2022年的亚马逊显然已经进入深水区，普通产品和新进入者翻盘的可能性很小，目前的进入者要么有资本，要么有优质的工厂资源。

以前不用比资金、比产品，因为还有运营红利，优秀的运营会选品、打广告、做订单评审，只要老板出钱存货，新品就大概率能成功上线搜索下拉框软件，红利时代，运营能顶半边天。

现在没有运营奖金。当奖金消失时，运营必须靠效率来竞争。

今天要讲的主角是效率专家——亚马逊运营工具。

我从去年就开始关注它了，最近被邀请做了一些调研，参加了他们组织的卖家沙龙，发现相比去年的版本有了进一步的完善。

创始人老刘是个很有意思的人，产品刚开发出来的时候，他不仅不做推广，而且“只跟跟他合得来的客户合作”（老刘原话），就这样，他居然收获了30多个客户，其中不乏华东地区的大卖家。如今，合作客户的数量已经远远超过这个数字。

老刘作为中山大学的硕士，逻辑能力强，擅长数据分析，很会玩表格，其实就是基于表格构建的。

因此老刘说，如果你连基础都不懂，那你就别做亚马逊运营了，他在自己的软件教程里都预留了基础的培训内容。

快速训练餐桌技巧

老刘是最早开始运营亚马逊的人之一，从2013年就开始运营了，因此非常熟悉亚马逊运营的痛点。简单来说可以分为三个部分：

这些动作很容易查，但很多人做深入分析却很难。勤奋的运营人员会手动把数据填成表格，然后做成图表查看。比如找精准关键词时，通过软件反向查询/后台ABA数据/搜索下拉框扩展等方式获取上千个关键词，运营人员把这些词整合成表格，然后去平台一个一个肉眼识别相关性，再按照设定的规则进行注册。

这种方式效率很低，而且特别依赖运营者的勤勉。如果运营者不负责，他们会随机挑选少数核心关键词，然后随机地进行推广。如果成功了就成功了。如果失败了，他们会说产品不好。或者市场竞争太激烈。

老刘的目标就是解决这些痛点，提高运营效率，让他们能在市场调研、广告运营、日常运营中，快速获取自己想要的数据，然后进行分析，做出下一步的决策。

虽然被称为“效率提升工具”，但我在调研过程中也发现了很多策略，比如最突出的就是“海量关键词定位策略”，可以说这是白帽操作的经典策略。当人们再也无法下假订单或做评价时，就必须依赖广告了。虽然广告种类繁多，但关键词排名广告才是卖家的核心，在这种情况下，很多人都想到抓住核心关键词，结果核心关键词PPC的价格变得异常昂贵，根本没有利润可言。然而，如果卖家能够掌握大量的关键词，尤其是那些能带来转化的中长尾关键词，甚至是一些错别字关键词（消费者搜索关键词时拼写错误），就能获得额外的优势——在竞争激烈的品类中捡到被忽视的流量，悄悄获利。有业内专家表示，一个广告位，通过单一词组、单一广告活动，针对大量关键词，有可能同时投放数百万个广告活动。也就是说，他们收集的关键词，已经达到了百万级。

虽然它没有明确提出“海量关键词定位策略”，但其关键词精准度分析功能却潜移默化地告诉用户要用这个策略，运营的分析就体现在其中，大叔认为这对初级运营人员帮助很大。

需要注意的是，亚马逊广告是个大工程，涉及到广告框架搭建、预算控制、竞价策略、广告投放策略、匹配方式、竞价策略、否定词、新旧产品策略、SP/SB/SBV/SD/DSP等等，你当然不能指望这样的效率工具能完全覆盖一切。（PS，我也在不断研究各种广告方式，如果有好的想法可以加我微信交流）

好了，我们回到最核心的定位——亚马逊运营效率工具。老刘开发这个工具的思路，是遵循市场调研、广告运营、日常运营的痛点。

他的解决方案在我看来是非常巧妙的：以表格为基础，结合跨境电商软件、亚马逊后台数据、谷歌插件、少量的IT知识、大量的亚马逊运营经验，全部融入到这套效率工具之中。

例如在关键词搜索中，我们可以把从各个渠道获得的大量关键词汇总起来，批量导入到表格中，然后进行精度分析，如下图所示，黄色区域代表精度较高的词。

关键词精度分析表

比如在插件上集合了各种功能指标，并直观的展示在页面上：

插件功能索引

点击功能指示器（如“页面统计180天”），会进入特殊页面：

特别页面

在这样的页面中，我们可以很轻松的看到特定关键词搜索结果下的产品分析，涵盖价格分布、星级分布、评论分布等。

此外，还可以进一步选取具体商品进行详细信息的分析对比，如下图所示，对比了选定商品的排名、评论、星级、销量等信息：

产品信息对比

下图对比了所选商品的价格趋势、评论趋势、排名趋势、星级趋势等数据。

商品走势图

这些直观的展示，让亚马逊运营人员可以快速确定各项指标，包括日常运营相关指标、广告效果指标、产品调研指标，这就是效率贡献。

还有更多详细的功能，就不一一阐述了抖音下拉框★64xl.com人人都会做下拉，下拉词排名，坦白说，想要完全掌握这个工具并不是一件容易的事情，毕竟它涉及的功能很多，有自己的操作逻辑，不过，一旦掌握了这套工具，以后的操作效率会大大提高。

另外，从公司老板、部门高管的角度来说，可以固化整个亚马逊运营团队的运营流程，并在此基础上构建自己的运营体系。上市公司奥尼电子老板吴先生评价道：

“在使用这个工具之前，公司的亚马逊运营都有自己的策略。使用之后，大家都遵循了统一的方法。”

显然，这就是运营体系固化的作用。一旦运营风格能够固化，老板们就不用太担心运营能力了。在这样的体系下，运营团队也会更加稳定。

前不久，计划上市的深圳千安科技老板何博士试用后非常惊艳，决定在公司内部推广使用，此前已经在奥森、奥尼电子、新程网络、亚盛威格等大型企业使用，目前已有数百个亚马逊团队使用了这套系统，看来老刘的努力没有白费。

未来又会如何发展？老刘表示，除了亚马逊不断完善的运营分析功能外，未来他还会帮助合作卖家学习沃尔玛、乐天、美客多以及独立站等搜索下拉框软件，把跨境电商运营中的效率问题一一解决，最终让大家专注于产品研发和品牌营销。

这是一件非常有意义的事情。

品牌海外拓展涉及产品、运营、营销等诸多细节，卖货时代，运营是核心，现在进入品牌时代，团队只有把精力放在产品和营销上，才能真正成功拓展海外。

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