从2018年开始，直播电商就是全网热词，在今年上半年更是迎来了井喷式增长，不断刷新的销售记录也引得各大品牌商家、主播纷纷抢滩开启直播带货。

通过飞瓜数据对抖音直播间数据的汇总分析，我们注意到，从6月份开始，直播达人榜上“全品牌”直播间占比逐渐提升，到了8月份，热门带货直播间中，接近一半都是全品牌直播间。

同时，通过开通专场直播的主播粉丝数分布趋势我们发现，自7月起，粉丝数在100-500万区间的主播占比明显提升；而到了8月，粉丝数在百万以下的主播占比也明显提升。可见品牌专场直播不会是大流量账号的专属，中端账号开通品牌直播的占比也明显提升，品牌专场直播成为直播带货的新趋势。

那么品牌专场活动的优势有哪些呢？

哪些品牌已经进入市场？

品牌为什么要入驻抖音直播？

直播作为一种新兴的营销方式，需要有能快速接受新鲜事物的年轻群体，抖音的年轻用户群体满足了营销需求。

此外，抖音直播推广的数据效果更加直观，消费者在观看抖音直播时产生的购买行为和直接反馈也会影响品牌后续的营销策略。

同时，抖音超4亿的庞大流量意味着品牌可以获得更多的曝光机会，也有利于提高消费者对品牌的认知度，因此抖音成为了品牌主的不二选择。

品牌直播带货现状

短视频时代，品牌在抖音的推广方式一般有官方广告、视频植入、话题挑战等几种，其中视频植入最为常见，但视频推广方式周期较长，对品牌的效果和推广效果难以预知。

相比短视频无法追踪的广告效果，直播不仅完成了带货的功能，还丰富了品牌的销售场景。在直播间，主播可以展示、对比不同的产品，有更多与用户互动的机会。可以说，直播让线上的产品可视化效果接近线下实体店。

以4月1日罗永浩的首场直播为例，我们发现罗永浩在直播带货时运用了大量的品牌推广元素，比如在介绍小米10的过程中，通过不同功能的介绍、品牌的对比，给了品牌足够的曝光，也让观众对小米有了更深入的了解。

对于品牌来说，直播可以在短时间内快速曝光产品，因此很多品牌愿意支付高额佣金让产品进入顶级主播的直播间。

但很多人还是把直播电商等同于电视购物，大多数直播都是通过低价、高折扣刺激冲动购买。但如果品牌在推广产品时也遵循“低价原则”，尤其是那些很少降价的产品，但在直播时却有大幅降价，那么长期来看，消费者会留下低价的印象。

一味低价，会导致直播结束后一旦恢复原价，产品就不再具有吸引力，消费者很可能会转而购买价格更低的同质产品。同时，长期低价直播也会影响品牌的定价策略。企业运营的目的是为了盈利，但如果因为低价直播而损害了企业的利润，显然得不偿失。

这时候品牌直播的优势就凸显出来了。

品牌专场活动的推广优势有哪些？

以8月位列抖音销售Top5的酒仙网旗舰店为例，通过飞瓜数据的店铺详情页可以看到，该店累计销售额达3.6亿，近30天+销售额，其中酒类销售额突破40万。

酒类产品往往具有文化性和地域性，那么这家店如何在抖音直播间推广这些特色明显的产品呢？

▲飞瓜数据-门店详情页

通过飞瓜数据对小店相关直播的分析发现，推广酒仙网旗舰店的直播主多为明星，如胡海泉、于震、杨坤、罗永浩、人民日报等。

通过对比直播间数据我们发现，杨坤、于真、胡海泉等明星直播间主推的酒类饮品都大同小异，且直播间标题、文案均突出与“酒”相关的主题。

但从具体商品来看，杨坤、于真的直播间中，虽然酒类商品占比居多，但也关联了“按摩椅”、“零食大礼包”、“小麦粉”等不同品类的商品，这些品类的受众不同，因此进入直播间的观众消费偏好也不同。这就导致杨坤、于真的粉丝虽然都在500万以上，但从酒仙网门店相关商品的销售数据来看，粉丝转化率较低。

▲飞瓜数据-门店详情页

相比同期，胡海泉的抖音粉丝只有161万。但在8月29日的“不相信鸡汤，相信酒”专场直播中，直播间上架产品46款，其中酒类产品45款，直播间销量10.7万。这个转化率可以说非常惊人了。以此为例，我们可以总结出出现在品牌专场的四大推广优势：

玩法组合多样化，扩大产品受众

传统直播中，大部分直播间主要通过价格优势刺激用户的冲动性购买，但长期如此，会压缩商家的利润空间。而在品牌专场中，商家可以组合不同价位段的产品，用低价产品吸引流量，用高价产品保证利润。

比如我们看到，在胡海泉的直播间里，单是“五粮液”一款产品就在千元以上、百元以下的价位段，利用不同的价位满足不同受众的需求，有效拓宽了产品的受众范围。

▲飞瓜数据-直播间详情页

受众群体固定，Feed流量投放更精准

为了更好地获取直播间流量，不少商家会采用付费广告的方式吸引直播流量。但不同品类的商品受众定位不同，例如家纺和食品类的受众群体明显不同，如果一个直播间同时展示不同品类的商品，就会增加付费广告的投放难度。

品牌专属活动可以避免这一问题，例如胡海泉的葡萄酒专属活动，通过对酒仙网近期销售趋势和产品受众画像的分析，不仅提升了广告投放效率，而且取得了明显的效果。

▲飞瓜数据-直播间详情页

直播间与观众紧密联系，提升选品效率

对于直播来说，选品是整个直播环节中不可忽视的重要环节。对于一个有不同品类产品的直播间来说，如何降低粉丝群体的两极分化？如何保证直播间的价格优势等等，都是大问题。

但对于品牌专场播报来说，如果直播主的直播间画像契合品牌目标受众，则只需要考虑如何通过直播间产品组合提升利润率，从而有效提升选品效率。对此，胡海泉本人投资的“聚匠星辰”团队表示，开播前，团队对胡海泉直播间的受众进行了分析，发现海泉直播间受众以25-30岁男性用户为主，北方用户较多，符合白酒的区域定位，因此直播间更容易促成转化。

▲飞瓜数据——直播带货销量力分析

多元化直播形式传递品牌文化

直播不仅仅是一个卖货的渠道，更是一种新的内容形式，专题直播的形式可以更加多样化，品牌可以将直播与不同的形式结合起来，向用户传达品牌的文化价值。

例如胡海泉在直播中创新性地运用了“演唱会+直播带货”的模式，这不仅加强了主播与观众的联系，也让观众对“不相信鸡汤，只相信酒”的主题有了更深的印象，从而在观众心目中种下了酒仙网品牌的印象，有利于潜在消费者的购买行为；

综上所述，可以相信品牌会逐渐成为抖音直播带货的重要组成部分。

同时通过飞瓜数据的【抖音品牌旗舰店排行榜】我们也可以看到，近期入驻抖音小店的品牌越来越多，其中不乏知名品牌，相信他们也在为后续的品牌专场活动做准备。

▲飞瓜数据-抖音店铺品牌榜单

结论

对于品牌而言，产品每一次与消费者接触都是一次推广的机会。从品牌角度来看，为了更好地实现品效合一，未来会越来越注重整个投放过程中品牌传播与效果转化是否能够统一、步调一致。

虽然大部分直播的目的依然是为了促进销售，但通过专场直播，品牌可以最大程度地将优质品牌内容与直播结合起来，通过向粉丝传递品牌价值来建立关系，从而打通品牌效应融合的闭环，让直播成为品牌营销的重要阵地，促进品牌增长。