近年来，燕窝市场发展迅猛，地铁、高铁站随处可见广告，网络上充斥着各种与燕窝相关的话题。曾经受达官贵人青睐的燕窝滋补品，如今也开始流行起来。古代燕窝产量稀少，多为贡品，只有少数人才能吃到。如今，燕窝逐渐受到大众的青睐，很多老年人、年轻白领、孕妇等，都会用燕窝来滋补。燕窝大受欢迎，燕窝加盟事业也成为不可或缺的潮流，不少投资者纷纷转向燕窝这个蓝海市场。

但一些燕窝企业深刻意识到，相比之前的燕窝代理商，现在燕窝代理商的忠诚度已经大不如前。我们都知道忠诚的代理商就是活广告，会带来意想不到的传播效果。尽管燕窝行业很火爆，但代理商的流失也成为很多企业面临的困境。为什么会出现这样的情况？现在燕窝代理商更倾向于和什么样的燕窝企业合作？志豪燕给大家一些建议。

首先我们来说说燕窝市场为什么会出现代理商亏损的情况，我们总结一下有以下几点。

1、燕窝行业规模不断扩大，市面上品牌实力参差不齐，产品鱼龙混杂，难免会出现一些产品质量不稳定、虚假宣传的情况，难以留住新老客户，导致燕窝代理商的利益受损，于是便寻找其他品牌进行合作；

2、不管什么产品，都有它的生命周期，随着燕窝市场的成熟，燕窝品类的增多，价格透明度的提高，代理商的利润空间往往会越来越小，如果燕窝公司没有开发和创新的能力，自然留不住代理商，毕竟利润才能维系代理商和品牌的长期关系；

3、代理商选择燕窝企业的一个重要因素就是看重企业完善的服务团队，如果企业对自己的服务管理监督不力，不能及时有效的解决代理商提出的问题，也会导致代理商的流失；

4、无论哪个行业，客户数量都是有限的，优质客户更是难得可贵，因此优质客户会成为各品牌争夺的对象，对于代理商来说，谁的利润高就跟谁合作，也就不足为奇了。

5、前期对各地区市场监控不力，销售渠道不够灵活，比如和代理商洽谈合作时，对当地市场不够熟悉，导致代理商投入成本较高，但其实这个地区并不是燕窝的主要市场，这样会导致代理商的流失。

对于燕窝企业来说，如果找到了燕窝代理商流失的原因，至于如何解决目前的问题，各燕窝企业也应该根据自身情况采取相应的措施。志好燕作为一家专门从事燕窝加盟的企业，根据在燕窝市场的经验，认为燕窝代理商更倾向于与以下燕窝品牌合作。

一家拥有技术研发能力的燕窝企业

市场如战场，创新是企业发展的动力，但在燕窝行业，又有多少企业能够真正做到创新呢？因此，在燕窝行业，总有一些企业只要看到消费趋势向某一产品倾斜，就会根据市场变化，生产并销售相应的产品，导致市场同质化严重。而有些企业缺乏生产实力，只是在燕窝品类上进行模仿，无法将原料、生产工艺、品控做到一模一样，因此品质欠缺，产品在市场上没有差异化，代理商自然不喜欢与这样的燕窝企业合作。

因此在庞大的燕窝市场中，只有真正有能力、不惜重金投入大量资金进行生产研发的企业，像志豪燕这样拥有GMP标准生产车间、CNAS燕窝科研检测中心、自主研发无菌鲜炖工艺的燕窝企业，才能在同质化严重的燕窝市场中创造出自己的特色，才能受到代理商的青睐，更容易得到用户和市场的认可。

严格质量控制体系，注重高品质

对于一个企业来说，有创新很重要，但有品质同样重要。然而，很多企业为了谋取更高的利润，经常不法使用劣质原料和生产工艺，以假乱真，扰乱市场秩序。而且燕窝是吃的保健品，恶意低价的产品看似容易制造，但一旦出现品质问题，就会严重影响消费者的健康。对于这样的燕窝企业，代理商当然不愿意合作。

对于保健品燕窝来说，只有对自己严格要求，对品质要求极高的企业，才能得到代理商的信任和选择。虽然优质燕窝的销售单价较高，在终端市场不具备价格优势，但真正能保证质量和数量的好燕窝，自然销量会很好。

一家信誉高、服务优质的公司

人无信不立，商无信不兴。诚信对于企业来说，同样是必须的。燕窝企业在代理商面前讲诚信很简单，只要确保每件事都搞定、有回应就行。其实做好诚信经营，就是做好服务。企业做好服务，就相当于提升了代理商的体验度，提升了品牌忠诚度。

当然，服务不只是服务好代理商，更要服务好消费者。消费者服务往往是通过终端门店进行衔接的，因此燕窝企业要定期对代理商进行产品、客户拓展、营销等方面的培训。不得不说，志豪燕在这方面很有优势，每逢新品、节日等重要营销节点，都会根据代理商的需求安排专业人员进行培训，助力终端销售。

全面的品牌推广和知名度

品牌知名度是企业的无形资产，是赢得市场的利器。消费者在购买产品时，首先要认可品牌，也意味着认可整个品牌的品质和服务。在如今的网络时代，信息流通速度极快，企业如果不宣传自己，肯定是不会出名的，没有一定的知名度，消费者就不会认可，从而影响代理商终端店的销量。

因此燕窝企业需要加大品牌推广力度，持续对产品进行媒体曝光。志豪燕在品牌推广上已经覆盖了微信公众号、微博、小红书、抖音等自媒体平台，以及线下户外广告、高铁广告，不断提升品牌曝光度，这也是对燕窝代理商的广告支持。

总而言之，对于燕窝代理商来说，是否选择跟你的品牌合作，并不是看公司给的优惠待遇，更多的是看公司是否真心做好产品、做好服务、做好研发、做好品牌等等。只要燕窝品牌在以上几点上做好了，代理商的忠诚度也会相应的提高。