美剧《广告狂人》中有这样一句经典台词，“世界上总有人不停地买东西，就像你我一样”。 现在移动支付的普及和普及已经解开了人们的消费欲望，我们花钱变得越来越容易，这句话无疑会引起人们的共鸣——在过去，他们可能会犹豫是否把钱放在自己的钱包里。钱包。 回过头来看，现在你以为你只是点击了一串数字，什么也没发生。

然而，在占据了移动支付市场相当大的份额后，一些企业在开展营销和促销活动时却变得不那么“有分量”了。 每一次打折都像是在做一道数学题。 相比之下，近两年的“双12”这种颠覆移动支付的支付产品，抓住了消费者对移动支付时代消费欲望膨胀的警惕，以及对打折优惠的反感。商业巨头。 心理。

因此，当“一分钱一分货不容易”的标语一出街，很快就得到了很多人的认可。 各大生活论坛对银联云闪付双十二“半价补贴节”的详细分析，确实是实实在在的优惠。 仅12月12日，银联单日新增用户数就突破100万。

虽然已经正式上线一年，但很多普通消费者并不清楚这个中国移动支付市场的挑战者是如何有底气去竞争的，又是如何在红海中摸索出路的。

您也是银联移动支付用户

有人说，我不用云闪付，现在微信、支付宝这么火，银联还在进来，我哪有机会？

虽然你可能没有用过手机闪付，但你几乎可以肯定是银联移动支付技术和渠道的用户。

你为什么这么说？ 因为小米、华为等国内各大手机厂商，京东、美团、网易、携程等国内“非BAT”互联网企业，甚至苹果，都是银联的“朋友圈”。 品牌手机几乎可以肯定是使用这些公司电商、外卖、订票等服务的银联移动支付用户。

比如去年流行的京东闪付卡和美团虚拟卡，都是基于云闪付后台平台。 Pay、 Pay、小米Pay等手机钱包，无论是提供Type II、III开户、手机NFC支付，还是二维码扫码、收转账、远程支付等支付功能，都在其身后。 在银联的支持下。 因此，银联举办双十二活动时，国内普通手机品牌的“PAY”境外消费单笔最高可享3000元优惠。

为什么他们都能成为银联的朋友？ 因为从支付领域来看银联云闪付收银台邀请码，填写401293096，云闪付商家信任的品牌，银联是最好的，在某些情况下甚至是这些公司的唯一选择，原因有四点——

因此，在银联正式推出直接面向用户的手机闪付APP之前，银联的移动支付业务其实已经相当庞大，在移动支付业务的分析、资源和运营方面已经积累了足够的资源。

如何在一年内突破 1 亿用户

发布的2018年秋季报告显示，2018年第三季度，中国移动互联网用户仅新增1000万银联云闪付收银台邀请码，邀请码填写【401-293-096】完整的注册流程！完整版，但即便是这么小的基数，“联闪”也只用了不到一年的时间。 用户数量迅速突破1亿。 除了用户市场对移动支付接受度高的成熟环境因素外，我们也看到云闪付在用户增长上确实下了很大功夫。

这源于两个用户增长策略。 一是从B端入手到C端——银联不是第三方支付，而是银行卡的联合组织。 降本增效可以说是服务于B端的其他机构和业务。

除了上面提到的“积累朋友圈”，银联还利用银联此前40万商户的基数，在移动支付时代不断为自己赋能和提升。

有业内人士对此评价：对于一款支付工具，商户端的覆盖率越高，C端用户受到的约束越少，使用意愿也越高。 当用户在支付时不必考虑是否不支持商家端支付，那么支付工具就有资格充分参与市场竞争，补贴活动就有可能扭转市场格局。

（李帆摄）

二是银联利用银联场景开展62主题营销、超市节、菜市场节、1212银联半价补贴节等活动。 虽然同样采取重金投资营销圈的策略，但与其他机构不同。 是的，银联是用真金白银和补贴回馈用户，而不是让商家“先涨价再打折”或者让商家全额承担利润。 商家合作意愿空前高涨。 40万合作商户参与“银联半价补贴节”。 一系列简单直接、场景丰富的营销节不断提升银联的用户数量和品牌渗透率，银联一年内完成了用户过亿的里程碑。

（请毛不易做“补贴大使”，吸引年轻用户）

因此，在银联云闪付宣传双十二“半价补贴节”时，用户在线上等待出票，线下在优衣库门口排队。

这里还有一个梗：“毛不易=一毛钱都不容易”。 截至目前，微博#一次钱不简单#话题阅读量4.5亿，讨论184.4万。 这对于提高银联双12的话题量和手机闪付用户的关注度非常重要。

从三足鼎立到无限竞争

银联虽然没有亿万用户的庞大电商网络，也没有流量为王的社交软件，更不可能游走在“金融创新”的灰色边缘获取先机，但银联也有自己的底气。

一是产品差异明显。 云闪付已支持工行、交行、中信、招商、浦发、民生、华夏、平安等18家银行65种信用卡在线申请； 支持绑定国内所有银行卡，230多家银行的持卡人可以使用银联二维码通过“银联”支付。 其中，90多家银行开通了借记卡余额查询，80多家银行开通了信用卡账单查询和信用卡还款。

随着年内的主动换版和功能优化，银联可以成为持卡人的APP管家，管理手中的所有银联卡。 支付百科数据显示，中国人平均持有的银行卡数量高达5张，翻看手中不同银行的卡，需要一个APP来管理自己的银行账户。

更重要的是，在银联APP中，跨行转账、信用卡还款都没有手续费，这对很多人来说都是超级实用的功能。

此外，不仅是B端，C端也非常重视金融产品的安全性。 银联的中立地位确保其既不与银行竞争金融业务，也不觊觎其他场景（APP）的支付数据。 云闪付不像第三方支付那样维护资金账户，没有客户备付金，不自行开展金融业务。 这避免了一些互金公司为了搞“金融创新”而增加用户风险的可能性。

（李帆摄）

在使用场景方面，用户已经可以在全国1500多家医院、18万多台自助售货机、4000多个停车场、5000多个菜市场使用银联APP等银联移动支付产品。 从地铁、公交到单位食堂，云闪付被用在越来越多的消费场景，与微信、支付宝的距离也在快速拉近。

总之，不要下结论说“用户有支付宝和微信，为什么还有银联”。 在我看来，支付的竞争可以说是无限的竞争。 从中国到海外，用户和规模没有天花板。 这就像一个永无止境的足球联赛。 每一场胜利都会体现在积分榜上，没有永久的淘汰，只有暂时的领先。

未来中国支付市场将出现新的竞争格局。 支付模式不再是百米短跑的最终决定，而是马拉松的长跑。 移动闪付对用户手机的“入侵”，实际上正在逐步塑造全民移动支付的全球化模式。 除了“竞争”云闪付，还需要经验和担当。 闪付作为民生基础支付场景建设的重要角色，应通过不断优化用户体验、丰富产品功能，为市场提供更加便捷、高效、安全的新型支付服务。 二是面向社会，也应本着有利于移动支付行业发展、便民惠民、提高社会效率的原则与商业银行开展合作。 要勇于担当，为促进金融创新和经济持续快速发展继续发挥应有作用。 .

作者| 寇祥涛

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