我是【马云书志】的黄主任。今天分享：抖音、快手、视频号、小红书、哔哩哔哩五大短视频平台的特点和区别

5大短视频平台特点及差异

作为一个流量观察者，也是一个亲自冲浪各个流量平台的进入者。

我会根据自己的所见、所闻、所感，从不同角度分析今年各大流量平台的一些趋势。这是非常简单粗暴的。

1、抖音饱和

抖音仍然是所有品牌、所有行业获得新流量的唯一场所。

因为抖音足够快、足够准确，但官方也因此而相当饱和。

抖音只有一个关键词，饱和度。

饱和意味着它自己的竞价排名逻辑和算法推荐逻辑，无论怎样，它的配售价格都会暴涨。

以至于如果你在抖音上完成增长，你将没有任何利润。抖音已经变得非常流行。

体现在：

1、用户的耐心极度耗尽，几乎所有的营销套路都无效。

2、大家都在勒紧裤腰带，利益电商的闭环逻辑受到极大挑战。

3、抖音内容越来越火爆，内容要求也越来越高。几代专家已经流失。

4、大品牌老牌入局，与央视等抖音合作。小商户流量价格将进一步上涨！

5、头部主播流量压力巨大。如果没有流量，就必须做出差异化，要么牺牲价格，要么牺牲利益，要么突破内容，这是非常困难的。

6、KOC驱动的纯佣金机制太拥挤，无法承载更多的品牌变现。它在边缘摇摇欲坠。 KOC销售首次面临失业和低工资问题。

饱和带来的是利润的消失，这就是抖音。

2.饿了么视频号

视频账号今年仍然处于非常缓慢的发展期。

远远不是抖音那样的巨额奖金，甚至与抖音相比，其规模也几乎可以忽略不计。

但对于像我们这样的小交易者来说，视频账户必须是可以访问的。

视频账号适合有私域的老板。

因为当你拥有私域后，直播间无论是10人在线、20人在线、还是100人在线，都将是一次有效的流量交易和曝光。

它的流量不是流量，而是你的客户。

作为一个小老板，你身无分文，但有10个人支持你。

比如，你是茶叶卖家，你是包包卖家，你是服装卖家，你是地摊老板娘，你是奢侈品包包卖家。

这些人当中你有1000个好友，但你每次直播只有1000个观众，平均只有20人在线。

但你的订单价格是1000元。

通过不断的唠叨，我们会不断地让这些人去购买。

然后他让他们买了之后转发给他的姐妹群和他的闺蜜群，一点新的流量就来了。

视频账号的逻辑不是努力创造奇迹。

相反，老板独自在镜头前，与你的客户聊天，直接面对客户的需求，直接讲述你产品的故事。

直接向客户解释卖点是什么。

把故事讲给10个人听，20个人听。不断用时间和诚意完成信任的建立，进而以高客单价完成交易。

因此，视频号作为一个新渠道，意味着它对内容、直播、广告商的饥渴。

饿了么视频号明年将大力发展电商直播知识付费节目。

所有能在抖音上赚钱的案例都可以在视频号上重现，然后再尝试。

3、优质高利润的小红书

小红书的变现才刚刚初具规模，刚刚开始萌芽。小红书的潜力甚至低于抖音和视频号。

但优势在于支付能力高，这就是所谓的高质量。

小红书一开始变现，就表现出了夸张的高品质。客单价高、转化率高、受众精准。

凡是从事高客单价、非标业务、服务业、或中产高净值人士必做。

小红书的关键词是高品质、高单价。

4、默默奋斗的快手

快手是一个非常困难且复杂的交易平台。

快手交易平台价值1万亿元。这是一个非常夸张的电商平台，但人们对快手却没有什么印象。

快手的关键词是沉默、奋斗、饱和、非常沉默。

因为一线城市的人大多已经忘记了快手，尤其是南方人。快手的DAU全部来自东北和下沉城市。

南方人基本上不知道什么是快手，已经忘记了快手。

但可怕的是，仅辛巴在双11上的表现就可以与所有其他双11主播的表现持平。

快手的交易潜力非常强大，所以快手举步维艰。

品牌不会进军快手，但快手还大，所以沉默、挣扎。

这是快手的关键词。

5、叛逆很难赚钱的B站

B站刚刚开始电商变现，他们的电商变现是开源的。

这是一个很好的机会，可以适合任何电商平台，基于B站进行投放和直播。

然而B站的人都是非常纯粹、纯粹的00后。他们贫穷、小气，但觉悟很高。

所以，像B站这样的人，很无知，很穷，但是品质很高，很纯粹。

这是叛逆的，而且不赚钱。 B站有流量就会有红利，但转化率较低。

总结起来，五大平台分别是抖音、视频号、小红书、快手、哔哩哔哩。

如果你是一个非常非常强大的交易者，你一定要加入抖音。

如果您在抖音上取得了成果，请关注视频号。