时代变了。

出品|电子商务首页 | 作者王小萌

张大奕：从巅峰到衰落

俗话说，一山容不下二虎。在网红电商时代，野心勃勃的张大奕和薛莉是一对以“互抢”着称的猛虎。

两人来回较量：有时，走“阴阳”路线，暗示对方抄袭、衣服质量差等；有时，走“阴阳”路线，暗示对方抄袭、衣服质量差等；有时，走“阴阳”路线，暗示对方抄袭、衣服质量差等；

来源：微博

有时，他们只是直接“加油”。雪莉喜欢与张大奕负面事件相关的内容，张大奕拉帮结派，找朋友帮忙。

来源：微博

随着如涵控股赴美成功上市，张大奕一度被誉为“第一电商网红”，而雪梨则无奈陷入了第二名的争夺。

但人不如千日，花不如百日红。昔日风头正劲的张大奕终于告别了属于她的时代。

近日，张大奕在微博“女乃”宣布无限期推迟《我的快乐衣橱》、《礼服店》、《店》的新品上架，这也算是关店了。

来源：微博

从率先双十一销售额破亿，到十周年正式宣布关店，张大奕和她的淘宝店共同演绎了一段令人唏嘘的故事：踩着时代潮流崛起，又摔倒与时代的接触。

十年前，张大奕还是一名普通的打工妹。

当时，移动互联网正在蓬勃发展。 2013年，新浪微博用户数突破3亿。阿里巴巴向微博投资5.8亿美元，开始开辟从社交网络到电子商务的网络购物之路。

擅长发微博的张大奕凭借甜美的外表和穿搭经验逐渐积累了30万粉丝。

后来冯敏和陈思佳认识了英雄。他们不仅邀请了张大奕担任模特，还在2014年与她一起创立了淘宝店“我的快乐衣橱”，如涵团队也开始初具规模。

就这样，三人正在实践一种新的商业模式——网红电商。

什么是网红电商？简单来说，就是通过网红销售商品（衣服、鞋子、化妆品等）的同时，还可以找代工厂自己生产商品。

具体来说，具有巨大号召力的张大奕吸引了大量粉丝到店购物，网店销量一路飙升，势不可挡。

2015年双11，五欢喜的衣柜成为唯一一家入围全平台女装排行榜的便利店； 2016年双11，五欢喜的衣柜成为淘宝第一家销售额破亿的女装店。

至今，销售额过亿，粉丝数百万，张大奕被业界誉为“淘宝卖货第一人”，成为微博现象级网红。

短短几年时间，这个打工妹从一个被人选的小模特，摇身一变成为超级网红、淘宝店主、如涵控股的CMO。

从此，头上顶着许多华丽标签的张大奕逐渐成为了无数女孩的梦想，迎来了她的高光时刻。

在阿里巴巴专门拍摄的纪录片《网红》中，她面对镜头自信大胆地喊道，“2016年绝对是张大奕的时代”。

这看起来相当嚣张，但张大奕确实有嚣张的资本。

2016年，其背后的MCN如涵控股获得阿里巴巴3亿元投资，并在新三板挂牌。同时，张大奕通过投资公司持有如涵15%的股份，成为第二大股东。

那段时间，财富和名誉纷纷涌向张大奕。

她能与马云、蔡崇信合影，被张勇称为“知识工作者”；她可以与世界各地数百名投资者和分析师交谈；在天猫的赞助下，她甚至直接登上了戛纳电影节的红毯。

来源：微博

好风以其力量送我到蓝云。

2019年，如涵控股在美国成功上市。随后，张大奕成为首位在纳斯达克敲钟的中国网红，身家近6亿元，达到人生巅峰。

但谁也没想到，她多年的努力几乎因为一场风流韵事而付诸东流。

2020年，微博用户“花花董花花”突然公开点名张大奕：“你再惹我老公我就不客气了。”

很快，“总裁夫人拆散淘宝红人”的戏码成为全国关注的热门话题。

来源：微博

当天，面对诸多谩骂，张大奕面不改色地继续直播，而与她关系密切的如涵却陷入了水深火热之中。

开盘后，如涵股价暴跌10%，市值一夜蒸发1.5亿元。以13%左右的持股计算，张大奕的身家一夜间损失超过2000万元，个人声誉和形象也开始直线下滑。

其实，这次爱情事件只是一个小小的导火索。真正引发张大奕职业危机的，是她对直播电商的误判。

2016年的第一次直播，张大奕就创下了2000万元销售额的记录，但她对直播并不看好，甚至发表了“审美疲劳”、“转化率低”等负面评论。

没过多久，以李佳琪、薇娅为代表的领军人物出现在网红界。此时，张大奕姗姗来迟地赶上了直播的末班车，但车流却几乎被分流了。

此外，张大奕还一直饱受“抄袭”“山寨”的争议。但粉丝的喜好将争议变成了销量，也让她忽视了这个隐患。

但一旦出现舆论危机，张大奕失去了粉丝的保护，他就要为之前的争议付出代价，流量也会反噬他。

此后，由于粉丝流失、声誉崩溃，《我的快乐衣橱》沦为淘宝购物店。张大奕逐渐被网友遗忘，他在其他平台的表现也不尽如人意。

值得一提的是，从整体市场环境来看，张大奕关店是必然趋势。

一方面，取代大品牌、快时尚的消费观念逐渐过时。如今的消费者要么注重品质和原创款式，追求性价比，要么干脆降低消费频率。

显然，张大奕和她的淘宝店已经落后于时代了。

来源：微博

另一方面，由于退货率高、利润薄、营销成本高，女装市场日趋艰难，张大奕无奈关店。

如今，张大奕的时代已经结束，但新的浪潮正在逐渐兴起。能否把握新方向，成为她网红之路的关键。

悉尼：从逆袭到退休

再看看悉尼。

虽然张大奕一度遥遥领先，但雪莉也绝不是好惹的。她不仅公开点赞了“花花东花花”的著名微博，还把自己的丈夫拖上战场，回帖称张大奕“不再是对手”。

来源：微博

回顾其商业史，我们可以看到悉尼在不断追赶对手的过程中实现了自我超越。

首先，雪里凭借自己敏锐的判断力，在第一代网红电商之战中取得了最后的胜利。

早在张大奕开店三年前，薛力和好友钱宇凡就看到了淘宝店的潜力。他们一起创立了网上商店“钱太太”。开店第三个月，他们就凭借流行的女鞋赚取了10万元的巨额利润。

一时间，张大奕确实登上了阿里巴巴这艘大船后离开了悉尼，而如涵也赚了很多钱。

但直到最后一刻，结果仍不确定。

正当如涵控股对张大奕沾沾自喜时，晨帆电商决心抄袭500悉尼。作为董事长兼CEO，李雪一举签约30名网红，并大力培养。

当张大奕误判直播电商时，雪莉开始充分谋划，展现出制造话题的能力。

无论是前男友王思聪，还是闺蜜周扬青，雪莉都可以充分利用他们的人气，为直播间吸引流量。

2020年，经历过“罗志祥分手”事件的周扬青首次出现在悉尼的直播间。当天观看人数立即突破1400万。

随后，雪莉将矛头指向了薇娅和李佳琪。她不仅放弃了自己的服装品牌，还走上了同行的老路：为商家带货，用“低价”品牌。

奋力追赶的悉尼终于得到了丰厚的回报。

2021年双11预售首日，她以9.3亿的销售额位居淘宝主播榜第三位，仅次于李佳琦、薇娅。

同年，悉尼晨帆电商实现B+轮融资，张大奕旗下如涵科技黯然退市。两人之间胜负已分明。

就这样，紧跟时代潮流的悉尼成功从网红电商转型为直播电商，可以说是弯道超车。

不难看出，来自浙江的女孩雪莉完美地继承了前辈们的商业品质：能吃苦、有韧性。

但直播电商一夜暴富的神话最终催生了无法控制的欲望，让悉尼逐渐迷失了方向。

正当她沉浸在胜利的喜悦之中时，一场雷雨引爆了辰凡电商。

2021年11月22日，杭州市税务局发布通知，因网络主播朱辰辉（悉尼）、林珊珊涉嫌偷税漏税，将被要求依法纳税，并处以滞纳金、罚款共计6555.31万元。分别为2767.25万元和2767.25万元。元。

当天下午，雪莉在社交平台上发布道歉信，随后她的直播间被暂停。微博、小红书、抖音、淘宝账号全部被封，她退居幕后。

来源：微博

但2023年4月，雪莉因“带货踩踏同事赔偿20万元”再次登上微博热搜。

原来，三年前的一次双十一直播中，雪梨踩到了“好奇纸尿裤”，导致金佰利中国一怒之下将她告上法庭。

最终，上海杨浦法院经审理认定薛力的行为构成商业诽谤，判令被告发表声明，消除影响，并赔偿原告损失及合理费用共计20万元。

来源：澎湃新闻

逃税和商业诽谤给悉尼的黑暗历史又增添了一层色彩。确实是“机构太聪明了，毁了网红的未来”。

但精明而雄心勃勃的雪梨从不接受挫折，始终坚持为自己的事业铺平道路。

一方面，2022年以来，她频繁在各大社交媒体注册账号“Api”，积极与粉丝互动，带货变现。

例如，其微博账号“阿皮不想再说了”经常分享衣服和穿搭，并发布跳转到同名商店的相关产品链接。如今，这家商店有超过 240 种产品在售。

另一方面，她在淘宝上建立了“香菇”直播间，并创建了一系列矩阵账号，让公司主播带产品。

来源：微博

目前，直播账号“蘑菇来了”拥有1623.5万粉丝。据“香菇”微博账号发布的消息，粉丝狂欢期间，2023年8月28日香菇淘宝直播间总交易额突破2.5亿。

从淘宝店主，到直播主播，再到公司掌舵人，雄心勃勃的雪莉正在向“百亿女老板”的道路上昂首挺胸，迎接挑战。

看到有缘分，我们加个群聊吧