“渔村小马”在威海乳山长大，父母都是渔民。2016年，小马从国企辞职，回到威海创业，在线下推广家乡特产乳山生蚝。2018年，他开始拍摄捕捞海鲜的视频，吸引了不少生活在内陆的粉丝，让他们找到了童年从未经历过的“寻宝”，是一次奇妙的治愈体验。

今年4月，“渔村小马”在抖音开通了5分钟长视频权限，粉丝从1万逐渐增长到208万。越来越多的线下商家通过抖音找到他，他的生意也从线上拓展到线下，现在他每月营业额有20万到30万，是之前的两倍。抖音给他的生蚝电商带来的商机和宣传效应远超预期。通过抖音，他找到了住在海边的年轻人海边的生活方式，他要把浪漫的海上寻宝和创业两件事都做好。

以下为马春婷在“我要变得更好——抖音和它的朋友们”山东站演讲全文：

大家好！我是马春婷，来自山东威海的90后，在抖音拍海鲜捕捞视频，也做生蚝生鲜电商。以前我通过线下一家家走访的方式推广乳山特产生蚝，但线下营销效果不佳。

今年1月，我还在抖音上拍这种短视频，粉丝也只有一两万。但每次上传，都会有人问我海鲜卖得怎么样。当时我每天能卖出100到200小箱。抖音给生蚝电商带来的商机和宣传效果超出了我的预期。

还有一些线下的烧烤店、外地的海鲜生产厂家通过抖音来找我批量订购生蚝，所以我的生意就拓展到了线下，现在月营业额两三十万，比以前翻了一番。生鲜海鲜有季节性，旺季在10月底到3月，今年推出长视频之后，我的粉丝逐渐增加到208万。下半年是海鲜旺季，线上销售有望有更大突破。

我是威海乳山银滩长大的，父母都是渔民，大海哺育了一代又一代生活在这里的人们，我从小就对大海怀有感恩和敬畏之心，所以我的抖音账号取名为“渔村小马”。

我在抖音上拍过挖蛤蜊。平时我会在晚上退潮的时候去海边捞海鲜，带着铲子、夹子、手电筒等工具。记得第一次去海边挖蛤蜊的时候，我才7岁，家人带我去海边挖蛤蜊，我拿着小耙子，蹲在沙滩上挖蛤蜊。挖到蛤蜊的时候，心里特别开心，好像在沙滩上捡到什么天大的宝物一样。

和很多住在海边的人一样，捕捞海鲜是我从小的爱好，第一次接触就爱上了，如今它已经成为我生活的一部分。

很多生活在内陆的粉丝表示，我的视频让他们看到了许多以前从未听说过的海洋生物，海螺、赤壳蟹、大花蟹、梭子蟹、蛇、毛蛤、黄皮蚶、猫眼螺、辫鱼……还让他们找到了童年从未经历过的“寻宝游戏”，这是一种非常奇妙的疗愈方式。

今年四月，我获得了抖音长视频的授权，我觉得是时候在视频里加入一些新内容了，想更全面地向大家展示渔村的生活，就把美食也放了进去。

每次去海边捡到的海鲜，我都会按照我们当地的特色烹饪。刚播出的有海葵的那一集，就有“黑暗料理”的话题，我自己尝过之后，也会分享给家里的猫猫狗狗。网友们说，我们家大猫和小猫咪可能是“全网吃海鲜最多的猫咪”。后来，我们家的狗狗大黄也在照片里，它不爱吃海鲜，却爱挖仙人掌，没想到两只都深受网友们的喜爱。

从此我便步入正轨，形成了现在的视频风格，和粉丝之间也有一些默契的话题。评论区里，越来越多网友关注到海猎之后的生活片段。5分钟以上的长视频满足了网友的胃口，所以我的抖音账号从年初的一两万增长到现在的200多万。

2018年我刚开始拍捕捞海鲜的视频的时候，捕捞海鲜的视频比较少，而且大部分都是15、30秒的视频时长。我一开始没有经验，拍摄质量差，设备也不好，也没有故事情节。作为一个理工科的我，对这方面确实没什么概念，粉丝增加的也很慢。很多人关注可能是出于好奇，毕竟大多数人没有捕捞海鲜的经验。

到了2018年年底，我进入了一个瓶颈期，粉丝一直涨不上去，有时候甚至会掉粉。这时候我觉得不能再只拍跳海滩的视频了，等大家的热情消退后，就没那么有吸引力了。幸好今年抖音的长视频拯救了我，让我可以更充分地表达自己的内容。

总结一下，我觉得只有持续创作好的内容，才能获得粉丝的认可，才能制造出能和粉丝互动的话题。我视频创作的主旋律可以用一个词来概括：“钓鱼”。出海充满不确定性，可以满足大家的好奇心，做海鲜美食可以和大家产生互动话题。还有很重要的一点就是真实性，让观众沉浸到视频里，和你产生共鸣。对我来说，出海是一件很浪漫的事情，浪漫意味着你可能不会每天都遇到什么惊喜。

在拍海底捞的视频之前，我2011年考入大学学习机械专业，2015年大学毕业后在烟台一家国企就职，一年后辞职。为什么？当时我观察到：1、机械行业整体大环境不好；2、朝九晚五的生活太枯燥，不是我想要的生活；3、家乡的特产乳山生蚝突然火遍全国；4、直播带货的兴起，感觉就像内容电商的到来。

于是我辞去了国企的工作，决定回家乡创业。父母和亲戚肯定不理解，他们问：“你在大学读了这么多年，大家都想出国，你为什么还回来？”因为我坚信，生蚝电商是未来很有潜力的行业，生鲜电商一定会发展起来。

辞职后，我先是加入了一家电商公司学习电商运营，半年后才回到家乡做起了生蚝生意。我每天和渔民们一起研究生蚝，亲自联系工厂，亲自拔蚝、分拣、清洗、包装、发货……生蚝电商流程里的所有步骤都是我负责的。

那时正是2018年短视频风靡，我接触到抖音之后，感受到了短视频的爆发力，于是一边创业，一边拍捕捞海鲜的短视频，一方面这是我喜欢并且擅长的事情，另一方面捕捞海鲜可以让大家知道我在做什么，宣传我的生蚝生意。

在拍抖音之前，我性格比较内向，刚开始看到镜头会很紧张，但拍了这么多视频，也就习惯了。通过拍抖音，我认识了很多粉丝，虽然有的远在千里之外，但我们相处得像家人一样融洽。

以前我都是一个人去钓鱼，拍完抖音后经常会遇到粉丝，有的粉丝是从外地过来找我的，在海边和他们聊天，一起讨论钓鱼，一起抓螃蟹、一起捡海螺，玩得很开心。更重要的是，抖音带给我最大的帮助，是让我有机会展示自己的产品，让更多人认识我和我的产品。

随着线上线下业务量的增加，我找到当地一些失业或者待业的村民，帮忙分拣生蚝，从清洗、包装到运输，希望为村民提供再就业机会。

接下来我的视频会和家乡的文旅内容更加融合，宣传威海乳山银滩的旅游，让更多的人体验到银滩这样的生活，助力渔村振兴，把短视频发展的红利转化为家乡经济发展的动力。也欢迎大家来找我玩，我带你们去海边，告诉你们捕捉大海螺、红贝壳的秘诀，一定会是一次难忘的童话般的体验。

现在抖音已经成为我生活的一部分，拍抖音的过程是我觉得很有价值的一件事。在这里我会全心全意地调动自己的积极性，把对生活的热爱传达到作品中，然后开心地分享给大家。我也在抖音上学到了很多知识，对我做生鲜电商有很大的帮助。

我很感恩这个时代，感谢抖音给青年创业者提供这么有利的平台。

“世上无难事，只要你肯攀登。”从刚开始做抖音菜鸟到现在，从一开始身边的人不理解我为什么要放弃国企工作去创业，到现在身边的人越来越接受我、肯定我，我最深刻的体会就是一个词“坚持”。有梦想就要坚持，我相信越努力，越幸运。同时我会把这种正能量传递给身边的人，希望大家能够真切感受到这个时代赋予我们的美好与幸运。我也会一如既往的坚持我的抖音梦想——记录美好生活。

希望我的作品能起到正确引导的作用，希望做自己的“小太阳”，光芒四射，创造更大的人生价值，希望我们这个时代的年轻人能为祖国多做贡献。

我觉得我这一生大概都离不开大海了。出海、创业都是我热爱的事情。我们这一代人也借助短视频找到了适合自己的海边生活方式，我想继续做好。

谢谢大家。