李女孩（含主语、逻辑、停留）

Muyu拉杆旅行箱（含主题、逻辑、停留）

木鱼旅行箱漫画（含主题、逻辑、停留）

木鱼行李新鲜（含主题、逻辑、停留）

木鱼行李密码箱（含主题、逻辑、停留）

木鱼行李生（含主题、逻辑、停留）

木鱼行李箱行李箱（含主题、逻辑、停留）

Muyu行李箱万向轮（含主语、逻辑、停留）

Muyu 拉杆箱24（含主语，逻辑，停留）

Muyu行李箱尺寸（不符合搜索逻辑，已删除）

木鱼行李登机（含主题、逻辑、停留）

木鱼衣箱（含主语、逻辑、停留）

从木鱼开始，雌性近距离

木鱼女式旅行箱（已从木鱼女式旅行箱中删除）

木鱼女式旅行箱（不含核心词，已删除）

穆尤努漫画（不含核心词，已删除）

木鱼怒鲜（无核心词，已删除）

穆雨怒密码盒（不含核心词，已删除）

木鱼女学生（不含核心词，已删除）

木鱼姑娘旅行箱（不含核心词，已删除）

木鱼女万向轮（不含核心词，已删除）

（不包括核心词，已删除）

木鱼怒村（不含核心词，已删除）

穆雨奴登机（不含核心词，已删除）

木鱼少女盒子（不含核心词，已删除）

以此类推，先以木鱼、行李紧、卡通紧、新鲜紧、密码箱紧、学生紧、旅行箱紧、万向轮紧、24紧、寸紧、登机紧、箱子紧做3个词组合。删除不包含核心词、重复、不符合搜索逻辑和习惯的。

接下来我们继续把这个标题的关键词拆分成3个词组合

拉杆箱入手，木鱼紧贴（因为拉杆箱入手，紧贴木鱼等于之前的拉杆箱入手，紧贴，所以这个算是重复删除了，这里就不拆分了）

女人们从一个行李箱开始，进行三个单词的组合

拉杆箱少女 木鱼 (与 木鱼 拉杆箱少女 相同 已删除)

女士拉杆箱

女式卡通拉杆箱

女士清新拉杆箱

女士密码拉杆箱

女学生拉杆箱

女士拉杆箱

女士万向轮拉杆箱

女式拉杆箱 24

女士拉杆箱尺码（不符合搜索逻辑和习惯，删除）

女士登机拉杆箱

女士拉杆箱

然后从拉杆箱开始，行李箱紧密结合三个字

拉杆箱，Muyu（与Muyu拉杆箱相同，已删除）

女式拉杆箱（与女式拉杆箱相同，删除）

卡通拉杆行李箱

新鲜拉杆箱

拉杆箱行李箱密码箱

学生拉杆箱

拉杆箱旅行箱

拉杆箱行李万向轮

拉杆箱 24

拉杆箱尺寸

行李手推车行李

拉杆箱行李箱

继续从手提箱开始，卡通接近，使3个单词组合

从行李箱开始，做出新鲜和紧绷的三个字组合

从手提箱和密码箱开始，制作三个单词的组合

从一个手提箱开始，学生们靠得很近，做出三个单词的组合

最后，确保行李箱紧固，并形成三个字的组合。

删除重复词、不包含核心词、违反搜索逻辑和习惯的词

muyu拉杆箱女卡通清新密码箱学生旅行箱万向轮24寸登机箱

接下来，制作以“女”开头的三字组合，“慕鱼”拉杆箱，“卡通清新密码箱”，“学生旅行箱”，“双轮轮24寸登机箱”。

从旅行箱入手，木鱼女款拉杆箱，清新卡通...登机箱，3个字的紧密组合

…………

…………

…………

最后，从行李箱开始，木鱼拉杆箱...以及登机，组成三个字的组合。

删除重复词、不包含核心词、违反搜索逻辑和习惯的词

把3字组合全部整理出来之后，继续整理4字组合，方法一样，5字组合没必要，小类目可以整理成3字组合，手机淘宝买家不会搜索很长的单词，4字组合是因为有些大类目下拉框有4字组合关键词，我们把这些关键词全部放到表格里。

虽然这个工作量很大，但是去掉重复的关键词，不包含核心词的关键词，不符合搜索逻辑和习惯的关键词之后，还剩下100个左右的关键词，30-40个小类目左右。

为什么生俄精入手就能看到273个热搜词收录？因为标题用了太多核心词，产品初期标题越长越好，核心词包括定语、修饰语，20个字 新品初期要勇于取舍，不能为了未来的西瓜，而死守现在的芝麻。

我们都知道刷单就是刷一个关键词来提升权重得分，前期刷单量有限，能做到的人很少，如果标题太长，很难带动整个标题的权重，所以要用竞争度最低的核心词，组合标题来做初始权重，标题权重提升越快，淘宝搜索就越快越有效。

我们把所有拆分后的关键词整理成一个表格，每天固定时间记录每个关键词的移动端排名位置。

我们为什么要这样做？

我们一直在听说优化标题。我们只是随机地做吗？有数据支持吗？你怎么知道要删除哪个词？

现在我们做成了表格，每天可以查看关键词排名，可以清晰的看到每个关键词的排名位置和前一天同一时刻的排名位置对比，如果排名下降的很快，可以删除，这个是有数据支撑的。只有优化好，才能有最精准的数据依据。

4号的时候我们又看到关键词在减少，那就开始把包装膜这个词删掉，我们每天都这样优化。

很多人肯定会问几个问题，我现在就分类总结一下，这些都是之前同学们在行动之前所担心的。

第一个问题：如果你每天都看排名，每天都删词，迟早你会把所有词都删完。

我的回答：你优化直通车的时候，有没有把表现不好的词删掉，最后你的直通车是不是就没有词了？肯定会尝试加一些新词、暴涨词、热搜词，或者开个直通车。权重低的时候，能不能加一些6分词、扣费高的词，看看表现？

所以我们在优化标题加词的时候，也会把之前优化标题时排名下降的词，行业上升词，热搜词也加进去看看效果。

第二个问题：频繁改标题会造成体重减轻吗？

我的回答：任何对产品的修改，都会适当降低权重。但是大家都在呼吁优化标题，也就是说正确的优化标题增加的权重是高于修改标题损失的权重的。所以只要标题优化正确，加权效果反而会提高。

新产品前期，因为产品权重很低，可以经常修改标题，中后期积累了一定的权重值，可以每周优化一次，如果排名下降特别明显，可以删除。

第三个问题：既然圣E可以检测关键词是否收录，那为什么还要手动一个个去组合关键词呢？

我的回答：神格精并不能完全拆分标题里的所有词，最好还是手动一个个组合起来，才能做出最完整最准确的数据，避免优化完标题后把错误的词给删除了，导致整体的流量损失。

我们有没有发现有些店铺人气很高，但是人气也很快下滑？我们排除了季节因素、售后指标、同行竞争等因素，根本原因是标题没有优化好，部分关键词不断掉线，没有数据基础去优化或者删除，导致整个标题权重越来越低。

最简单的比喻是：在4*4接力赛中，如果你的队友拿着接力棒倒着跑，你们怎么比赛？

我们平时说的自然搜索权重，基本就是标题中每个关键词的权重，这个和淘宝的本质是分不开的，淘宝只是一个搜索引擎，只有每个关键词稳步上升，才能带动整体的标题权重上升，这里我们抛开了售后质量季差评的因素。

想要打造爆款产品，必须考虑方方面面，关键词优化只是其中一部分，也是最重要的一部分，它决定了你的产品和你的链接的自然搜索权重，有了自然搜索才会有售后评价等一系列后续指标的出现。

今天分享了这么多，只是希望一些资金实力有限的卖家能够通过关键词优化，快速提升权重，实现盈利，然后利用这个盈利点，创造更多的盈利点。不想像大卖家那样，盲目花钱，用多个关键词推广，不优化标题，事倍功半，中小卖家前期投入太多，压力太大，而大卖家通过关键词优化，同样可以达到事半功倍的效果，实现利润最大化。在这里，谢谢大家。