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“所有行业都可以在上重新建立。”

在多次创业失败后，胜菜圈成员@小魏决定回到家乡，将家乡的餐饮设备生意搬回抖音。

这期间他通过付费学习、参加启航等方式学习了抖音IP和SEO的玩法，并不断模仿、效仿，终于在抖音元年，以100%流量在线的情况下，卖出了3000万GMV。

今天@小魏来分享如何打造高变现的抖音账号；同时还会分享如何规划抖音SEO，引流精准流量，提升5倍成交率。

本文经过编辑，想了解更多作者创业经历、开号心得、抖音+广告技巧，可在文末添加余玩领取原文。

1月24日，生财有术大型直播，聊聊过去2023年赚钱项目。

有兴趣的话可以点击下方按钮预约哦~

大家好，我是小薇。

2022年7月，我开始了第三次创业，在抖音上卖传统餐饮设备，第一年靠纯线上流量卖出去。

之前我开过一个杀脚本的店，还算幸运地赚了点钱，还赌了一把，把盈利的店卖了，把所有的钱都投入到杀脚本的APP上，结果自然失败，团队也解散了。

最终决定选择这条赛道，几乎是一个先拆解再重建的过程。

我报了很多课程学习制作抖音，用了两个月的时间迅速建立了一个高变现的账号，最终日活客户量突破了150人。

后来我加入盛彩，参与抖音SEO之旅，出乎意料地赋能了我现在的业务，增加了不少客户流量。现在我们每天都能收到SEO发来的精准客户信息。关键是精准，而且只要是通过SEO来的，信任度极高，成交率大概在20%，是我们平时成交率的五倍。

今天我就来分享一下我对这个项目的实践经验和感悟，如果你是一个操作传统机械设备的学生，相信你可以按照我的方法，一步步重现你之前在抖音上的成果。

不过在开始之前，我想让大家注意这两句话：模仿胜过创新，选择胜过努力。虽然是老生常谈，但这两句话确实改变了我的命运。

第 1 部分

如何创建高现金转换账户

接下来我会简单分享一下我创建账号的几个阶段。（如果对完整内容感兴趣，可以在文章末尾添加获取原文。）

第一阶段：从一开始就进行创新。

我们自己赛道几乎没有人做IP，就模仿广东家具IP的做法，模仿它的结构、文案、镜头、引流方式，坚持了一个多月，没有明显效果，几乎没有流量，也没有问询。

在此阶段，我们反思了：

❖

我们做的产品几乎没有复购性，所以我们不应该创造IP；

❖

不要用100%的精力去做那些确定性不高的事情；

❖

我们的产品在市场上大家追求的是价格优势；

❖

不要马上创新。

第二阶段：快速启动和像素级模仿。

这个阶段我们会深度模仿同行，取得成果之后再进行创新。

我们模仿标杆的BGM、文案、标题、字体、字体颜色、话题、发布时间、评论区、回复方式、引流方式等等，他有多细致，我就有多细致，他怎么做我就怎么做，初期，哪怕我觉得竞争对手的做法是不对的，我也会去模仿。

我当时的想法是，如果我跟对方一模一样的话，就算别人获得一千个客户，我获得十个就够了。

当我们从像素级模仿开始，利用dou+的支持，有五组账号的情况下，我们每天已经有50+客户了，1-2个业务员就可以搞定。

第三阶段：向其他行业学习

我的同行们已经效仿我，适当做了一些微创新，我平时看很多知识博主的文章，他们的引流方式就是“发信息，链接我”。

于是我们创造了“送服务，我来链接”的模式，别人送资料，我送设计图，只要对方给我们户型图，我们就免费给客户送设计图。

当我们“提供服务，连接我”，再加上dou+信息流广告的帮助，我们平均每天的线索量可以超过100个。

这个阶段，虽然找我们的客户大多是寻求免费服务，成交率不升反降，但广告费可以让我们的业务相对稳定地运转。

第四阶段：批量发布软文故事，利用微豆+撬动流量。

我们无意中发现，讲故事的视频可以吸引大量顾客，于是我们开始用很多亲朋好友的抖音账号，发了一系列关于00后开餐厅、90后开餐厅、80后辞职做餐饮、大学生开餐厅、妈妈开奶茶店的视频，并@了我们。这个阶段，每次来的顾客都很精准，信任度也比较高。

适当投资dou+，起到杠杆作用，如果投入产出比为正，可以趁机加大对dou+的投资，因为爆红的几率还是比较低的，还是要靠付费。

在这个阶段，通过各种动作的不断运作，我们平均每天的客户群体超过了150个抖音搜索下拉词优化，从150个到200个不等，留存客户数量偶尔也会超过200个。

不同阶段突破的难点，并不在于技术，而是要往哪个方向去努力，才能让项目的效益最大化。

找到正确的方向，需要靠节奏和回顾，节奏对了，行动才能发挥到极致，回顾做到极致，离成功就不远了。

第 2 部分

如何规划抖音SEO

正如开头所说，参与抖音SEO征程后，我收获了一批精准、高转化的客户，所谓抖音SEO，就是通过优化搜索关键词，提升视频搜索排名。

众所周知，抖音如今已经成为很多人心目中的“百度”，60%的用户都会使用抖音的搜索功能，搜索的用户一般都是比较有目的性的，所以搜索流量=超精准流量=被动赚钱流量。

您的视频在某个搜索词中的排名越高，客户就越容易看到它，并且它的说服力也就越强。

我安排了三个人做SEO，用一个几千粉丝的小号保证每天至少三篇视频，说实话做有台词和插播片段的视频肯定更费时间。

经过14天的学习，我们被动获取了16个客户，经过测算，客户价值大概在7万左右（因为我们有交易周期，客户需求会变化）。

虽然数量不多，但效果足以让我们感到惊讶。

让我详细解释一下我们在这次航行中所做的事情：

01

团队内部合理分工

如果先制造零件，然后再造船抖音搜索下拉词优化，那么就不会有产出。

我们发现有些学生作业太多，甚至一天只能完成一项任务，等到全部完成时，往往已经是一周后了，而视频才刚刚完成，还没有发布。

面对大量的工作，我们认为应该进行有效拆分，只要把工作步骤详细罗列、整理好，哪怕只有一个人，一天也能完成至少一个视频的工作量，这样才能每天都有进步，而不是被繁杂的工作压得喘不过气来。

我整理了我们团队的项目分工以及工作SOP，希望对大家有帮助。

参与此次航行的员工共有3名，分别是：

分工明确了，我们也制定了明确的流水线生产SOP，具体来说：

筹备期：A负责筛选、整理SEO关键词，寻找参考视频

正式工作时间：

如果你是独自完成一个项目，并且需要同时承担多个角色搜索下拉词软件★64xl.com专业搜索下拉词，百度搜索引擎下拉，希望你能在工作分工中找到启发，列出自己的SOP。

02

精准寻找客户

1、蓝海词与下拉词的选择：

无论是导航手册还是专家的分享，大家都反复强调蓝海词和下拉词的重要性，具体操作我就不说太多了，我们做的就是坚持，把这个赛道的关键词全部做成话题，充分运用5步法等技巧。

2.真人出场+场景应用：

第一，我们的竞争对手因为各种原因不愿意露脸，这给了我们很大的优势。抖音的机制主张真人直播，真人IP能给人一定的记忆点，增强信任感。所以真人出镜无论在哪个行业都是一个优势。

其次，当我们的IP出现在镜头里的时候，会和场景结合起来，不管是出现在我们身后的各种产品，还是走进工厂，都会让观众觉得我们是一个强大的源头工厂，这也是一种增强信任背书的方式。

3、挖掘用户痛点，生成话题文案：

通过竞争对手的评论区和SEO排名的标杆视频，我们可以发现用户关注的类别更多，问题也更多，针对这些问题，我们可以生成更多的话题和文案，以吸引用户的兴趣和关注。

03

常规操作

首先，根据我们过往做短视频的经验，任何类型的账号都需要定期的运营和数据的分析调整，从而不断的提升视频的质量，最终优化提升账号的价值。

1、视频筛选：什么视频适合做抖音+直播？

由于我们的赛道比较冷门，所以每发布一个视频都会有一些可以直接进入SEO排名的视频，标准如下：

①用5部新手机（没有抖音账号）搜索关键词，一般至少有3-4部手机有相似的查询数据，部分手机数据有差异。如果大部分手机搜索关键词，发现某个视频搜索关键词（含广告）后排名在前15之内，说明这个视频值得在抖音+投入。

②有些视频发布后，会直接展示被占用的关键词（数据分析→相关词搜索→从以下关键词中找到你的视频），也就是说这个视频值得在抖音+上投入。

③有的视频在抖音+发布后，用新手机再次监控发现排名得到了有效提升（如发布前第14名，发布后第5名），说明这个视频值得继续在抖音+发布。

④ 部分视频发布后，询单效果明显，例如： 视频标题：面粉店该如何采购设备？ 顾客询问：您好，请问你们的面粉店设备有哪些？

这就意味着，这个视频是值得在抖音+上投资的。

其他说明：这次航行我们并没有投入太多的资金，而是采取了少投入、多尝试的方式，探索更有效的方法。

2.分析SEO排名中的优质视频

根据基准分析我们发现一些图文内容是可以有效占据SEO列表的，我们进行了一些广告投放发现确实有效果，但是我们估计还需要进行一些摇一摇+广告的投放才能让效果更加明显。

这次我们坚持以IP内容为重点，而SEO的本质就是花少量的钱吸引更多的客户，所以最终没有进行深度招商。关于斗+招商的一些小技巧这里就不细说了，有兴趣的朋友可以在文末添加领取原文。

3. 根据客户跟踪调整视频内容

我们整个团队分为前端流量团队和后端销售团队。

当潜在客户出现时，它将进入我们的 CRM 并分配给负责的销售人员。销售人员随后将频繁更新客户状态，这些状态都将显示在 CRM 系统中。

比如客户的需求，意向，想要什么产品，什么时候加的，客户所在位置，客户来源（SEO还是其他平台），微信号，电话，姓名等等。

我们只需提供任何信息（例如将客户的电话号码输入系统）即可检索有关客户的所有已知信息并了解当前的进展情况。

所以，当客户来自SEO源时，他们之间肯定存在相似性，而这种相似性可以在客户详情中挖掘出来。比如：意向程度，所需产品的相似性，客户质量等。

如果我们发现客户之间存在相似性，比如有10个客户通过SEO留下客户信息，虽然他们都有各自的产品需求，但是都关注同一个产品，或者设备电压、保修服务等内容，那么我们就可以根据这些内容生成新的主题。

04

中期业绩

毫不夸张地说，只要我们按照说明做，抖音SEO的效果非常显著。从上次航行以来，我查看了数据，发现每周平均客户数量约为55个。虽然不多，但极其准确。

由于我们的产品销售具有周期性，因此整个航程只实现了7万多的销量。但是SEO视频的好处是，一次制作，终身享受。现在我们享受的快乐和收房租一样多。

现在我们每天都能从SEO那里收到准确的客户信息，关键是准确，只要是通过SEO来的，信任指数就非常高，成交率在20%左右，是我们平时成交率的5倍。

第 3 部分

最后的想法

从我的经历中大家可以看到，我一直以来都是模仿多于创新，包括我模仿的后果，以及我因创新而遭遇的陷阱。下面是我在我们公司经常说的几句话：

模仿可以让我们生存；模仿之后的“微创新”可以让我们发展；在发展中提高“产品力”，可以让我们走得更高、更远。

我加入过很多付费社区，几乎都是零投放，除了一些很基本的资源连接，我几乎不可能在群里获取到有用的信息。

至于圣才，我有很多必读的帖子，几个月都看不完。它们不仅让我了解到更多其他行业的信息，也让我获得了自己方向的资源，还可以实践我正在做的项目。

文字分享的模式能帮我摆脱浮躁，可能也是我的习惯。很多环境下我都能看抖音，但只有在办公室或者床上安静的时候，我才能看文字，用文字去了解一个事件，一个创业者，一个人的故事。

我觉得短视频平台分享的东西对我来说更深刻。在声彩每天不断涌现的帖子中，我能看到大家在自己的领域里闪闪发光，毫无保留地分享。在这样的环境中，我很难不被大家的能量所感染。

俗话说“物以类聚，人以群分”，我看到很多付费社区都在讨论如何成为“黑五类”，如何赚钱。

赚钱的正能量和活跃氛围绝对能让我们变得积极乐观，不用面对面就能被优质信息和创业者包围的感觉真好。

作者| 肖炜| 编辑| 云娟

如果你看过这篇文章，并且对抖音SEO等相关内容感兴趣，不妨看看我们由圣才优书星球整理的【抖音SEO导航实用手册】。

同时大家也可以看看我们整理的【SEO宝典】，里面收录了抖音、小红书、微信公众号、视频号、百度等各个平台的99篇SEO方法文章，希望对大家有所帮助。

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