首先了解一下什么是关键词：

你为你的店铺设置关键词（俗称流量渠道），就可以让你的产品显示在直通车推广的位置。

比如你推广的是一双男鞋，那么你可以在直通车的促销产品中添加关键词“休闲男鞋”。

当淘宝卖家在淘宝上搜索“休闲男鞋”或者类似词语时，您的推广就可以在直通车位置展示给买家。

我们理解了这些话之后，大家肯定想到接下来就是质量得分了。

不过我们今天不讲质量得分，今天想详细讲一下关键词的分类和设置原则。

首先我们把单词分为四类：

热搜词、购买者习惯词、精准属性组合词、优质组合词

1.热门搜索词、核心词、热门词：

此类词的特点是流量大、展示多。

比如短袖衬衫，女装等等，这些词竞争比较激烈，竞争对手竞价也很激烈，特别是利润高的，他们根据流量价值来提升自己的展位。

2. 买家习惯使用的词语：

这些通常是客户根据自己的购买意向所搜索的词语。

这群人很清楚自己想要买什么样的产品，所以他们的搜索比较精准，转化率也较高。

比如无耗材的空气净化器、中老年女性的衣服等等。

3.精准属性组合词：

我们通常把这类词称为精准长尾词，比较精准的描述产品的本质特征，凸显产品的卖点。

如牛仔裤，女式直筒裤等等。

4.优质组合词：

从不同角度考虑词相关中心与商品的关系，达到精准搜索的目的。例如，red   lace 等等。

以上就是4个常用词的分类，也是比较笼统的分析，现在我们来具体说一下直通车相关的词。

这是系统推荐的单词划分类型。

让我们一一介绍一下：

【热搜词】：热搜词是搜索量比较大的词，一般是竞价较高、竞争程度较高的词，下拉搜索框就可以看到。

如果你的车费预算有限或者车重较低的话建议不要选择这几个字。

否则，该汽车要么 PPC 很高，要么以低价提供但不展示。

具有一定展示量，且市场平均竞价或竞争指数相对较低的关键词，比较适合新手运营，或者想要提前上线产品的，可以使用淘宝手机端下拉关键词，市场竞争度低，PPC低，具有一定潜力。

【相同】：类似店铺购买的关键词，投入产出比相对较高。

此类词语最适合用于描述您的产品性价比低于竞争对手的产品。

【飙】：近期搜索量快速上涨的关键词。

这个类别中有很多优质关键词，把握好它们，你就能成为火箭。

【手机Logo】：有几率在手机淘宝、手机客户端的搜索结果中展示。

一般6分就有机会，7分以上就有机会上首页。

【好】：点击率或ROI高的关键词。

这类词汇是大家最喜欢的，但也是竞争最为激烈的词汇。

【金】：展示无线终端自然搜索排名中的推荐关键词。

这个一般是我们无线自然搜索用的词，效果挺好的，给店铺带来了不少流量。

【扩展】：细化扩展搜索词，同步“搜索框下拉推荐”。

【想】： 搜索词的相关联想词，与“您在找什么？”同步。

【左】：有几率显示在电脑版淘宝搜索结果左侧。

当然你也可以用间隔选词的方式来选择最合适、最准确的词语。

我们还需要了解词语的分类，哪一类词语用于什么目的以及何时使用，这是很关键的。

以下是一些更好的组合：

热词+流行词+扩充词：这类词适合在流行时期使用。

理念词+潜力词+优秀词：这类词适合中小卖家。

此类词转化率高，PPC低，是非常好的组合方案。

热点+广度+想象+拓展：对后期稳定热点产品的流量和转化有很大的帮助。

希望您能发现其他组合。许多单词可以组合起来形成一个好的计划。

对于不会选词的卖家来说，刚开始选词会比较困难，但是也可以按照系统标注的词语进行选择，这样就可以轻松的开始计划了。

不过前提条件是你的宝贝要具备一定的竞争优势，也就是要有突出的卖点。

满足消费者的需求，让消费者在你的产品展示、点击之后，花更多的时间在你的产品上，最终促成交易，才是最好的结果。

大家以后选择单词的时候，请多关注单词的表现，很多单词的数据每年变化不大，所以可以连续使用。

有些文字是店员和大卖家新添加的。

这些词都是新词，你也可以关注一下，因为知道的人比较少，所以新词的竞争就小一些。

飙升的词语是一些搭便车者的最爱，它们可以在这个期间为你的计划助力，非常方便。

以上内容还是需要大家在日常生活中多多积累，以便能够在驾驶时派上用场。

如何组合单词以发挥优势

自己组合的词，可以组合成特别精准的词，提高转化，增加计划的权重。

接下来我们讲一个比较常用的方法，也是比较实用的方法。

根据产品的属性，填写您产品对应的特性。此表可以作为标题，也可以选择直通车。

但是需要注意的一点就是，发布产品的时候一定要准确，词语才有效果，不然词语的相关性会很差。

组合词一般分为三段，如A--B--C。

不要输入太多。大多数买家不会输入太多，尤其是手机用户。

字数一般不超过8个字符，有些单词可以更精确到9-10个字符。

合并的时候要根据自己的实际情况添加单词，如果某些单词分数太低，或者显示率很低，或者没人搜索，就不要添加。

这些词都可以通过工具来完成，比较简单直接，还有流量分析。

分析词语的展示次数、行业平均点击率、行业平均转化率、地域分布等。

这样才能够更加有效的提升计划中话语的效果，提升他的整体实力。

当你开始选择单词时，尽量选择一个你可以处理的数字，比如10-20个单词。

这样才能把每一个字都照顾好，个体素质好的话，整体质量也不会差。

关键词要从产品本身出发，选择符合产品卖点、属性的关键词作为计划中关键词的基础数据。

选择单词后，另一件重要的事情就是设置匹配方法。

我们一般用到的有精确匹配，中心词匹配，广泛匹配，还有一种是智能匹配。

我们主要讲前三个，也就是包含与被包含的关系。

流量：广泛匹配 > 中心词匹配 > 精确匹配

从准确率上看：精确匹配>中心匹配>广泛匹配

从词汇量上看：核心词>精准词>广泛词

从人群搜索角度看：广泛匹配>精确匹配>中心词匹配

只有灵活运用，才能提高计划的质量和效果。

创意图像是关键

现在有4张创意图，这4个创意一定要充分运用，不要只加2张，要全部加起来。

创意图片要制作精美、有吸引力，吸引顾客点击。

创意图像通常分为以下几类：

1.白色背景+图片+logo：

适合有一定知名度和销量的产品，比较直接，很多卖家一直在用这个风格，效果不错。

2.产品+文案：

产品加文案，文案突出卖点+客单价+促销+赠品等，两个随便选一个都可以淘宝手机端下拉关键词京东下拉词★64xl.com顶下拉删下拉，抖音搜索电脑下拉，要做牛皮癣就做大做强，否则就别做了。

3. 使用其他车辆：

看看还有哪些公司销量高，排名好，借鉴、参考一下。

4.创意图片：

探索卖点，以艺术家的眼光分析产品，创作出更能反映卖点和特点的图片。

您也可以根据自己的实际情况选择以上方法。并不是每种方法都适合每个人。

免责声明：本文图片及文字素材均来自网络，版权归原作者所有，如有版权问题请联系我们删除！

福利：

数据分析做电商必不可少，以上电商必备表格（热销商品及促销活动日常运营：共100份）免费赠送给各位卖家参考，如需索取，请联系微信：注：表格。（之前有两家微信卖家无需重复添加，直接索取即可。由于重复分发相同内容，可能部分商品已经发出但卖家实际未收到，可以聊天告知我，我会再次发给您！）