本文为大家整理了一些超实用的直播脚本，全文7000余字，适合收藏直接套用！
本文主要整理了抖音直播脚本最常用的类型，包括主播迎宾脚本、留场脚本、互动脚本、主持人脚本、追单脚本、播完脚本、感谢脚本、预告脚本……以及不同产品的脚本，包括主打产品、福利产品、爆款产品、基础产品、组合产品、高端产品……直接列出了每种情况下的适用场景、脚本公式、脚本模板、案例展示……超详细实用，主播们可以收藏起来！
写法很重要，参考别人总结的标准写法很有效。
“直播要怎么开场白才能留住粉丝？”“主播要怎么开口才能展现自己的魅力？”“主播要怎么开口才能让粉丝喜欢他？”
——这是让很多直播主播很头疼的问题！
可以说，整个直播带货的过程，就是劝人买的过程！买！买！
直播是为了卖货，如果直播间没人看，货怎么卖出去？所以直播卖货首先要考虑的就是如何留住直播间的粉丝。这就要求主播有一定的功底，可以通过表现力吸粉，增加互动率，不断暗示后续活动（抽奖、秒杀）等，总之要尽量把直播间进来的人留住，然后再努力提升销量。
1、新手直播带货该说哪些话？
01 主播致欢迎辞
直播开始，首先要对新粉丝和久等的粉丝们表示感谢，以下是一些常见的直播欢迎词。
02如何留住员工
留住人，是直播间维持销量的关键。
能不能留住粉丝，取决于你的直播间能不能满足粉丝的期待，能不能兑现你的承诺。
整个直播过程中，一定不能忽视用户的引导，引导的时候可以讲一次关注用户的好处，保证不错过每一个粉丝。
除了老粉丝，直播间还会有新粉丝进场，新粉丝来你的直播间的时候，一定不要忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉丝的昵称，让他们感受到被重视。
公布直播福利时间，留住直播间的粉丝。
在介绍产品的时候，突出用户的痛点，描述产品可以使用的场景，让用户感受到产品的价值。
每天设定固定播出时间，提醒用户按时收看直播。
通过个人魅力和对粉丝关注的感激来留住粉丝。
03互动讲座
直播主和粉丝之间的互动，可以营造更加热烈的直播氛围，这时候可以通过一些手段和话题，吸引粉丝深度参与到直播中来。
直播过程中，可通过“点击屏幕”激活直播间，让用户参与其中，营造热闹氛围。
使用产品主动向用户提出问题并抛出话题，但不要让他们做出选择。
回答用户的问题并提供如何在手机上接收优惠券的在线指导。
对于一些用户的抱怨和不满，要及时安抚；如产品出现问题，引导用户寻求售后服务。
这可以用来为明星代言的产品吸粉，利用粉丝提升直播间的人气。
如果有粉丝在直播间给主播赠送礼物，一定要及时举报，并表示感谢。
04 主播催单
引导粉丝下单还不足以让粉丝产生购买欲望，可以在人气高的时候开始催单。
向粉丝发出行动指令，暗示在这里购买是“最划算的”，并且未来的购买将花费更多，从而营造一种紧迫感。
限制折扣次数、产品数量、折扣时长都是为了营造产品稀缺感，促使用户下单。
反复强调产品的价格折扣，并赠送免费产品，让用户不至于犹豫“比价”。
添加小礼物可以超出用户的期望并取得更好的效果。
主播催单关键有两点：
吊起用户胃口，适时公布价格，让用户感觉“物超所值”。强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免费下单、抽奖免费下单等，将用户热情推向高潮，促使用户批量下单。
以下是30分钟的提醒演讲：
0-5分钟，吸引受众注意力，引发用户的好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖、优惠政策留住观众和潜在客户；
7-12分钟，通过讲解产品、亲自试用来锁定客户；
16-22分钟，从各个方面将您的产品与竞争对手进行比较，突出您的产品的优势；
第22-27分钟：再次强调促销政策，进一步督促用户下单；
最后三分钟反复提醒用户下单，营造抢购氛围，强迫用户下单。
05交易追逐策略
很多观众在下单的时候可能会犹豫不决，那么这时候我们就需要用后续的推销话语来激发用户下单的欲望。
从以上话语中，我们不难发现，在抖音直播的不同时期，面对观众对主播的不同诉求，话语的侧重点也有所不同。这就需要我们不断练习话语技巧，熟能生巧，随机应变。
此外，我们还要掌握讲话的节奏：
如果你推销的是热销产品：你的讲话节奏要清晰，语言要简洁、快速，重点要解释流畅，情绪要高昂。
如果你卖的是高价位且转化率高的产品：逻辑性强，挖掘深度；有画面感，展现深厚的知识。
06 现场演讲
为了感谢粉丝的陪伴，可以把直播间停留时间长、活跃度高的粉丝的昵称念出来，一一表达感谢，让他们感受到你的诚意。
停播前还有一件很重要的事情，就是预告下一场直播，或者提前告知粉丝一些宣传活动，让粉丝期待一下。
看来直播能持续取得好成绩，除了给粉丝推荐优质商品，主播的人格魅力也是关键。好的主播能赢得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下线前记得给粉丝送上最真挚的祝福。
直播结束前会给粉丝送一波抽奖福利提升关注度，并且再次强调下一场直播的时间。
向用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人，当然这一步是可选的。
最后，用几句温馨的话结束直播。
认识误区：速度快不代表节奏快，节奏快不代表语速快。
07感谢的话：
1.谢谢现在进来的100位观众，你们停了吗？希望到150，哇，200人，根本停不下来，非常感谢分享和转发，非常感谢。
2. 你终于关注我了。谢谢你的关注。你访问了我这么多次，终于关注我了。是因为我长得漂亮，还是因为我的销售技巧让你忍不住要采取行动？我相信你不会接受任何反驳。
预告片很短，但非常重要。
看懂、玩好、掌握直播中每一个微小的操作，不仅是在优化和提高直播间的效率，更是在为长远发展积蓄力量。
08预览词：
1.首先谢谢今天进我直播间的各位观众，谢谢大家的关注，虽然有些人没有陪我到直播结束，但能抽出时间百忙之中来这里，实属难得，谢谢每一位进直播间的观众，另外也有很多人从我直播开始就来了，陪我到直播结束，比如某某某，某某某，陪伴才是最长久的告白，我收到了你们的爱，下次见。
2.今天的直播就到此结束了，明天晚上几点开始？明天会不会早点开始？大家帮忙转发一下，明天休息，大家休息一天，后天照常直播。
如果想快速提升主播的演讲能力，可以在节目回顾的时候，把演讲能力分解成几个部分，让主播知道自己哪些部分的演讲能力比较弱，哪些部分已经做得很好了。然后在强化的时候，只需要训练那些比较弱的演讲能力就可以了。
通过飞瓜智投全新上线的【语音分析】功能，可以对文本脚本进行自动分析，按照不同的标签进行多维度分类，直观展示整场演讲中多个段落的发言，并对直播演讲进行逐句分类细致分析。
比如下图这个直播间，19:33到19:38这5分钟内，不断有人进场，那么主播在这段时间里说了什么，让流量持续下去呢？
（数据来源：国基飞挂智能投评，经客户授权并匿名）
找到对应时间段，选择AI演讲，自动生成并分类该时间段的演讲稿。
可以发现，这个脚本是由场景描述、用户痛点、产品卖点、使用说明等多段脚本组成的。这种场景化的脚本最主要的是能够让人不断来到直播间，也就是说，这是一个比较优质的脚本，可以在后续的直播中重复使用。
（数据来源：国基飞瓜智能投评，经客户授权并脱敏）
而且点击下方演讲的标签分类，还可以按“句子”进行分析。比如上面的优质场景演讲，就是由2句用户痛点+2句人群描述+2句场景构成。主播可以在不改变场景演讲整体框架的情况下，将句子拆分、合并为多个演讲脚本。
（数据来源：国基飞瓜智能投评，经客户授权并脱敏）
2. 不同类别的直播脚本模板
抖音直播最重要的是推广商品，那么不同类型的“商品”该怎么播呢？
抖音直播间【主打产品】、【福利产品】、【爆款产品】、【基础产品】、【组合产品】、【高端产品】的转化技巧！一起来看看吧！
01 单场直播产品分类
依据多场直播内容及头部网红的参与情况，对直播产品进行归类，分为以下6大类。
商家可根据产品特性查看产品类别，获取对应的语音框架和玩法：
方法一：产品关系图（实线为必需元素，虚线为可不必需元素）
方法二：商品关系表（分类时，商品必须满足必要条件）
02类别和推销示例
1）主要产品
适用场景
将自己的产品与市场上的同类产品进行对比，在讲解的过程中更加注重产品的独特性，突出产品的特点和适用人群，让用户更好地识别产品。
言语公式
案例展示
2）福利产品
适用场景
在讲故事的过程中，重点会放在福利和数量上，不断提醒用户限时促销，营造“不容错过”的氛围
言语公式
案例展示
3）热销产品
适用场景
适用于市场上认知度高、有一定知名度的产品，通常有明星/品牌代言，价格上不一定打折，但数量一般较少。主播在讲解过程中，如果有明星代言，会强调与xxx同款，如果没有明星代言，主播会强调市场的火爆程度和购买难度，指出“数量有限，赶紧买”。
言语公式
案例展示
4）基础产品
适用场景
产品本身及其价格优势不大，多以品牌背书、店家优势促成购买。不过基础款和组合套装的介绍本质上大同小异，都是侧重介绍产品特点和穿搭方式。整体演讲较短，但对产品部分讲解详细。
言语公式
案例展示
5）组合产品
适用场景
相较于基础款，组合销售的产品价格具有一定优势，可以是单品，购买多件可优惠，也可以是套装产品，组合购买可优惠，讲解时注意组合/优惠的优惠。
言语公式
案例展示
6）高端产品
适用场景
产品质量好，平均订单价值高于公司其他产品。描述产品时，公司会用产品和品牌背书来介绍产品。内容重点突出产品质量，并反复提及。
言语公式
案例展示
直播（单品）销售策略
上述逻辑适用于各个产品的测试，直播间各个产品的讲解也都可以根据上述逻辑进行应用和测试。