当前，金融服务正成为各领域的抢手货，电商平台发力抢攻，互联网巨头紧锣密鼓布局，科技公司不甘落后，通讯领域也紧跟潮流……

其中，拥有海量用户和资金的国内三大电信运营商的金融化发展路径受到业界关注。

早在2010年，中国移动就斥资近400亿元收购浦东发展银行20%的股份，之后，旗下支付清算服务公司中移电商成立，推出品牌产品“和宝支付”，先后获得手机支付、银行卡收单支付牌照，随后又获得基金销售支付结算牌照、互联网支付、预付卡发行与受理（网上）牌照等。

相比中国移动，中国联通的金融布局较晚，但动作更快。2011年，中国联通推出互联网金融产品“沃付”，获得手机支付、固话支付、银行卡收单、互联网支付牌照。2015年，与招商银行合资成立招银消费金融。此后，陆续拓展至消费金融、供应链金融、互联网理财、融资租赁等领域。

在三大电信运营商中，中国电信在金融领域的布局相较于中国移动、中国联通更加积极、更加完善，公开数据显示，在支付业务占据一定市场份额后，中国电信旗下天翼电子商务有限公司（以下简称“橙金融”）再度进军分期、保险、保理等领域，开通了翼付、橙分期、橙保、橙信贷、橙保理、聚合支付等多条业务线。

橙金融是中国电信的全资子公司，也是中国电信互联网金融布局的重要组成部分。

12月6日，凤凰网与橙金融总经理罗来锋就橙金融的业务布局及未来规划进行了深入交流。

橙金融总经理罗来锋

罗来锋表示，中国电信金融发展的逻辑是，以支付为桥梁和入口，基于自身的金融科技能力，聚合中国电信面向金融行业的用户和服务能力，构建完整的金融科技生态。

同时他透露，未来如果有机会，中国电信还会申请更多的金融牌照。

“借船出海”

罗来峰告诉凤凰网，作为中国电信践行互联网金融的首支“团队”，橙金融旗下的翼支付近年来交出了相当不错的“成绩单”。

截至目前，易付通业务覆盖中国近400个主要城市，注册用户数达5亿，月活跃用户数超过4000万，合作商户总数达1000万家，其中包括中国前100家快速消费品连锁及特许连锁企业，合作商户占比超过60%，是中国最大的社会福利支付服务提供商，同时也是中国第三大个人支付平台。

不过，尽管易付支付业绩表现良好，橙金融仍在不断调整发展策略，探索更多场景，尝试新“玩法”，12月6日，中国电信在第二届易付支付合作伙伴大会上正式宣布进军聚合支付领域，推出面向小微商户的聚合支付产品“千到啦”APP，利用技术和服务整合能力，可聚合支付宝、微信支付、易付三大支付账户，为商户提供管理功能和一站式多平台支付解决方案，覆盖商超、餐饮、批发、快消品等多个行业。

罗来峰称，原来的策略是自己一家一家地扩张自己的产品易付智，但现在看来，易付智规模小，拓展商户仍然有难度。通过聚合支付的形式，可以更快的扩大商户规模。他把这个策略称为“借船出海”，寓意同舟共济、共同前行。

他指出，该产品不仅提供支付服务，更不仅仅是聚合，可以理解为智能POS的升级版，为商户提供独特的入口，通过聚合多种能力，更好地为商户提供电商服务，包括发票能力、大数据精准营销服务、电子账务服务、贷款服务、商户信息管理等业务。

建立生态系统

罗来峰介绍，当前第三方支付综合交易规模已达160多万亿元，其中移动支付已达109万亿元，预计2022年互联网消费金融规模将达9万亿元，以支付为切入点的金融市场规模将进一步扩大。

对于中国电信来说，支付只是探索互联网金融的第一步，早在2016年，中国电信就提出战略转型，打造五大生态圈，其中互联网金融是最重要的生态圈之一。

采访中，罗来峰多次向凤凰网强调金融科技生态的布局。在他看来，打造互联网金融生态，首先要用户，其次是商户，橙金融通过支付链接用户和商户，第一步棋局落下之后，新阶段还会加入新的任务，比如橙分期。他表示，橙分期明年的目标是达到1500万用户，橙保险则希望为用户提供保险服务。

“对于这些服务，我们的做法是开放合作，不局限于中国电信或者易付宝，我们要构建一个生态，和金融机构、商户等机构合作，基于我们的资源，为其他机构提供服务。”罗来峰介绍，在互联网证券领域，现在正在和一些证券公司合作，橙金投提供金融技术、流量导入和互联网运营，对方则提供合规的金融产品。

罗来锋表示，2019年，橙金融将在品牌、营销、风控、渠道、金融五个方面全面赋能合作伙伴。品牌能力方面，通过品牌联动、资源互通，实现流量引流共赢；营销能力方面，利用4亿+关系数据、7000万节点，为支付、借贷场景提供风控支撑，实现反欺诈、反赊货；渠道能力方面，打造聚合支付平台、易付支付小程序、中国电信商户金卡，赋能线上线下商户，实现资源共享、生态共建；金融服务能力方面，打造普惠保理、项目保理两大资金供应链，支持合作伙伴做大做强。

他透露，如果未来有机会，他会申请更多的金融牌照。

胜利的关键

罗来锋指出，在金融科技领域，未来各大平台之间会呈现“竞合”关系，如果某一领域业务类似，可以各自做自己，各自缺什么，就可以选择多方合作。

但各大平台都想在金融科技这块蛋糕上分得一杯羹，成功的关键是什么？罗来峰称，首先要找准自己的资源禀赋，中国电信翼付也有积累的用户、大数据，没有资源禀赋就很难拓展渠道和平台。

第二是资源整合，这需要很强的组织能力。在他看来，中国电信目前对金融科技发展的战略非常清晰，所以在资源整合方面，执行力也很强。另一方面，创新中心、大数据中心、人工智能研究院也在不断引进来自全球的人才。

罗来峰表示，“中国电信曾经提出‘一柱三柱’的发展战略，并被国资委列为‘双百’改革试点企业。‘一柱’就是通过‘双百’来优化调整机制，三柱就是流量、科技、金融，这也是我们未来的发展模式。同时，我们希望利用好中国电信的网络基础，做好金融科技六大核心技术，这也是我们的核心竞争力。”