在用户时间碎片化、获客成本高的趋势下，母婴用户的育儿行为和消费决策发生了哪些变化？打造优质有效的短视频营销关键点有哪些？母婴品牌如何抓住抖音引领的新流量机会？

7月8日，聚朵引擎联手母婴产业观察，深度聚焦新生代母婴用户群体，围绕“线上流量渠道不断迭代，母婴品牌如何可以通过抖音短视频赚每日豆金”，上一门纯实用知识的直播课程。

聚聚引擎营销策略高级总监郭阳、聚聚引擎流量广告负责人周建宇、好奇高级营销总监Katy、母婴产业联合创始人、副主编王静观察者网，探索母婴品牌短视频营销新策略。模型并输出高度可行的热销方法论。

《智慧教育面向未来·2020海量引擎母婴行业白皮书》

试点版本来袭，抖音开启母婴智力“教育”时代

随着大批新生代爸爸妈妈的崛起，新兴育儿理念和母婴消费需求涌现，重塑新一轮母婴消费驱动力。基于海量引擎《智慧教育未来·2020母婴行业白皮书》（以下简称《白皮书》），郭阳从三个方面全面洞察母婴行业的新变化：层面：行业、人群和营销。

消费需求升级、消费场景重构给母婴行业带来新的机遇和挑战。一方面，在二胎和消费升级的双重刺激下，母婴市场规模和体量不断扩大，激发更多增长机会。白皮书数据显示，随着二胎比例持续上升，未来五年5-9岁中年儿童比例将大幅增加。预计2020年母婴市场规模将达3.91万亿，同比增长10%。

另一方面，公司线上渠道布局已按下紧急按钮。日益丰富的线上场景和更加精细化、高品质的品类差异化，在短视频/直播和KOL的共同发力下，推动了母婴品牌的全渠道融合。这种营销模式受到越来越多母婴广告主的青睐。白皮书数据显示，62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司2020年营销投入的重点； 62%的企业表示会考虑增加短视频投资比例。

海量引擎聚集了超过6000万主要母婴消费群体，凭借多元化的人群结构和细分的兴趣标签的优势，为母婴品牌创造了营销价值洼地。抖音母婴人群涵盖从一二线到三四线，从高学历到初中毕业生，从上班族妈妈到全职妈妈，还有陪娃父母。母婴品牌可以快速匹配目标人群。

将平台能力与营销目标相匹配是营销成功的前提。母婴研究院调查发现，“精准投放能力”、“用户心智修养”、“平台流量”是广告主最看重的三大能力。基于整合的业务数据能力，聚道引擎推出Care+智慧“教育”模式，通过打造“人群渗透、场景构建、业务驱动”三大关键能力，帮助母婴品牌从发现、陪伴到引导。力”用户生命周期管理将营销痛点转化为增长点，实现新客户获取、信任建立和业务突破。

抓住提升抖音营销效果的关键点

如何解锁母婴行业电商广告流量

随着母婴市场不断细分、竞争加剧，母婴品牌线上营销的思路也正在从传统的品牌曝光转向内容驱动销售和有效广告。尤其是面对电商平台现场流量成本不断增加，以及母婴消费获取新客、留住老客的难度，流量引流模式越来越受到母婴关注。品牌效应，通过站外流量引流带动产品销售的提升，将进一步助力打造品牌竞争力，正在成为母婴行业引流的新环节。

依托强大的多平台流量优势，海量引擎可以帮助母婴品牌不仅提升产品电商销量，还能加深品牌印象，持续打造爆款产品。海量引擎电商广告流量玩法主要分为站外引流提效和门店辅助广告两个层面。

站外引流是电商平台针对母婴客户的一种新的广告形式。能够更好应对电商平台激烈的现场流量竞争。不仅能促进电商销量的增长，还能带动线下销售。品牌购买率，用产品影响更多目标用户群体，帮助品牌更快抢占市场认知度。凭借庞大的流量池、年轻用户比例大、实时互动性强，抖音正在成为母婴商家玩流量游戏的新领域。

从品牌营销的长期价值来看，小店是母婴品牌持续成长转型、积累品牌资产的长期阵地。它们是针对海量引擎流量的全链路模型。店铺通过明星互动、品牌/企业号等平台多触点流量，承接品牌站内“种草拔草”的一站式高转化交易环节。 “边看边买”的流畅购物体验，缩短了用户群体的购买路径，减少跳店损失，促进销量直接转化。同时，品牌单一账号持续吸粉、矩阵账号多维度营销合作，为母婴品牌长期运营提供支撑。从长远来看，小店赋能的营销环节与站外引流模式相结合，将更能满足商家的需求。

周建宇认为，母婴品牌在抖音平台取得更好成绩有四个关键因素：

一是调整产品选型。科学选品是打造爆品的第一步。品牌应瞄准高需求的母婴细分市场，为用户提供“好用”的优质产品；

二是提升种植价值。母亲和婴儿有不同的特征。品牌需要深入了解用户喜好，通过创意内容精准触达用户群体心智；

三是营造新鲜感。与电商平台不同，好的产品必须以新鲜、新颖的方式展示；

四是物资的投入和背书。高品质的材料将显着提高交付效果。

品牌与效果齐头并进

好奇与抖音联手打造短视频《御剑新上架》

作为美国金佰利公司的明星产品之一，好奇专注纸尿裤研究40年，深受中国消费者喜爱。是中国高端纸尿裤第一品牌。面对激烈的市场竞争和日益碎片化的新兴渠道，如何赢得更多目标客户、提升品牌成长性成为好奇公司面临的首要问题。

在流量+数据+内容多维驱动下，好奇打造最强品牌领域。 Katy表示，聚川引擎庞大的流量池聚集了大量好奇的目标用户，自然成为品牌营销的首选。抖音DAU超4亿，海量引擎全平台产品覆盖育儿用户每一个关键节点，帮助好奇实现精细化数据管理。平台上系统化的内容矩阵和顶尖的垂直专家系统有效帮助好奇建立用户群体之间的沟通纽带，提升品牌美誉度。

产品和营销全面升级，实施高效分销和播种，实现低成本获客。 2019年，好奇主要在平台上投放屏内广告，通过大面积曝光提升品牌知名度。今年，好奇公司进行了全新的包装升级，以传达高端的品牌形象。通过抖音上的品牌曝光和电商引流合作，成功深入用户内心，有效提升草料回收效率和广告效率。小桃裤系列纸尿裤利用抖音开屏广告狙击用户群体注意力，再利用名人效应与抖音信息流广告联动加深互动，快速获取大量新客户。成本最低。

Katy表示，合适的选品、过硬的内容、精准的投放、高效的转化路径，是 2020有效投放的实践经验。通过从选品到转化的一站式服务，品牌成功构筑了短视频营销护城河。未来，双方将继续深化合作，通过多渠道电商营销战略布局，持续拓展内容变现渠道，增加流量价值，实现共赢。

面对优质流量缺乏、用户心智迁移、消费需求更新的营销新场景，转变品牌营销和商业变现思路，探索高性价比的营销方式，是所有母婴品牌的必修课。抖音依托平台流量红利和优质资源整合能力，不断创新灵活多元化的营销方式，利用丰富的营销互动元素连接各类业务场景，升级母婴品牌全渠道整合营销路径，实现母婴品牌全渠道整合营销。新收购、销售及品牌力有效提升。因此，对于母婴行业的营销来说，抢占新的流量领域、发挥短视频的营销价值将成为品牌乘风破浪、逆势成长的重要渠道。