文章 | 伊甸网（）洪荣顺

充斥朋友圈的购买和分发课程是传销吗？直销、分销、传销有什么区别？第三级分成如何定义？

大家好，我是伊甸网络CEO洪荣顺。

最近大家的朋友圈好像都被刷屏了，是吧？最近这个套路好像是新时翔的，说实话，我真的不知道这是什么鬼。

我没有经历过网易那波刷屏风，我的朋友圈里没有这样的人，有的估计已经被我拉黑了。

最近有一位正在学习增长黑客的朋友问我，这种刷屏推广到底是怎么样的？还可以做吗？违法吗？

一开始我还不知道这个刷屏的套路是什么，后来看了新闻，又看了大家朋友圈的截图，才大概明白了这个套路。

那么，今天我们就来和大家讨论一下这个问题。

其实套路很简单，就是分配。怎么分配呢？我先说一下这三种情况。

第一个是网易云课堂，一门课程原价199元，限时39.9元，你购买后分享海报或链接，别人通过你的海报或链接购买，你会获得佣金，如果别人购买了海报或链接，你们俩都会获得佣金。

这是网易的套路，三联周刊的套路也差不多，只不过中间多了一个环节，就是鼓励用户加入微信群。

接下来是新时享的营销课程，套路还是买课+分销，但是增加了盈利排行榜和每1万人购买增加5元收益。

其实这个套路大家都很熟悉了，就是分发，有些了解比较多的人可能会以为，这就是二次分发。

你是A，你购买了课程并分享了链接，你是第一级。B通过A的链接购买了课程，你获得佣金。如果B也分享了链接，B就是第二级。C通过B的链接购买了课程，A和B都获得佣金。如果C也分享了链接，C就是第三级。D通过C的链接购买了课程，B和C都获得佣金。此时，你没有任何收入，A处于断网状态。

这是常见的、可以理解的二次分配，而且大家也认为不超过三级，应该没有触及红线。

因为之前的工作经历，我对传销有一定的了解和体会。今天我们来聊聊，什么是三级分销？什么是传销？分销到哪一层就结束了？

不管是分销、代销、分销还是其他任何一种销售，说白了就是有人帮你卖东西，你给他提成。在市场上，大家已经很熟悉的有安利、完美、玫琳凯等等。

分销是好事。发展一个团队来帮助销售产品，然后支付他们应得的工资，这并没有错。

但这件事情不加节制的时候，就发展成了招人的事情而不是卖东西的事情，参与者不是为了获得优秀的产品，而是为了通过招人来获取利益。

我们先来说说什么是传销，我这里说的传销，并不是新闻里说的那种骗人入会，限制人身自由的传销，我觉得那种其实就是绑架，业内叫“天河计划”，这是北派传销。

南方比较友好，对个人物品没有限制，但出门可能会有人跟着你。穿西装打领带，住高档小区，吃烂菜叶，被洗脑，做着一夜暴富的美梦。

这种传销骗局在西南边陲地区比较常见，如“阳关计划”等。

这种传销也是招人，然后分层次分配资金，套路跟一般的分配差不多。

只不过，传销是虚构的公司和虚构的产品，或者公司和产品没有宣传的那么好。

比如现在出现一种新型的金融传销，就是成立一家公司，某种股权，或者所谓的数字货币。

分销一般都是正规的公司，产品也比较正规，所以这是分销和传销的一个很大区别。

那么，分销什么时候变成传销了？我们不会谈论产品或类似的东西。我们来谈谈这三个层次是如何定义的。

我们先看一个法律依据，三个层次在《关于办理组织、领导传销活动刑事案件应用法律若干问题的意见》中有明确解释。

传销组织内部人员数量及层级的计算，以及组织者、领导者直接或者间接发展参与传销活动的人员数量及层级，包括组织者、领导者本人及其层级。

大家注意了，包括组织者和领导者自己也要注意了。也就是说，上面三种情况，其实已经到了第三层了。

主办方、一级买家、二级买家、三级买家。A推荐B，A受益；B推荐C，A和B都受益；C推荐D，B和C都受益。

虽然大家都认为A已经无法从C推荐D身上拿到钱了，属于第二层次，但是如果再往上推的话，就得把主办方也算进去。

那么，红线范围内的二次分布到底应该怎样呢？

A推荐B，A受益；B推荐C，A没事，但这肯定不能实现裂变。

人们会问：分销和直销如何界定？安利等为什么可以有这么多层级？

首先，按照中国的法律，安利之类的不是传销，不是分销，而是直销，直销是需要有执照的，而执照是商务部发的。

理论上来说，市场上的直销员都是和直销公司签订了合同的，他们是直销公司的直销员，类似于公司的兼职员工。

《直销管理条例》第十六条：直销企业及其分支机构在发展直销员时应当与其签订销售合同，并保证直销员只在其分支机构所在地的省、自治区、直辖市范围内销售。未与直销企业或者其分支机构签订销售合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。

所以，直销企业的层层奖励，并不算是回扣，而应该算是内部的报酬或奖励。每个企业都有自己的内部奖励套路，但法律对直销的这种套路有一定的限制。

《直销管理条例》第二十四条：直销企业应当至少按月向直销员支付报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能以直销员直接向消费​​者销售产品的收入为准，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励和其他经济利益等）不得超过直销员直接向消费​​者销售产品收入的30%。

因此分销和直销还是有一定区别的。

虽然大家接触到的东西都是差不多的。

分销就是我买了然后让别人买，然后我获得佣金。

直销就是我加入，然后邀请别人加入，别人加入有销量之后，我才能有奖励。

你可能会说，这不都是一回事吗？不也是招人吗？

如果你这样理解，那你就理解对了。

只是我招人不赚钱，只有我招的人卖出货我才赚钱。

我不是靠招人来赚钱，而是靠卖东西来赚钱。

不过虽然法律这么规定，套路也是这样，很多公司也会借鉴这种模式来规避三级分销，但如果不取得牌照，不卖实际产品，靠吸引人充值缴费来盈利，那它就是模式，肯定是传销，肯定是骗局。

那么，网易、三联周刊、新世界这些案例，算不算传销呢？其实都不算，但肯定是达到了第三层，被微信封杀也是必然的。

碰到第三级红线的商场其实还有很多，因为市场上这个制度的制定者根本就没把主办方考虑进去，如果把这一级考虑进去的话，就一点优势都没有了。

建议广大消费者和网民提高警惕，远离网上传销和新型骗局。

我也建议各位创业者不要冒险，为了一点小钱坐牢不值得，别人做了赚了钱不代表他们就没事，违法就是违法，法律不会放过任何人！

从道德角度来看，最好避免这种欺骗行为，并为后代积累善业。

结尾

荣顺聊天

TMT创业访谈

《荣顺闲聊》是伊甸园网出品的一档创业脱口秀节目，由伊甸园网CEO洪荣顺主持。

洪荣顺作为一名连续草根创业者，通过学习知识、交流经验、传播正能量的方式，与创业者们探讨、交流创业领域的知识、经验、热点事件、人物等，是最受创业者喜爱的网络谈话节目之一。

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