如果你正在考虑做POS代理商，又没有从事过这个行业，那么下面的内容一定能帮助你了解这个行业。下面由河南利富电子科技有限公司整理的内容，将帮助想做POS代理商的朋友更清楚的看到这个行业的利弊，避免新手进入这个行业，被骗的现象。

其实任何行业总有这样那样的问题，POS代理行业也不例外。但有一点是肯定的，那就是这个行业的前景还是很好的。不然的话，你也不会认真考虑做POS代理吧？POS机的应用前景大家都很清楚，只要中国经济继续增长，POS机的需求就会越来越旺盛，信用卡消费也会不断增加，目前国内还有很大的空白市场。而且做POS代理还会有利润分成，我想这也是大家看好这个行业的原因之一。

接下来我会直接讲讲这个行业的问题，特别是针对那些想做POS代理的人。如果你对这个行业没有很深的了解，很难知道这些问题。那你一定要仔细看，绝对对你有帮助。

身处POS机代理行业，你必须了解堵机现象。POS机堵机的原因有很多，最常见的就是低费率违规操作，很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商成为代理商。由于很多朋友对POS机代理相关的费率没有清晰的了解，认为费率越低越好。（从市场拓展的角度，商户当然希望自己安装的POS机费率最低，这是可以理解的。）其实国家对POS机安装的费率是有明确规定的，不同行业的安装费用也不同，你可以查一下MCC表了解一下。另外还要了解7:2:1的分配规则，也就是商户的利润最后归哪些机构分红，如何实现结算等。

这里需要说明的是，大家一定要非常清楚低费率是怎么实现的，以及实现的方式是否安全。因为一旦机器被堵，损失最大的其实是代理商和安装它的商户。这一点，新做POS机代理的朋友一定要注意。代理商和商户是最直接捆绑的关系，一般来说POS机代理商做市场要付出很大的投入，有时候甚至要付出个人的名誉。如果你给商户安装的POS机是违规经营的低费率机，当出现堵机、掉单等问题的时候，你吃亏，第三方运营商不会有什么损失，尤其是现在银行监管越来越严，违规经营低费率机其实就是在瓜分国家的钱，银行是一定要制止的，你可以查查近一两年银行都堵过哪些，就大致明白原因了。所以，对于想做POS机代理的朋友来说，这个风险点一定要清楚。还不如稳扎稳打、长远布局，先布局POS机，享受后期的利润分成。

当然，如果你确定使用低费用的POS机能赚快钱，而且你愿意承担这个风险，那么你就应该试着找一台低费用的POS机，而不用考虑太多其他因素。

接下来就是获取支付牌照了，可能大家也了解了支付牌照，作为POS代理商当然要找有支付牌照的公司合作啦。 “很多人觉得选择有支付牌照的公司做代理商比较踏实，有这样的想法也很正常，毕竟有支付牌照会让人觉得比较靠谱。但POS代理商行业的情况是，有收单支付的公司一般都是做结算的，很少自己做投资，即使招代理商，这样的公司往往也不会给代理商提供足够的服务和后续支持，资金门槛也较高。”我这里不是故意攻击有支付牌照的公司，只是想说明一个客观的情况，应该很容易理解。在国内，正规授权的公司往往凭借着自己独特的优势，总是摆出一副霸道的架势，合作起来比较困难。当然，如果选择没有支付牌照的运营商，那么这家公司应该有自己独特的优势。现在POS代理商行业还处于起步阶段，希望能有越来越多的正规品牌出现，这样POS代理商才能稳定赚钱，否则老是换合作伙伴，确实是浪费时间和金钱。

第三点就是考察厂家的招商政策，一定要注意看公司是否遵循厂家共赢的原则，如果这个运营商的代理费或者加盟费很高的话，就需要谨慎了，因为真正想长期做市场的厂家，最重要的盈利点应该是后续经销商的回款，而不是加盟费。那么门槛特别低的公司也要慎重考虑，如果门槛太低，往往品牌公司实力差，人员配备也差，这就意味着后续的服务可能不到位。POS机行业，后续的服务还是很重要的，不像一般行业，产品一旦卖出去，就跟厂家没关系了，毕竟后续还要上报开机，资金查询，特殊情况的处理等等，对厂家的服务要求还是挺高的。

最后跟大家说一下POS机行业应该具备的心态。一般来说，做POS机代理商还是以后期享受利润分成为主，如果想做POS机三两个月就实现盈利，我劝你还是别做了。POS机销售相对于一般的电子产品行业来说，利润率稍微差了一点，对于厂家来说，不仅仅是产品的生产成本，还有渠道成本，所以POS机的出厂价更高，导致这个行业整体产品销售的差价利润更低。当然这也要看代理商的销售能力。另外，如果只是想通过个人关系来分销商品，我也劝你不要做，那只是浪费钱而已。因为做POS机代理生意必须要有完整的团队和可行的市场拓展方式，这涉及到推广、销售、售后服务、客户关系管理等，对团队的要求还是很高的。

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