很多人想吸引投资,但是不知道怎么吸引投资,他们担心自己的投资会无效,担心招募不到项目合伙人,担心拿不回钱。今天就给大家带来一个简单有效的招商五步法,有需要就不要错过。
危机之下
无论你在哪个行业,都有风险和危机要面对,在招商之前,你必须弄清楚当下行业面临的风险和严重问题,并且在招商现场,可以直接将当下行业面临的痛点分析总结给客户,与客户产生共鸣, 并刺激客户摆脱危机的紧迫感。
亮丽优势
无论哪种形式的招商活动,您都必须做好充分的准备,在会前总结您的产品和项目的优势,并在招商的舞台上清楚地说明产品或项目的优势,让客户对您的产品和项目充满信心,并让客户明白,只有选择您,才能解决自己的核心问题。
我们必须谈论商机和轨道。在路演中,企业主需要深入分析行业的巨大发展潜力和广阔的未来空间,并详细阐述招商的宏大格局。项目的赛道是宽是窄,直接关系到经纪人的决策。所以,我们应该全面开辟企业的招商通道,只有这样才能降低招商难度,拓宽合作规模,从而吸引更多代理商的关注和参与。
光亮案例
人是有个共同点的,他们喜欢听别人说,某个产品好,用了之后产生了什么效果,这种第三方见证就是非常说的服务,也叫客户见证,所以在招商的时候,一定要当场展示第三方见证,因为别人已经用过你的产品了, 或者项目已经成功了,人有从众心理,看到这么多成功案例,可以大大提升成交的概率。
在向客户展示项目和产品的价值时,演讲者应充分利用真实的 B 方案例作为证据,以增强说服力。B 端案例是面向投资人和代理商的真实案例,应侧重于描述代理商通过我们的产品或项目取得了什么样的利润增长,并有具体数据支持。
同时,也要分享经纪人参与项目后在生活和情感上获得的满足感和快乐感,展现他们加入前后的形象与生活品质的反差。因此,创建一个经典案例就显得尤为重要,也就是我们所说的“板壳”。
提供程序
代理商加入后,我们为他们精心准备了哪些培训赋能计划?这三个赋能计划缺一不可:产品技术赋能、门店动态销售赋能和门店运营赋能。这些计划旨在全方位支持代理商,确保他们加入后得到足够的售后协助和落地指导,让他们感受到来自品牌坚定不移的支持,并愿意与我们长期前行。
1. 产品技术赋能:
这包括定期的产品知识传授和技术培训,我们定期为经销商提供最新的产品和技术信息,以确保他们始终处于市场的前沿并满足消费者的需求。
2. 店铺动态销售赋能:
这就涉及到如何利用新媒体工具,如短视频、直播等,进行会员营销和引流工作。我们可以指导代理商利用这些现代工具来吸引更多潜在客户,提高商店知名度和销售额。
3. 店铺运营赋能:
提供数字化工具,如淘宝、、美团、Ele.me 等公共领域电商平台,为代理商拓展线上销售渠道。同时,它可以提供业务指导和营销计划,帮助代理商更好地经营门店,实现盈利增长。
企业主应该记住,无论代理商选择哪个选项,他们都需要定期获得品牌授权。因为只有通过持续的赋能,代理商才能在我们的项目中看到真正的财富机会。
限制数量
只有今天,只有当下,只有现场,只有多少地方,没有尽头,让客户迫不及待地购买你的产品,当现场交易达到数量限制时,切记不要贪心,超过收费,或者按照通常的交易价格,为下一次投资交易铺路。
最后,我想与您分享一个实用的技巧 - 存款卡插槽。当您希望您的代理人能够快速交付资金而不是犹豫时,存款插槽策略可以派上用场。全额支付往往会让代理商担心,使用存款方式可以更灵活地锁定他们的合作意向。通过巧妙地利用存款槽,不仅可以提高合作的成功率,还可以为双方的合作奠定更坚实的基础。
招商人就像足球场上那次关键的射门,之前所有的传球、突破、盘带,都是为了面对门将的最后一刻。能否准确命中目标,将直接决定招商局协会的成败。因此,重要的是要仔细准备,以确保在招商中展示公司或项目的最佳优势,以赢得投资者的青睐并成功实现招商目标。
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