想做抖音的人千万个，但最后都是身无分文的下场。

你别笑，这正是很多在工作的团队和个人的现状。

1.抖音的本质是一个渠道

村长之前就跟大家说过，从商业角度来说，抖音本质上是一个沟通和销售的渠道。

请记住，这只是一个渠道。

但疫情之下，这个渠道被无限放大。

就像我们卖商品一样，可以卖给大型超市、小餐馆，也可以卖给社区团购平台、淘宝、主播、微商等。

每一个渠道都有它的商业价值，但是每一个渠道只适合特定的人群。

抖音同样如此，只适合一部分人。

就像你所在的城镇新开了一条商业街，当所有村民都想在上面卖东西时，租金就涨了，产品价格就跌了，很多商家就破产了。

抖音也是一样，当很多人想在抖音拍短视频、做直播的时候，流量变贵了，获客成本高了，但内容多了，质量就差了，成功的账号就少了。

2. Tik Tok 只针对少数人

每个人都可以在 上获得乐趣，但只有少数人可以从中赚钱。

千万不要听信任何人告诉你每个人都可以通过使用 赚钱。

这就如同以前有人跟你说，人人都可以开实体店，人人都可以在淘宝上赚钱一样。

在上赚钱只适合少数人，但这与你的身份无关。

仅仅因为你是企业主或商业精英，并不意味着你做 就能成功。

但如果你是农村妇女或者老农民，你就不能玩抖音了。

不同的人都有机会在 Tik Tok 上获得粉丝，但请记住，只有部分人。

所以作为一个公司的创始人，当你开始做的时候，你要意识到你只是一个个体，你不一定会成功。

3. 做好抖音并不容易

很多创始人之所以想打造抖音IP，是因为他们自己根本就没有想清楚为什么要做、怎么做。

创造抖音IP的创始人或者企业管理者，大多都是在看了很多抖音上所谓的大师的视频，或者参加了一些线下会议之后，受到启发而创造的。

想做的时候又得回来请教、重新学习，甚至还花了好几万元参加各种抖音培训。

但这远远不够，不能让老板立刻把抖音做好。

1. 缺乏人才

老板如果真想做好抖音这个IP，并且保证视频的高质量，就必须招人来负责拍摄、剪辑、策划等。

2. 缺乏内容

有多少企业主在拍摄抖音视频的时候，都在费尽心思撰写视频脚本？

特别是从事建材、家电、家居、食品等行业的，如果每一项都自己写，那老板的主业就差不多要毁掉了。

我敢肯定，十里村90%以上的读者都没有拍过短视频，也没有写过一分钟的视频文案。

如果你做过就会知道，哪怕只是一分钟的稿件，从选题、改稿、拍摄、剪辑，都耗费了大部分的时间和精力。

3. 缺乏耐心

上的所有伪大师都加速了的成功，并将偶然事件变成了必然事件。

因为一段视频突然火了，就被包装成有人掌握了抖音爆红的秘诀。

因为一个账号一年涨了一百万，所以就包装成一个月涨了一百万。

因此，很多开始使用的老板，都立刻给自己设立目标，比如同月粉丝突破百万、同季度销售额突破千万等。

这种仓促的决定并不罕见，但却很常见。

最终，不仅老板很累，团队也在这种不切实际的目标下失去了动力。

村长之前写过搞好抖音需要什么条件，大家可以直接点击查看。普通人，别做抖音了！

4、老板们需要知道：你的主营业务是什么？

拍短视频、做直播真的是老板的主业吗？

每一个做抖音IP的老板，都必须问自己下面这个问题。

1. Tik Tok是你目前唯一的渠道吗？

作为企业主，您是选择顺应潮流，还是全力投入 ？

抖音现在是你唯一的商业渠道吗？

或者您认为是帮助您的业务复苏和发展的唯一渠道？

如果你已经有非常好的流量和利润渠道，作为管理者应该强化你原有渠道的核心优势。

老板一定要分析自己的生意，问问自己：抖音真的需要你All in吗？

例如，对于已经在创作内容的团队来说，在抖音上创建一个内容频道可能是值得的。

但如果你的生意是卖家居饰品、卤煮食品等的话，那你就要思考一下抖音到底适不适合你？

2. 你是该公司最适合在工作的人吗？

我们刚才说了，抖音只是少数人的抖音。

作为一名企业主并不意味着你在制作 方面拥有天然优势。

相反，你应该问自己，除了成为一名业务经理之外，你还有什么其他优势？

外貌？内涵？才华？等等。

有时候很想尝试一下抖音这个赛道，但是是否可以以相对较低的成本让别人也尝试一下呢？

3. 有可能实现100％的承诺吗？

的创始IP很多，但真正投入并赚钱的并不多。

村长见过的案例中，有一人值得推荐：西域美女农民李春旺

我推荐这个账户的原因有三个：

首先，西域美农想做抖音APP很久了，招了人才，建了账号，投入了近百万，但一直没有什么起色，创始人李先生决定自己做。

其次，村长从拍第一个视频开始就关注这个账号，而且创始人前期投入了100%。

他对内容创作的热情，对直播的耐心，对产品的严格程度超乎所有人的想象。

早期，无论直播间有多少人，也不管是不是节假日，李先生都能在直播间一聊就是三到五个小时。

第三，足够专注、足够功利。不像那些所谓的创始人只是坐着聊天，没有豪华的办公椅和办公室，所有内容都集中在卖产品上。

不为自己的名气，不为自己的流量，所有的内容和个性都是为了向用户传达卖好产品的理念。

如果创始人没有全力以赴的决心，只想满足自己当网红的瘾，村长劝他趁早放弃，不能丢了老婆，丢了军队。

5. 巩固核心优势

做抖音的目的不是为了追潮流，也不是为了在商业交流中感到自豪。

一切都应该以你自己的业务为基础。试试看抖音是否真的适合你的业务频道。以下是两个例子。

其中一位是经营付费互联网社区的朋友，特别渴望从抖音获得流量。

于是花了上百万元招团队、买设备、做广告、直播、组矩阵，账号也被封了好几次。

有效果吗？当然有，吸引了数万人加入私域，其中不乏付费用户。

但总体来说，不值得。

未接受服务的现有付费社区用户不断减少，新用户转化率低，产值周期长。

抖音的粉丝矩阵看似有近百万粉丝，但实际产出值却很低，导致主流渠道的转化势头不强。

第二个就是我一个朋友以前靠做知乎、公众号在网上赚钱，也想在抖音上分一杯羹。

就这样用了一年多的时间，每天更新抖音，拿着手机等着点赞、评论，收获了近20万粉丝。

但在这个过程中，知乎被抛弃了，公众号也被抛弃了，最终抖音20万粉丝的产值还不如1万粉丝的公众号。

我给大家讲个现实数据，一般公众号一个粉丝的产值可以有100块钱，但大部分抖音账号一个粉丝只能赚1分钱。

大家应该认真思考一下，除了最初借抖音红利期发展起来的网红，其他很多抖音IP的创立者，目的到底是什么？

是因为你主营业务做得好，所以才选择来抖音吗？

还是因为你的主业还不够好所以在寻找新的出路？

创始人要清楚，主业的核心优势不能丢，找到适合自己的渠道，深挖，构筑壁垒才是正路。

例如，在上，无论内容有多好，最终重要的是产品。

如果没有货，没有好的货，没有及时提供货品的服务，最后一切都是徒劳。

抖音火了之后，公众号、淘宝、线下店等渠道的人都来了，但最后都离开了。

因为他们不再能保护自己的基地。

比如你卖饮料，你的渠道不一定非要抖音，重点发力社区店、乡镇便利店、小餐厅、社区团购等就可以了。

所以我劝一些创始人放弃，别再来凑热闹了！

#专栏作家#