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想要结识更多朋友的男性用户能适应小红书的环境吗？

北京商报记者|乔欣怡

交个朋友继续跨平台开疆拓土。8月21日，北京商报记者获悉，交个朋友已宣布入驻小红书，粉丝数达2.3万。不过，面对小红书上7成女性、男性客群居多的交个朋友平台用户，交个朋友在直播选品、内容营销等方面不得不调整策略，适应本土环境。此前，受平台流量机制、客群运营差异等影响，交个朋友试水视频号尚未掀起波澜。

近年来，交个朋友借助罗永浩的热度，跨平台开播、开新号、卖培训课程，马不停蹄地将流量和直播资源变现。与此同时b站号购买自动发卡网【39sx.com】自助下单提升数据抖音自助平台业务下单秒到，三之阳、心选等机构也在发展自有品牌、跨界直播等，维度成功突破流量瓶颈。头部直播机构的竞争领域，已经远远超出了直播间。

加入女性朋友圈

这次为了拓展业务，交个朋友帮想要讨好女性消费者。在小红书平台上，交个朋友帮开通了一个名为“交个朋友帮你”的公众号。具体来说，“交个朋友帮你”主要发布一些职业攻略、粉丝抽奖福利等笔记，基调以内容娱乐为主，而非产品推荐。

8月21日，对于入驻小红书，交个朋友相关负责人向北京商报记者解释，此举是交个朋友“平台多元化、主播多元化、品类多元化”战略的一部分，延续“矩阵垂直直播间”运营模式，旨在进一步扩大用户规模。

根据小红书最新平台用户结构，3亿月活跃用户中，男女比例为3:7，其中95后占比50%，00后占比35%，一二线城市用户占比28%。而根据直播电商数据分析平台大多多的数据，抖音交个朋友直播间男性用户占比高达60.81%。

更倾向于交友的男性用户能否适应小红书？上述负责人认为，二者并不冲突，双方用户重合度还是比较大的，同时基于60余款垂直产品的上线，交友能满足不同年龄、性别用户的多样化需求，尤其是母婴、美妆护肤、时尚服饰等品类非常适合小红书用户。

直播机构跨平台开播，既是更多流量池的试水方式，也是覆盖差异化客群的机会。据了解，2022年交哥朋友“入驻淘宝”后，交哥朋友创始人黄鹤提到，交哥朋友直播间刚上线时，90%的用户都是男性，这一定程度上补充了淘宝头部主播的阵容，后者主要以男性消费者为主。之后，交哥朋友入驻京东，男性客群重合度高也是原因之一。

不过近年来，交个朋友也通过开设美妆垂直账号、增加女性用户的消费频次等方式平衡了客群的多样性，包括交个朋友后续在视频账号上的直播，也能触达更多的中老年用户。

跨平台适配

其实，早在今年3月，交个朋友高管在财报电话会议中就透露，交个朋友将在视频号、小红书等平台进行探索尝试，罗永浩助力吸粉，“交个朋友”直播表现颇为突出。

2020年4月，罗永浩开始在抖音直播卖货，他的首秀便取得了超过1.1亿元的总交易额，创下了当时抖音平台最高销售额的纪录，罗永浩也成为抖音第一代“卖货王”。两年后，“双11”活动期间，交个朋友在淘宝高调开直播，整个“双11”期间，交个朋友在淘宝进行了20多场直播，粉丝数突破1000万。一年后，“交个朋友”在京东首播当天，直播间GMV突破1.5亿元，累计访客人数突破1700万。

借助罗永浩的助力，以及矩阵号的推出，交个朋友在三年内迅速完成了淘宝、抖音、京东的布局，不过今年4月，交个朋友选择微信视频号的热闹程度要弱很多，据第三方平台新视数据显示，“交个朋友”微信视频号首场直播预估销售额为124万元，整场直播观看人数为9.33万，与此前跨平台直播成绩几乎没法比。

在微信视频号上拥有私域客户群的杭州服装商家林毅（化名）告诉北京商报，不仅像娇哥朋友这样的顶级MCN来到微信视频号会“受挫”，就连钟丽缇等明星入驻视频号通过直播带货的转型，也没有掀起什么波澜。

大主播、头部机构在微信视频号上无法适应本地环境的情况屡见不鲜，“可以说他们的数据还不如我们这些本地商家。”林毅透露，在做视频号带货直播之前，他已经通过群聊、朋友圈等各种渠道积累了一批私域流量。做微信视频号直播，不能单纯依赖平台的流量，林毅认为单纯依靠平台引流太过简单，平台的流量精准性无法保证，导向这里的人未必就是目标客户。

与视频号类似，入驻小红书的头部直播机构也不得不调整步伐，适应平台的流量逻辑和运营方式。美玩、千寻也分别在小红书开设了多个账号，但均未将红书纳入直播领域。这些账号要么在直播间预告商品，要么呈现主播的娱乐内容，更倾向于为粉丝种草、为淘宝导流，以及主播人设的巩固和传播。

交个朋友也不得不改变策略。交个朋友相关负责人告诉北京商报，小红书的用户大多是80后、90后、00后的女性，她们消费能力强，但对产品质量不是很讲究，对产品的要求高，审美个性强，所以交个朋友的选品需要精准。同时，交个朋友直播间也会调整关键词设置、主播风格选择、直播脚本设计等，以迎合平台用户。

“相比其他平台抖音直播怎么赚一万，小红书用户更倾向于通过真实、有趣的社交分享来获取商品信息，而非单纯依赖促销或折扣。我们还会在内容质量、用户互动和流量运营等方面进行调整，比如鼓励用户主动分享使用体验。”上述负责人说。

拓展业务网络

“全渠道布局是MCN寻求增量增长的重要手段，既可以分担风险，又可以针对不同平台的主力用户进行垂直布局。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对北京商报记者表示，交个朋友入驻小红书并不意外，“小红书电商这两年投入很大，用户规模增长很快，平台交易量的增长很容易吸引更多机构加入。”

不过与交个朋友已经成功适应的直播平台相比，小红书在用户画像、直播风格等方面也存在明显差异，庄帅指出，小红书目前提出生活方式电商的概念，旨在将直播带给用户，这也意味着在直播选品、直播方式等方面，交个朋友需要适应平台的规则和流量机制。

“在产品选择上，交个朋友应该选择更符合小红书用户日常生活习惯喜好的产品。”庄帅解释，在直播方式上，主播也应该摒弃过于简单粗暴的产品推广，强行用最简单的方式，可以通过自己的个人风格展现自己的专业知识和产品细节。

随着大主播逐渐降低曝光频率，如何拓展业务成为每一家直播机构和主播背后团队的必修课。李佳琦背后的机构美玩今年上线“美玩优选”，布局自身品牌，而李佳琦的官方账号在微信、快手、抖音等平台也能搜到。抖音头部主播小杨格也宣布出海，成立海外MCN机构，复制国内直播带货分发路径，三个月内，仅在东南亚就收获了200万粉丝。

从跨平台布局到发展自营品牌、出海，如何将流量积累转化为生命周期更长的商业能力，是每个直播机构必须考虑的问题，毕竟把鸡蛋放在一个篮子里的风险实在是太高了。

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