主要是通过文章的方式，即让用户看完文章之后主动的转发、分享。

我们在写一篇文章之前，首先要明确这篇文章的目的，如果想让用户转发、分享这篇文章，让文章传播开来，进而增加公众号的粉丝量，那么目的就很明确了，就是打造一篇火爆的文章，引导转发，达到增加公众号粉丝量的最终目的。

那么用户为什么要转发内容呢？一般是因为文章起到了以下作用。

在写作之前，我们不妨问自己一个问题：如果用户想与其他人分享这篇文章，他会说什么？

找到一个让别人愿意传播的理由，然后用这个理由来指导你的文章，用它作为文章的印象，用它作为文章的核心点，用它赋予文章意义，用它让文章变得独一无二。

那么如何让用户愿意传播内容主要是通过文章的价值，而文章的价值体现在四个方面：稀缺性、价值感、读者思维和阅读模式。

1. 稀缺性

包括观点稀缺性和内容稀缺性。稀缺性主要来自价值和差异化。（包括标题稀缺性、图片稀缺性、内容稀缺性、观点稀缺性、价值稀缺性、角度稀缺性）

價值層級：

指内容能为用户提供多少价值，包括用户实际得到的东西，比如信息包，也包括虚拟的东西，比如情感共鸣等。

区分：

如果有人讲这个，我就讲那个。如果有人从一个角度谈论同一件事，我就从另一个角度谈论它。

当人们谈论一个问题时，我就谈论为什么会出现这个问题。当人们谈论为什么会出现这个问题时，我就从更深的层次入手。

如果有太多人写同一事件，你应该换一种方式，创作一些很少有人写的方面。

任何事物都有两面性，我们要找到它的另一面，然后从更高的维度去分析。我们还要有逆向思维，别人写成功的人做对了什么，我们可以写成功的人不做什么。

文章的深度、温度、高度、广度、态度

大家都在讲事物的表面，那我就讲讲事物背后的原理吧。大家都在讲事物背后的原理，那我就从原理的源头来分析一下吧。

这个高度包括观点的高度、话题的高度、价值观的高度。

广度：视野的广度，能够举一反三，把这个东西和其他类似的事物联系起来。

你看待事物和问题的角度，是否能看到全局，看到别人看不到的东西或只有少数人能看到的东西。

态度：对待写作的态度。写作时的心态是什么？是为了完成任务还是为了更好地服务读者？是为了吸引注意力还是客观地陈述事实？

2. 价值观

也就是你能为用户提供什么价值，你能为用户解决什么问题，你能满足用户什么需求，用户通过你的内容能获得什么。

3.读者思考

一切从读者开始（从读者的角度写文章）

你要知道读者关心什么，关注什么，关注什么，需要什么，你要知道读者的需求，你要知道读者的痛点。

不要太注重“我想说什么、想表达什么”，而忽略了“读者需要什么、读者想看到什么”。

4.阅读模型

注意→好奇→兴趣→理解→认同→传播，对应着标题、插图（注意、好奇）、开头（好奇、兴趣）、正文（理解、认同）、结尾（传播）。

通过阅读模型，我们知道了文章应该如何撰写，如何让用户点击、浏览，从而达到转发、传播的目的。

通过阅读模型我们还知道用户是否转发和结局息息相关，所以结局可以升华情绪、写出金句、做个总结，进而引导用户转发。

2.海报裂变

海报裂变就是让用户把转发词和海报转发到朋友圈，一般有三种方式，第一是在朋友圈集赞领取奖励，第二是海报发到朋友圈后多久可以领取奖励，第三是邀请好友关注领取奖励。

分享的人有回报，接受的人也有回报。

在做海报裂变的时候，要特别注重用户的参与感、体验感、获得感，并给予用户正向的反馈。

海报裂变主要有六个要素，分别是转发条款、海报设计（文案设计）、钩子设计、运营流程、种子用户、奖励机制。

1. 运输条款

接力词是用户在朋友圈写的一段话，主要是站在用户的角度来讲的，最好有用户感言。

2.海报设计

海报设计的几个要素：投入、稀缺性、用户认同、紧迫感、勾心斗角（需要、想要）、公众号二维码（个人账号二维码）、信任背书、畅销（从众心理）、占便宜、用户感言。

其实用户并不关心我们的产品，他们只关心自己能得到什么。

所以我们的文案一定要和用户相关，要站在用户的角度去思考、去创作。

常见的三种文案格式为痛点场景+解决方案、低门槛数字+解决效果、快捷时间+效果呈现。

痛点场景+解决方案

也就是先讲你的产品能解决的痛点，这样吸引用户的注意力，然后再提供解决方案。痛点越具体，越能引起人的共鸣，最后提供的解决方案也越容易激起人们的购买欲望。

所谓痛点，就是用一种让人感到恐惧的描述指出用户的问题，这个问题就是用户的痛点。

有时候痛点是用户自己无法感受到的，所以我们需要指出来，刺激用户，让用户感受到。恐惧类的描述可以给用户造成压力，也就是恐惧感，让他们愿意采取行动。

一旦确定了痛点，就该想出解决方案了。

所以这个文案的公式也可以是：引发恐惧的问题描述+解决方案。

痛点文案的撰写有三点需要注意。

低门槛数字化+效果呈现

痛点场景+解决方案文案的重点是体现没有我们的产品会出现什么问题，而低门槛数字+解决效果的重点是我们能带来的解决效果，低门槛数字是把能通过具体的数字来展现的痛点。

这样的框架，通常用在各类付费知识课程海报上。比如《零基础学习：让你告别加班》。零基础就是门槛低，让人感觉学起来很容易，告别加班就是课程的效果。

快速时间+效果呈现

所谓速成，就是利用人们追求速度的欲望，让用户知道使用某种产品能够快速见效，从而降低他们的决策成本，让他们快速采取行动或购买。

用户为什么想要快呢？这是因为人性之一就是懒惰，也就是需要效率，毕竟时间宝贵，能保证快速见效的产品必然会被优先考虑。

速写文案是最常见的套路，多用于教育培训或者知识付费领域，因为学习是最耗时的，也是最期待快速出成果的。毕竟这个社会竞争大，人们普遍焦虑，都希望把时间快速变成金钱。

3. 挂钩设计

了解目标受众的需求。不要只对自己满意，还要了解用户真正想要和需要什么。

钩子就是用户交流的动机，交流的动机主要有自私和利他，精神和物质，自私和利他，精神或物质都必须存在。

此外，我们还需要知道一个人为什么会采取行动。一个人之所以会采取行动，必须满足三个因素，即充分的动机（或因为某些不可抗拒的因素而必须这么做）、有能力完成行为、以及促使人们采取行动的触发因素。

4.操作流程

要优化操作体验，降低用户支付的成本。

用户采取的每一个行动都是有成本的，因此在提高价值的同时降低成本很重要。

整个活动路径一定最短最短。

每增加一步，用户都必须采取额外的操作，这会增加损失的风险。

分享者的行为轨迹为：用户看到分享提示、产生分享动机、开始分享、完成分享、获得奖励。

也就是说，分享提示要让大量优质的种子用户看到，要有足够诱惑的钩子来激励用户分享，分享过程要顺畅，操作体验要优化。

新用户加入的流程是：看到好友分享的内容（海报等），感兴趣，点击了解，然后关注。新用户一开始可能会被一些福利引导使用产品，但最终决定用户是否留下来的，还是你能提供的服务，以及这些服务能不能满足用户的需求。

因此在新用户体验阶段，让用户尽快感受到产品的核心价值非常重要。

5. 种子用户

寻找优质种子用户很重要，匹配度高的用户裂变效果会更好，种子用户要兼顾数量和质量，数量越多裂变规模越大，裂变速度越快，质量好裂变转化率高。

③ 建立自己的社区。做裂变之前，先建一个交流群。注意可以允许群成员邀请好友加入群，然后在群里频繁分享优质内容，了解他们的需求、想要的东西、遇到的问题等，为他们提供价值。

当群稳定下来一定时间，当你与群成员建立了信任和关系，并给他们带来了价值时，他们大多会愿意参与裂变活动。

那么如何建立社群呢？你可以私聊微信好友，发送群二维码到朋友圈并添加文字，也可以在公众号菜单栏加入社群。用户点击后会跳转到一篇文章，解释为什么要加入社群以及加入后能得到什么，并附上群二维码。最重要的是，限时免费。

建立自己的社区对于海报裂变来说非常重要，如果以后要做裂变，可以开始准备建立微信群。

6. 奖励机制

① 朋友圈点赞

请发截图告诉我们您要集多少赞，集赞是利用老用户集赞带来的朋友圈曝光时间，可以用海报引流，新用户关注公众号后会主动提醒有集赞活动，集赞活动有入口，可以添加个人微信。

海报发布时间：

发个截图多久我们才能认领？这个也是利用了老用户发海报到朋友圈的曝光时间，海报可以起到引流的作用。新用户关注公众号后，会主动提醒有这个活动，有活动入口，可以添加个人微信。

3. 裂变路径

1、用户A看到海报，扫码关注公众号，自动弹出介绍信息+个人二维码。然后他加我们微信，我们立刻同意，然后发转发信息+海报，并附上一段话告诉用户会得到什么以及如何获得。

2、除了发送给我们之外，用户还可以建立裂变社区，社区裂变的原理是基于社区内用户共同转发分享的裂变行为，以线上分享课程为噱头。

利用社区的群体效应和共同目标，鼓励和引导用户在线分享、转发、推荐。

完成任务后，用户需要将截图发送给群组。

用户通过公众号添加我们个人微信，然后我们把用户拉进社区，在拉进用户之前，我们需要给用户发一个社区介绍，能得到什么，怎么得到。

用户进社群时，要有一个欢迎仪式，然后发一段文字：进群不代表报名成功，需要复制下方文字和图片，分享到自己的朋友圈，并将朋友圈截图发到本群才算报名成功。当天8点前没有发截图的同学，将会被移出群。

社群裂变路径：用户A看到海报，然后扫码关注公众号，公众号自动弹出引导语+社群二维码（也可以放在菜单栏，引导用户通过触发菜单获取社群二维码，也可以是个人二维码），用户A开始扫码进群（或者扫码添加我们的微信，我们会拉用户进群）。

用户入群后，我们需要关注@用户A，并推送裂变+裂变海报的转发词，用户A按照我们的要求分享裂变海报，才能获得社区奖励。