对于校长和教育顾问来说，微信招生是一件复杂且极具挑战性的事情。但现在人们的生活已经离不开微信了。机构必须与时俱进，抓住家长的关注点和习惯，才能在招生活动中获胜。

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微信成为新的信息传递渠道

过去，教育培训行业的宣传主要依靠纸质传单、短信、电话等形式传递信息。现在，智能手机让我们可以通过微信快速传递信息，不受时间和空间的限制。重点是高效率、低成本、信息到达率高。

接下来我们就来看看微信营销应该如何进行？

微信ID是招生的有力工具

你知道微信有多少功能吗？微信的每一个功能你都熟悉吗？你用了多少？

使用微信二维码，你不仅可以扫描二维码，还可以扫描购买链接、扫描街景推荐的附近商家、扫描英文单词进行翻译。微信的每一个功能都有其自身的价值和意义。因此，培训机构要想做好微信营销，就必须熟悉微信的每一个功能，并利用微信的功能与学校营销相结合。

微信昵称的重要性

你在微信中的昵称将直接影响别人对你的印象。从营销微信的角度来看，任何一个招生老师想要利用微信进行营销推广，都必须创建自己的微信昵称。

创建微信昵称时需要注意：第一，昵称与职业相匹配；第二，必须使用自己的名字，不得做任何修改；第三，切记不要添加“A o”字符（“A o”一般为微信商务标志）。

微信头像是你自己形象的延伸

这里需要注意的是：第一，营销微信头像必须是本人真人照片；其次，头像必须与职业相关（最好有学校或机构背景）；第三，可以修改，但不能修改过度。

快速添加家长微信小技巧

一是微信ID与手机号、QQ号绑定，设置统一；二是将二维码截图设置为手机屏保图片或手机桌面，方便其他人随时添加；三是适当使用“摇一摇”等功能。

必须认真对待个性化签名

要遵循的一般规则是：你是谁？你做什么工作？这决定了我对你是否有需求或感兴趣，所以个性化签名对我们来说是一个重要的标签。

选址是营销的另一个关键点

一是个人信息中“位置”的合理设置；二是在朋友圈分享或发送信息时，记得将“位置”的设置更改为学校或机构的名称。

专辑封面是主要的广告空间

当被陌生人加为好友时，我们大多数人的共同反应就是打开它，看看是谁加的。当我们好奇地点开这个人的朋友圈时，首先映入眼帘的就是“专辑封面”。这么宝贵的“广告位”，我们一定要记住，不要白白浪费了。 （展示学校场地、荣誉、活动等照片）

巧妙利用父母手机信息

传统的基于电话和短信的沟通方式不仅容易得罪客户，而且效率也不是很高。但将这些呼吁导入微信以产生长期影响和跟进是否更有意义？首先是在“微信找好友”功能下输入手机号码并添加好友；二是使用QQ助手或QQ批量导入功能自动识别微信绑定的手机号码，然后点击添加。

善用微信中的注释，提高效率

微信中的基本注释功能包括：注释（如果你不知道对方的名字，可以注释特征和情况以加深印象）；钉聊（提醒自己尽快查看目标人的信息）；为朋友圈设置权限（为了避免尴尬，同时行业、亲戚、朋友、朋友可以设置“谁都不可见”的权限）。

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合理的微信隐私设置

在操作过程中，当有人加你为好友时，就说明他们对你感兴趣。关键是你有没有设置好友验证。直接添加并不能体现你的价值，还可能会让别人看不起你。但如果你设置了好友验证，验证通过后别人成功加你为好友，他们就会有一种被认可的感觉，对你产生好感。

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擅长做事，提高效率

想要做好微信营销，就必须学会整合各种所需的资源和工具。例如，关注腾讯官方公众平台“微信运动”后，每天都会记录你的步数，步数最多的步数会占据封面。你们也可以互相喜欢或鼓励。另一个例子是将我的主页封面设置为与我的相册封面相同。当我的排名达到第一的时候，我自然会占据朋友主页的封面，不经意间宣传自己。

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“朋友圈”是微信ID营销的核心

微信营销是从别人对昵称、头像、签名的早期了解开始，然后接受你，然后在“朋友圈”深入了解你。互动从朋友圈点赞、评论开始，最后更多的是点对点的交流。让每个人都成为真正的朋友。了解别人的需求，发现自己的卖点，然后做出完美的组合。整个营销过程就是一场朋友般的情感供需交换。

注意事项：

1.内容搭配合理，有趣有趣

例如，50%是考试资讯、亲子教育相关的文章； 30%是与自己生活相关的内容； 20%是关于学校的宣传推广。

2、把握发送频率并适当操作

与其乱发内容，不如不发内容。每天朋友圈发帖数量不超过3个，早上、中午、晚上都有一定的频率。

3、主动点赞，互动交流

让客户通过点赞和评论的过程了解并认可您。

也就是说，我们需要在客户面前为自己塑造一个良好的形象，让客户一在朋友圈看到你，或者和你聊天，就能想到你与众不同的形象。

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微信群创造价值，提供良好的售前服务

有利于机构与家长的沟通和互动

1）家庭和学校之间的沟通； （建立微信群，用于班级和学校的交流）

2）学习英语口语等，并协助教学； （孩子晚上固定时间学习英语口语）

3）展示孩子在学校的学习状况。 （学习生活照片、表演展示）

问题

1）管理不方便，成为广告集团；

2）表扬成绩好的时候，会对成绩不好的家长产生负面影响；

3）微信群管理难度大，费时费力。

为每一位家长和客户提供价值

类似的微信群大多是关于家庭教育、亲子教育的，家长对这些书面的东西有些厌倦。我们可以将收集到的家庭教育内容进行分段，用“声音”的方式分享给群里的每个人。时间也不容易太长。十分钟之内，不需要刻意互动，继续做就可以了。你会发现我们的形式上稍加刻意的改变就会产生不同的效果。

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公众号是加强宣传的重要武器

微信公众平台的文章应该这样做

1）使用合适的第三方编辑软件，使图片和文字更美观。

2）注意标题的重要性。 （内容不错，但是阅读量小，关键是标题不够吸引人。）

3）内容为王，提供价值，关注，提高转发率。

4）调动家长转发链接的积极性，扩大影响力。

精准吸引客户，快速获粉

利用合理的抽奖活动吸引家长关注并建立长期互动，利用价值吸引精准客户。利用事件营销扩大影响力，通过合理设计、开展投票活动，快速获得粉丝，扩大影响力。

1）微信公众平台自带的投票功能； （添加-编辑-发送）

2）生成转发链接（好处：节省人力成本；“每一次转发都是对学校的一次推广和宣传；不仅内部学生，外部学生也可以参与。活动结束后会留下电话信息，有利于学校精准客户开发、宣传、招生同步实现）。

3）建立合理的机制，促进目标受众参与活动。

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员工绩效考核和家长积分制度激发微信营销力量

充分调动教师积极性，打造全员微营销

1）将微信营销纳入日常绩效考核。

2）微信营销各单位的策划、执行、结果的全过程，需要更及时的团队沟通和审核。

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营销参与意识，让家长为他们说话

核心还是机制，管理家长的机制。积分工具可用于连接父母和孩子。孩子们可以通过努力学习和表现良好来获得积分；家长可以通过转发学校活动链接和推荐来赚取积分。积分给孩子意味着通过自己的努力获得学习用品或精美玩具，积分给家长也意味着减少孩子学费的机会。

我们的学校不仅教育孩子，也影响父母。

当家长能够从学校采取的这些新颖、周到、积极的措施中受益时，也会产生对学校的认可和信任。更重要的是，基于此，还能对口碑产生意想不到的影响。

当这些事情通过微信和微信营销真正发生时，那就是我们成功的开始。