疫情期间自助

各行各业都在等待蓬勃发展。疫情之下，各行业都面临着不可估量的变化。餐饮、旅游、酒店等服务业成为受疫情影响的重灾区。在这种流行病下，数字服务转型更加紧迫。业务战略变更议程。

相信这段时间很多实体企业都面临经营困难，大家都转向线上寻找解决方案。疫情期间，“直播”成为热门话题，也是自救的重要手段，小到以前做服装批发的姐姐们。与此同时，携程、林清轩等知名品牌CEO纷纷拿起手机试水直播转型，以弥补部分实体低迷带来的影响。 甚至在不到一个小时的时间内就收到了首席执行官 的Mini计划的现场播放。 650万观众，当天的单交易量超过2000万GMV。

在流行病中，的现场流媒体流

因此，Mini 实时广播和微信视频帐户近年来已成为流行的新平台主题。但是，这个新平台尚未完全打开。更多的是一次局部的内测，以及对领先玩家的开放。疫情下收入锐减的个人，今天也开工了，大家都在卖货。看来我们朋友圈里越来越多的人贴出了小广告，进入了花式推销的轨道。与过去的粗暴销售相比，这样每个人都会更好地利用工具在微信生态上创业自己的小生意。引起我注意的是一个名为“Qun ”的小程序工具平台。

本文尝试从团购小程序的商业模式、产品特色、功能架构等方面进行产品分析，给大家一些思路，还原团购工具平台如何在微信生态中创业。

，私域流量下的销售连接器

小组纸牌迷你计划的产品定位是一个基于工具的社区团体购买平台。这里我们实际上揭示了团体纸牌平台的两个重要特征：

1）社区团购：在微信生态中，以社区为基础，发起者（品牌、业主、经销商）以团购模式连接买家和活动参与者。

2）工具型平台：工具型平台的特点是指群接龙本身没有货源，不卖货、分销、售后等环节。它只是一个类似于淘宝的工具型平台，帮助团长管理流量，同时销售商品的业务运营和利润都掌握在每个团长手中。

所以团长的团长模式相比市场上跟团长合作带货会有所不同。还可以在群里看到各种产品的活动，每个群都做自己的私域流量。不存在直接竞争关系。

群杰龙官网数据，截至3月29日

作为一个工具型平台，其盈利模式并不靠卖货来赚取产品差价。它实际上有三种盈利模式：

1）交易订单佣金：团长销售订单佣金利润（1%）；

2）收取广告费：向集团领导、品牌供应商收取广告费以获取利润；

3）付费工具：通过品牌打开品牌页面所使用的付费专属工具赚钱。

因此，从小程序的盈利模式可以看出，它会倾斜大量的产品资源和渠道资源来推动开团数、团参与率、订单支付率，因为消费交易量决定了平台的盈利能力。据数据显示，团接龙小程序上线一年半以来，取得了一定的发展：

并且根据相关信息公告，群杰龙将于2020年进行A+、B轮融资。在资本寒冬下，社区类工具仍将是关注焦点。随着疫情期间用户消费习惯的改变，网络购物、社区购物的数量和场景不断增加，更多用户接受新的购物模式。

发挥微信生态潜力，营造社区参与感

团体纸牌本身宣传其定义为“如果社区中有活动，则发布团体纸牌”。可见，它是一个基于社区场景的工具。提供注册、团购、互动、选择、阅读、填表等纸牌活动。

本质上，它解决的痛点是由于我们QQ或微信群中过去的纸牌需求。以往，纸牌发起者和参与者通过手动“+1”填写内容和统计数据。发起者填写纸牌很麻烦，而纸牌很容易出现。遇到长纸牌统计对于发起者来说是非常麻烦且容易出错的。正是从这个常见的场景痛点出发，我们为群体提供轻量级的接龙解决方案，逐步解决社区用户的接龙问题。所有场景，包括投票、评选、团购等。

微信生态+群接龙小程序

这符合微信小程序“做场景工具和连接器”的初衷。同时充分发挥用户在接龙过程中的参与感，通过群接龙工具还原群社区中的接龙场景，尤其是在社区团购领域。产品优势更加突出：

1）微信触达多场景：微信群、朋友圈、公众号、线下扫码、订阅消息提醒

2) 连接的利益相关者：供应商、品牌、团队领导、分销商、消费者

3）纸牌自动化：参与自动化、统计核销自动化、在线支付、在线统计

4）提高效率，降低成本：预购和团购帮助发起者制定销售计划，同时通过结合团体运营减少促销、时间和人力成本。

既然群接龙是一款依托微信生态和场景的工具，它当然必须配合其他微信生态的功能才能达到其应有的效果。从下面的功能场景图中我们可以看到“群组+小程序+微信支付”的组合。该策略是利用私域流量的价值来推动整个业务链的单笔销售。

拆解产品，聚焦社交场景和用户链功能

我们拆解了集团的产品结构。其功能首页围绕纸牌发起者和参与者，以及发起者的纸牌发起设置：内容和产品管理、纸牌沟通和激励设置、纸牌收入提取和统计、纸牌参与者纸牌内容、纸牌购买和纸牌结束后进行。 -销售量。最终实现连接发起和参与组的高效管理。

群杰龙产品主要功能架构图

为了满足接龙场景的多样化，支持电商团购接龙、信息采集接龙、内容互动接龙、后期填表接龙等多元化模式。同时，发起者身份分为社区主、群体成员等，领袖、品牌主以差异化能力提供赋能。

下面，我们以一个完整的团购纸牌主路径流程来看看如何连接用户、连接社区：

小组发起者和小组参与者的主要流程

群接龙产品优势及互补点

在的整个创作和参与过程中，有几个地方比较突出：

1）门槛低，创建过程简单，通过一个界面操作就能解决的流程，不会通过复杂的跳转来实现

2）阶梯式价格设置，增加了团购的吸引力，营造了更好的团购氛围。

3）完成的接龙参与将以队列的形式展示，并附有头像、昵称、团购内容，营造大家参与接龙团购的参与氛围。

但同时，我们也发现 还有一些地方可以继续做得更好：

1）营销工具仍有优化空间：由于产品本质上是一个工具平台，自建和流量的导流转化都需要团队负责人来搭建。对于社区资源较弱的团队负责人来说，支持政策并不多，因此营销工具的补充就显得尤为重要。但是，当前的团体纸牌营销工具方法相对简单，并且不鼓励自拟合。只能靠集团产品和内容来吸引。

2）用户隐私信息问题：关于的参与感，将显示用户头像和内容。当然，一方面可以营造出的参与感，更容易直观地理解的内容。然而，所有成员都能看到的方式对于某些用户来说将是一个问题。有顾虑，所以关于详细信息的显示，是否可以增加为所有成员可见还是只有群主可见，并找到信息显示的平衡点，值得思考。

3）口碑信任问题：团开和售后交易的准入还比较薄弱。目前，各团体接龙社区都处于弱熟人关系之中。对于参加团购的人来说，他们可能会不确定团长的信任度和真实性。至于降低入​​团意愿，交易资金、售后环节均无第三方担保，退款等机制均由团长掌控。由此不难看出，在群接龙的发展阶段，优先考虑的是保护群主的权益和增加开群数量，但在平台的后续发展中，更有效地保护了权益而参与者的兴趣也是需要考虑的关键因素。

总结：“社区+小程序”组合需持续升级强化

团接龙小程序的重点是靠“人”带货。每个人都是消费者，每个人都是卖家，都是销售节点。在碎片化的购物场景中，简短高效的沟通场景。微信群中自然的社交场景聚集了具有某些共同特征的人。在微信群中分享合适的内容进行传播更有针对性、更高效。微信官方还推出了轻量级的群组接龙插件，这也反映出群组仍将是未来微信生态和社区发展的重点。

社区+小程序结合的裂变玩法也在不断升级，包括微信小程序直播插件的开放。在微信工具箱的赋能下，群接龙产品也需要迭代，不断完善和升级，以适应微信生态的变化和用户的变化。 。