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未来的竞争肯定会越来越激烈，有创意、有想法的播主更容易脱颖而出、走得更远，而投机者可能会突然冒出来，但也会很快消亡。

“如果做了一两年、两三年还是不红，我肯定会考虑转行。”00后女孩周涵目前在浙江义乌一家媒体公司从事直播卖货工作。

她是义乌工商职业技术学院模特礼仪专业大一学生，长相甜美，喜欢“二次元”，舞蹈天赋好。大约三个月前，她所在的学院与这家传媒公司合作，培养电商直播达人。周涵赶紧报名，“现在电商直播这么火，机会来了，一定要抓住。”

拥有个性比拥有产品质量更重要

周寒想象中的“主播”工作是这样的：把自己打扮得漂漂亮亮，打开摄像头，在直播间和网友们聊天。有时候看到屏幕里不说话、一动不动，“像一幅油画”一样的主播，周寒就想，“我肯定比他们优秀，至少我会保持安静”。

但第一次试播时，当镜头对准他、灯光打在他身上时，周涵发现自己“说不出话来了”，直播间里只有两三个网友来，“都不回应人”。这比我想象的要复杂得多，需要学习的东西还有很多。”

随后的一个月抖音24小时业务平台【39sx.com】数据购买平台b站播放量免费下单，周涵所在的媒体公司对她进行了大约一个月的培训，从直播平台的“游戏规则”到直播的实际操作流程，从直播脚本的撰写到舞蹈、化妆等，最终公司结合她的市场和个人情况，赋予了她“二次元少女”的性格。在周涵看来，“性格”是运营账号的第一步，像是未来发展方向的路标。你不能今天‘二次元’，明天就去做饭，‘性格’才是对自己的定位。”

从“人设”上来说，95后小伙安秋瑾应该算是“美食圈的相声明星、相声明星（说唱明星）”。相比于安秋瑾这个名字，很多网友可能更熟悉他的另一个名字叫“穷厨”——穿着黑色长衫，戴着一副圆框墨镜，手拿一把写着“按时吃饭”字样的折扇，2018年开始尝试短视频制作的他，如今已经是百万富翁。在他看来，比起树立“人设”，更好的是展现更真实的自己。“有些东西，比如对美食的热爱，是装不出来的，网友一眼就能看出来你是美食达人，你看透了”。

安秋瑾从小就喜欢做饭，电视里别人看动画片的时候，他却看烹饪节目。大四从厦门大学嘉庚学院法律专业毕业后，他被学长邀请加入自己的MCN公司奇迹山，“公司也发现我很喜欢做饭等等，最后选择了美食这个垂直领域。”

当然，如果你想推销产品，你必须密切关注产品。

推荐有趣办公室美食的直播达人魏淑芬，自2018年开始做直播以来，一直秉承着“一定要试吃后再推荐”的原则，试吃过无数零食来“选品”，体重也随之增长。“除了口味，还要看它的成分、产地等，再和商家谈折扣，看能不能给直播间的朋友多优惠一些。”魏淑芬告诉记者，主播一定要站在网友这边，“如果味道不好或者价格太高或者食材品质没保障，我们会直接拒绝，如果有好的产品，我们也会主动找商家谈合作，有的会来回调整很长时间”。

直播带货因产品质量问题而失败的情况屡见不鲜，朴永祥也提醒想进入这个行业的人，要对产品精挑细选，“前几年，一些平台售卖‘三无’产品，比如面膜，给用户带来难以挽回的伤害。营销人员要减少此类事件的发生，并遵守包括《广告法》在内的法律法规，不要搞恶性竞争，不要使用过激语言等。”

有创意和想法的广播员更有可能脱颖而出

如果说直播是比拼人气的话，那么制作短视频则是积累人气的一种方式。“涨粉还是要视频的，如果你有一个视频突然爆红，那你的粉丝涨得很快。”几乎每天一睁眼，周寒就开始思考，“今天该发什么视频？”

为此抖音直播怎么关聊天框，她会学跳最火的舞蹈，学着给视频配流行音乐，不断看别人的视频或直播，想办法增加粉丝，为时高时低的“流量”而高兴。看到有新人加入公司，她会焦虑，更会紧张。她也会从视频播放量和点赞量的迂回增长中找到继续坚持下去的理由，会感受到平台和公司给的几百元佣金的“价值感”。她现在最大的愿望是粉丝过万，虽然距离这个目标还有点远。

但即便拥有500万粉丝，魏淑芬还是逃脱不了如何继续涨粉的焦虑。“两周都没涨多少粉丝，情况已经很严重了……现在到了瓶颈期。”到底是哪里出了问题？她想，或许是观众看腻了。该如何突破？她还没想清楚，虽然吃饭走路都会想，有时候甚至想得失眠。但第二天早上，她还是会早上7点起床化妆、拍视频、直播，然后加班到10点多。她说，“现在感觉停不下来了。”尽管不知道未来会怎样。

“你不知道网友喜欢什么，他们可能今天喜欢这个，明天喜欢那个。热门话题转瞬即逝，太难了。”周涵告诉记者，如果阅读量和点赞量减少了，平台就会给支持的内容更多的流量，而内容本身就会缩水，“这样的机制或者规则，会不断逼着你找解决方案。”

类似情况安秋瑾已经经历过两次。第一次是他的粉丝达到60万之后，开始停滞不前。他记得，此后的72天，他和团队没有休息过一天，每天都在拍戏。有一天，他偶然在公司看到一件“服务员大衣”，穿上后，他突然有了一个想法——他花几十块钱撕了一块黑布作为背景，穿上古风的服装，把原来的“说唱”改成“说书”，对菜品的解说进行润色，加强了视频的节奏……他准备打一场殊死战。“如果这次再失败，我就转行，回家找工作或者考公务员。”

没想到，他的粉丝此后增长到了100多万。经过一段时间的不断更新，粉丝量再次遭遇“瓶颈”，安秋瑾团队再次升级内容，如今他的全网粉丝总数已突破3000万。但真正红起来，安秋瑾并没有松一口气，反而感到压力更大。“你会想得更多，顾虑也会更多。”“说实话，我很怕被淘汰……我们要做的，就是不断调整自己，继续前行。”

“不管你有多少粉丝，一旦你停止了内容的创作和创新，你的数据就会很差。”一位MCN公司工作人员告诉记者，其公司孵化过很多账号，“结论不是做账号，而是培养‘网红意识’，更了解大家喜欢看什么，不喜欢看什么。”在她看来，未来竞争肯定会越来越激烈，“有创意、有想法的主播更容易俘获人心。”脱颖而出，就能走得更远；投机者可能会突然冒出来，但也会很快消失。