微信小程序最赚钱的是小游戏和电商。顶尖玩家可以做到月销售额过亿，月收入过千万。

草根、小团队制作的工具和小程序较多，好的每月净利润可达几百万，而一般的小程序团队每月净利润数十万至数百万。

我们先来说一下大小的判断：

小程序榜单前三名的小程序日活跃用户数都在千万级。

小程序前10名榜单

小程序日活跃度300万

小程序前50名榜单

小程序日活跃度100万

榜单前100名小程序

小程序日活跃度50万

对于不同类型的小程序，为了简单地从数量的角度来比较收入规模，我给出一些收入参考指标。

下面说的是一般情况，不包括一些做得好的或做得不好的事情。一个依靠微信广点通变现100万日活跃用户的小游戏矩阵，单日收入不超过10万元，ARPU值不到10毛钱。日活跃用户100万的小程序（非游戏和电商）主要通过微信广点通变现。单日收入不超过5万，ARPU值不到5分钱。

主流小程序分为游戏、工具、电商三类。今天我们主要讲这三类，但我也延伸了一类作为补充说明。

1. 小游戏如何变现

2.工具小程序如何变现

3、电商小程序如何变现

4、如何通过小程序将微信体系外的流量变现。先分享一下数据，让大家对整体数据有一个了解：（见图1）这不包括任务量。一般情况下，广告主对任务量的报价会低2~5分钱。 ，流量主要点击单价为0.05~0.15。

1、小游戏如何变现游戏领域主要分为三类：重度游戏、轻游戏、游戏盒子。

1、硬核游戏主要通过用户购买道具变现。优质硬核游戏的活跃Arpu为7至10，付费Arpu为200至500。微信无法进行虚拟支付后，目前部分开发者通过转入公众号和个人账户继续充值，部分开发者变现通过视频广告，ECPM 20~30。；

2、轻游戏变现的方式有很多。 a 优质轻游戏的变现大部分是用户内购和MP流量主激励视频，小部分变现则针对重度游戏的CPS分成和其他小游戏的CPA。当然，我也认识一些小而精的游戏研发团队，他们更专注于工作，变现结构单一，只通过MP流量变现；

b 普通轻游戏通过激励视频变现，其他小游戏通过CPA变现，重度游戏通过CPS变现。这里不同类型的游戏的变现是有很大不同的。例如，开发类的小游戏可能会带来重度游戏的CPS收入。更加乐观；

c 有一些低质量的轻游戏主要通过成交量获取流量，通过欺骗用户点击广告来赚钱。这样的广告收入会越来越差，小程序很容易被屏蔽。有一些“聪明”的开发者可以在某些积分墙上购买非常便宜的流量，批量制作几十个或数百个小游戏来欺骗用户点击广告。他们每天都会购买少量的每个迷你游戏。 ，幅度小，触发微信某些规则没有门槛，所以可以活得更久。光看一款小游戏盈利并不高，但是每天有几十个小程序都有正的投资回报率，整体收入还不错。能从MP流量主身上赚到钱，真是一件快乐的事情。

3、游戏盒子随着小游戏的兴起，游戏盒子的搜索量逐渐增加。一些开发者更加热心，很快跟进，制作了大量使用Game Box关键词的小程序。其他开发者看到Game Box赚钱了，也很感兴趣。快进，两三个月的时间，基本上每个小游戏开发商都拥有了自己的游戏盒子。不过，正如小游戏团队所说，“我们不支持纯粹为了发行的第三方平台，也不支持小游戏互相转让。我们希望好的小游戏会因为用户的认可而出现，而不是比交通运营结果”。前年，IOS上各大游戏盒子全部被封，包括QQ游戏，安卓游戏盒子搜索也被封。随后，大量安卓游戏盒子被封。

目前，仍有一些游戏盒子幸存下来，其中不少已经更改了游戏名称以保命。之前已经从我们这里购买了一些游戏盒。这里分享一下不同团队评估用户质量的方法：有的团队什么都不评估，有的团队评估用户停留的时间长短，有的团队评估用户点击游戏的数量。我们来比较一下。这样一来，衡量游戏点击用户数的广告商就会更加精明，ROI也能计算得非常清楚。

2.工具小程序如何变现。工具小程序变现主要分为直接收费、广告变现、电商导购三种。本质上，与游戏的“用户充值”、“激励视频、引导其他小游戏”、“重度CPS”有关。 “没有什么区别，但毕竟行业不同，所以还是需要分开分析。 1、直充根据收费对象不同分为收用户钱、收小B钱、收大B钱。比如“Her Face+”用户充值购买金豆，每次换衣服都会消耗金豆； “AI Face+”的用户需要付费才能解锁详细的面部分析。

拿小B的钱就是“视频去水印”的一个例子。很多微商和工作室都利用这类工具，将别人的热门作品转移到自己的短视频账号上，以吸引流量。从B端收钱，比如芝麻小客服、成云小程序等。对于To C产品来说，直接收费往往意味着规模不大，适合一些小而美的团队。本文中举例的两款产品在各自的领域中都令人印象深刻。她前期面子免费，不断买量，把裂变率和留存率优化到一定程度，当产品规模也很大的时候才开始付费。 AI App依靠多级分发和裂变，迅速触达大量用户。但由于多级分销违规，最终也难逃被下架的命运。

2.通过广告赚钱。依靠广告变现面临的问题是去哪里寻找广告商。这可以分为三种情况：接入程序化平台、与人工对接平台合作、自建销售团队寻找广告主。程序化平台的优点是简单、高效、收入稳定。人工对接的优点是配合精准，利润更高。

a 接入程序化平台的例子有光点通、微信MP流量大师、小萌广告、互动广告等。互动广告去年就出现了，主流有推啊、豆萌、现金猫三个。由于收入没有达到预期，他们都退出了小程序赛道。程序化平台一般会收取30-50%的佣金，这导致流量主并没有获得很好的利润。盼度适合与这样的平台合作。

b人工对接平台，即与各广告公司合作。这些公司往往拥有众多客户，会根据流量主用户画像，指定专门的AE来匹配合适的订单。这些广告公司的利润率不足30%，需要精准匹配。大概率从广告主那里获得较高的议价能力，让流量主获得更多的利润。缺点是广告主数量和类别不如广电通。同一广告主投入越多，收入就越低。广告商必须定期更换。精准流量适合与此类广告公司合作。

c.建立自己的销售团队来寻找广告商。拥有更多流量的大公司会这样做。 3、通过电商导购变现。根据平台的不同，主要分为京东的开普勒计划、多多金宝、有赞配送、自营供应商等，这方面需要关注拼多多的锁粉和自营供应商。它消耗大量能源，但利润很高。一个不专门从事电商分销的团队很难获得高分销收入。我对这方面研究还不是很深入，所以就不详细说了。如果您有兴趣并想看案例，可以私信我。

此外，工具类别中还有奖励等其他收入类型。例如，如果你点赞，你可以通过分享用户奖励的佣金来货币化；有些个人开发者的产品非常好，每天领取奖励就能赚到比广电通还多的钱。这让我想起了APP的美文变现。据说当年美文变现不太好，但打赏功能一推出就突然声名鹊起。美片的用户大部分是通过口碑传播产生的，这意味着用户连接是基于熟人关系。这就是美片推出打赏功能的逻辑——一两块钱的奖励不多，但却能加强用户的粘性。 ，鼓励用户继续创作，同时帮助美片实现部分利润。

3、电商小程序如何变现的思路很简单，就是卖货。根据模式不同，主要分为单纯销售、闲置电商、内容电商、电商导购等。纯销售分为线上和线下。网上商店包括拼多多、京东、每日优鲜、女王新风等。

网络电子商务还有两种特殊类别，一种是会员制电子商务，典型的有小黑鱼和海豚家族。一种是全国分销模式，自己买省钱，分享赚钱，比如淘集集、点到宝。线下如团接龙、社区音乐等。闲置电商如转转、相物说等。小红书等内容电商，多多芽、多客团团、迎宾、分贝王国等电商导购。

4、如何通过小程序将小程序体系外的流量变现，以及需要注意什么：

1.公众号无需绑定，可直接跳转小程序。

2、将App分享链接分享到微信系统即可链接到小程序； APP每月有3次直接跳转小程序的机会。请注意，如果绑定申请2小时内没有通过，则无效，浪费一个月。配额

3、小红书上有很多推荐小程序的帖子。

4、抖音和快手都是小程序吸引流量的好地方。帮助小程序吸引流量可以变现

5、QQ空间也是一个不可忽视的流量宝库。对于中小开发者来说，当小程序的流量到来时，必须及时积累并变现。小程序留存不高，变现不及时，甚至承担不起增加服务器的成本。我们已经看到很多这样的悲剧。