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抖音直播卖货实用指南

时间

- 路上的风景很美 -

书籍简介

阳光读书会

这是一本由一线亿级操盘手撰写的抖音直播卖货行业书籍，聚焦行业实操。从算法到玩法，从团队建设到人货搭建，从内容生产从抖音直播的运营到广告投放，作者将运营超过百家直播间多个品类的经验和方法进行揭秘，全面系统地揭示抖音直播行业的底层逻辑，帮助读者搭建属于自己的拥有数十万粉丝的直播间。千万销量的利器。这不仅仅是一本工具书，更是创业路上的良伴、实干路上的指南针、落地实施的方法论。

本书凝结了作者从业以来积累的实战经验和技巧，不包含任何空话24小时自助下单网红商城【35bx.com】在线下单网站抖音业务下单24小时秒到账，而是注重实战操作，力求真正帮助交易员应对直播运营中的各种问题。通过本书，作者希望帮助大家系统地了解有关直播销售的各类知识，并逐步构建自己的知识体系。

诗意人生

关于作者

尹晨，GMV破10亿交易员，尹晨俱乐部创始人，千传汇（聚量千传官方高端社区）创始会员。

概括

一家直播带货公司在不同的发展阶段会面临不同的挑战，能否克服这些挑战将决定公司是继续前进、停滞甚至死亡。根据公司在不同发展阶段的需求，我们找出当前的核心问题，并制定相应的解决方案和后续计划。

01

第 1 阶段：选择曲目

选择赛道是直播带货的第一步，也可能是最重要的一步。

选择赛道就是选择你具体的产品品类和你的行业竞争对手。选择赛道的时候，首先不要跟着感觉走，也不要听别人片面之词，要学会利用各种第三方数据平台。尽可能从数据角度进行分析论证，初步选定3~5条潜在轨迹。

其次，直播带货的成败很大程度上取决于三个因素：供应链、资金、团队能力。因此，我们需要结合这三个因素来分析我们初步选定的3-5个赛道。首先，供应链供应链如果我们有自己的供应链，可以看看同行销量前十，从价格、利润、质量、售后服务等角度对比，看看我们的供应链是否具备一定的竞争优势如果没有供应链，就看能不能找到靠谱的精选联盟渠道供货，否则就需要考虑其他赛道。分析了供应链之后，我们再分析财务因素。场地，设备、人员、商品、广告等等，这些都是直播带货的常见成本，这些是在直播带货项目开始之前就需要考虑清楚的。

最后，即使满足了供应链和资金两大条件，我们还要考虑团队的能力是否与选择的赛道匹配。

接下来，我根据自己两年多的实践经验，总结出五个值得大家思考和注意的重点。

首先，如果你对选择的赛道毫无头绪，那么 99% 的时间都是错误的选择。作者的赛道主要集中在食品、家居用品、美妆工具等大类目。我也尝试过服装，但绝不买珠宝、酒、茶等。因为我对这些产品没有感觉，也分不清这些类别的好坏，所以我干脆不碰它们。如果你对这些产品没有感觉，道，或者你脑子里没有一个比较清晰的框架，那么建议你再考虑一下。

第二，你的供应链优势越多，赛道的潜力就越大。在直播前期，好的产品可以降低直播的门槛，决定我们能走多快；在直播后期，供应链能力构成赛道壁垒，决定我们能走多远？目前抖音已经看到越来越多柔性化的供应链，甚至可以根据客户需求进行反向定制生产。这些供应链的变化趋势是值得我们关注。

第三，对与赛道相匹配的直播方式进行深入研究，尽量减少试错成本。好的直播间不仅要有好的产品，还要有匹配的玩法。看看直播带货有哪些方式可以结合，如果发现很多方式并不适合自己选择的赛道，试错成本会很高，项目失败的风险也会更大。

第四，直播是为了盈利，不要只局限于卖自己生产的商品，我见过很多人自己或者亲朋好友有啥商品就卖啥，根本不考虑商品本身是否具有市场竞争力还是适合做直播带货的，盲目做直播带货的结果往往不太好。

第五，要调整好心态，不要着急、担心，不要以为拖了一两个月就错失良机了。与其毫无思考、毫无准备就进入游戏，不如前期要谨慎，多花点时间，慎重选择赛道，这样无论是时间成本还是财务成本都会比盲目入市低很多。

02

第二阶段：从零到一

选择了赛道之后，就要去实施，需要从零开始，搭建并运营直播间，完成从零到一的突破。

这个阶段首先要扎根产品，选择匹配的直播玩法，玩法来源可以多种多样：可以向优秀的同行学习或者多参加外部交流学习别人的玩法，也可以学习抖音算法的优劣决定了直播的胜负。无论选择哪种玩法，都要以产品为中心，确保选择的玩法与自己的产品或供应链相匹配。在正式开播前，一定要提前准备好直播流程。开播后直播开始后，必须亲自坐镇前线，远离直播间。因为作为直播间的运营者，我们才是直播间的最终责任人。

一旦开始直播，账号冷启动失败（“死账号”）是正常现象。这时候我们需要冷静抖音直播带货需要什么设备，给团队犯错的机会。毕竟，账号冷启动失败是正常的。从头开始做事总会遇到各种问题，或者发现问题之后要不断回顾总结，避免下次再犯同样的错误。

同时，作为直播间运营者，要不断学习、与外界沟通，借鉴外部经验，避免闭关自守、沉迷于自己的世界。经过一段时间的实操（比如三年）个月），我们基本可以验证这个直播赛道是否可行，进而完成冷启动，实现从零到一的突破。直播间完成冷启动的标志通常包括以下三点：

（1）直播流量已经趋于稳定，不再处于引流阶段；

（2）销售额处于行业中游以上，销售利润能够支撑团队或产生利润；

（3）团队对该品类的玩法有扎实的基础能力和成熟的经​​验，如果冷启动还没完成，就需要停下来分析具体原因。

如果产品有问题，要及时补偿或者更换；如果团队能力有问题，要及时优化或者吸纳新人才；如果产品或者团队跟不上，无法进一步优化，就要考虑及时止损，进行替换追踪。

03

第三阶段：从一到十

经历了从零到一的冷启动期之后，等待我们的是直播复制和规模扩大的阶段，也就是从一到十的阶段。一个合格的交易员在这个阶段需要做什么？笔者主要将 工作概括为以下三点。

第一，优化现有直播间。不断提升优化能力，在能力范围内将现有直播间推到天花板；同时打造并维护成熟直播间的盈利模式，维持直播间健康运营。公司。

第二，拓展新直播间。拓展新直播间时，需要注意的是，在同品类拓展的风险远小于拓展新品类。另外，一定要立足于爆款产品和利用爆款产品带动同品类直播间。

第三，拓展新赛道。我们可以在已有成功经验的基础上，复制不同品类的直播间。但此时要降低期望值。在新赛道没有得到成功验证之前，我们还是要把主要精力放在赛道上。原版曲目。曲目是有的，但是不能太散。

我们如何知道自己正处于从一到十的阶段？主要有三个迹象：

（1）单个直播间成为行业领先者，拥有长期运营壁垒或具备复制同品类直播间的能力，成为矩阵直播间并盈利；

（2）整个直播团队可以拆分成更多的小团队，每个团队都有独立创建账号的能力；

（3）直播间销售额在该细分品类中游水平以上，比如每月1000万-5000万元人民币。

04

第四阶段：从 10 到 N

完成了第一至第十阶段的沉淀之后，进入第十至N阶段。

在这个阶段，作为交易者，我们应该特别注意两件事。

要提升公司抗风险能力，从10到N，必须做到两点：不把自己局限在单一品类，而是让多个品类都盈利；不把自己局限在单一玩法，而是让多个玩法都可行。拓展业务的边界产品种类及能力不断拓展，提升公司抗风险能力。

2. 深挖公司价值 如果销售增长放缓，可以布局下游供应链，降低成本；如果商品流波动较大，可以深挖商品核心，挖掘品牌价值。此外，实现业务多元化。规划与直播电商相关的其他业务，如培训、各类直播服务等。

以上就是直播间发展四个阶段交易员需要关注的重点问题，可以作为大多数直播团队的参考，只有目标明确，执行到位，才能持续发展在激烈的竞争中立于不败之地，不断实现新的目标、突破。

【结尾】

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