我今年是研究生三年级，2011年开始在微信上卖鞋。刚开始卖鞋的人不多，那时候乔丹刚刚在大陆市场火起来。可能是因为我做生意老实，跟客户、经纪人聊得也挺好，所以我的小生意慢慢红了起来。到2013年，我手下已经有200多个经纪人了。随着经纪人的增多，个人客户很少。那时候我忙着提交订单、填订单表、收集快递单、填快递单，每天都很忙，基本上淡季的时候每天能卖出40双左右的鞋子。那时候，对于我这种有常识的生意人来说，收入已经很可观了。

2014年，乔丹的品牌突然在大众中越来越受欢迎，买鞋的人越来越多，卖鞋的人也越来越多，整个球鞋市场似乎一片热闹。但市场总有自己的规律，随着大量买家和卖家的出现，买卖双方也开始发生变化。从卖家的角度来看，随着竞争对手的增多，很多卖家开始神经质地降价，一降再降，结果到最后产品只追求片面的低价，而忽略了性价比。结果，大量用料、做工差的鞋子流入市场，很多坚持做优质货源的卖家在这场竞争中败下阵来。另外，从买家的角度来看，随着市场上鞋子价格和质量的普遍下降，买家似乎对这一类球鞋的原本质量一无所知，也在浩如烟海、参差不齐的货源中寻找低价，以满足自己穿乔丹的虚荣心。

到了2017年，球鞋市场的价格和质量已经不堪忍受，原本一双熊猫最低也能卖到700-900元，但当时大家都抢着要买400多元的熊猫，消费者立刻反应过来“那家店只卖400元，你卖两倍，坑人”。大部分试图降低质量和价格的卖家也趁着消费者心理的变化，一举夺走了市场。当时的市场充斥着各种恶性营销，可以说这个市场被无知的消费者和只顾眼前利益的卖家毁掉了。

本文作者2017年不再卖鞋，投身慈善事业，现在是一家慈善组织的负责人，卖鞋的微信很少更新，有的代理商离开了，有的放弃了，但有时老客户还是会来问个清楚，出于友情，本文作者基本不靠供货赚钱。

我做微商七年，卖鞋四年，积累了一定的客户基础，虽然不常发信息、不常更新朋友圈，但还是有不少客户找上门来，让我很感动。五年前开始卖鞋，不是因为缺钱，而是因为我热爱。闺蜜常说我有“舔鞋综合症”，就是下午什么事都干不了，把鞋子全部拿出来在太阳底下来回蹭，看着鞋子就像看着女人一样。

如今有了一份稳定的工作，但还是很怀念以前卖鞋的时光，和客户交流，和经纪人开玩笑。虽然有点累，但能让更多人享受到球鞋带来的乐趣，自己也能因为球鞋认识更多的人，这对我来说就是最大的吸引力。

现在，我不能说我回来了，也许我只是想卖鞋，交个朋友，聊聊天。毕竟现在卖的鞋基本只够挣一个面膜的钱，偶尔几十块钱的利润也能让山里的孩子有好鞋穿。这是我最想看到的：希望天下人都能穿自己想要的好鞋。

说到这里，希望大家好好珍惜这个市场，也希望消费者不要盲目跟风，而是抬头，这样才能看到更好的东西。

希望我们能多交流，鞋子只是一个载体，希望通过鞋子认识更多的朋友。