我理解的社交营销就是自己建立很多群。把用户聚集在一起做一件事，最终赚钱。

“社区营销”是现在很流行的一个词。似乎比让外人雾里看花的“小米模式”的“粉丝经济”还要先进。这似乎成为网络营销的一条新出路。本文准备全面揭示社会营销如何从概念到实践，并提供大量实际案例。

我们先来说说“社会营销”这个概念为什么会产生。这就需要谈谈近年来新媒体营销的变化。

自2009年以来，新媒体营销的真正变化是从桌面向移动的转变。

起初，微博大受欢迎，但后来微博衰落，营销人员将注意力转向当前的热点微信。微信营销主要有两种方式。一是扩大朋友圈规模进行朋友圈营销，二是运营公众号进行公众号推广。微博运营和微信两种运营模式都有很多成功案例，但都遇到了问题，活跃度下降。

我不会在微博上说，每个人都有感受。微信的活跃度也在下降，感兴趣的朋友已经感受到了这一点。

尤其是公众号的朋友会明显感受到这一点。虽然粉丝数量仍在增加，但公众号的开放率却下降得更快。那么大家的注意力都去朋友圈了吗？ ——事实上，有些人也在逃避朋友圈。当一个人的朋友圈好友超过巴顿数250时，他的朋友圈实际上会出现比微博还要差的刷屏体验。

该怎么办？ ——出路之一是从“粉丝经济”转向“社区营销”模式。

微博、微信公众号的模式就是“粉丝经济”。运营模式是定位特定话题，努力扩大粉丝数量，然后推出有针对性的广告，转发粉丝购买自己的产品和服务，甚至参与转发扩大影响力。

粉丝经济建立的前提是，第一，你必须有足够的粉丝，第二，粉丝愿意参与你的活动，第三，你和粉丝在活跃的平台上玩耍。

做好这三件事并不容易。添加关注者和计划活动很困难。但现在即使能解决前两个问题的朋友，

你还会遇到一个新的问题——粉丝注意力转移的问题。给你举个具体的例子，就是你刚刚处理完你的事情。

微信公众号已积累数万粉丝。正准备搞点宣传收回投资，突然发现粉丝已经

我不会再看你的微信公众号了！

粉丝不一定讨厌你。如果他们知道这一点，他们就会有动力参与你的活动。但问题是他们现在玩的不多了。

我打开了你的微信公众号，但他看不到你的推送！

很多运营微信公众号的人都不知道一个秘密——新粉丝从关注你的文章推送到逐渐不再阅读，大约需要3到6个月的时间。

那么，3个月还是指你的内容确实可读的情况。

我是如何得出这个结论的？我观察了大量的微信公众号开通率。总体情况是，微信粉丝的增加会导致一开始的阅读量增加。但微信粉丝数达到一定程度后，比如超过5万粉丝，阅读量就会比较稳定，很难突破。即便粉丝总数不断积累，平均阅读打开率却持续下降。

对于这种现象最合理的解释是，微信订阅者并没有取消关注你，但他根本不看订阅号。 （类似的情况在邮件订阅、博客订阅、微博操作中也能找到）那么他在哪里看文章呢？ ——一个选择是朋友圈。

因此，不少微信公众号运营商开始主动发布一些个人微信ID来吸引粉丝关注，然后将微信公众号文章转发到朋友圈，形成感兴趣粉丝的二次覆盖，带动文章阅读量的增长。这种方法当然有效，但是有两个问题。首先，一个人的微信账号可以添加的好友数量是非常有限的。微信只有5000个开放好友，其中很大一部分要你自己使用；其次，一旦你的个人微信账号被公开，尤其是一些有影响力的名人的个人微信账号……你应该明白省略号的含义。

那么如何解决呢？

有些人开始拥有多个私人微信ID，但大多数只是自己名下的马甲。但也有很多聪明人开始尝试另一种可行的出路：建群，建大量的群——不管这个群是QQ群还是微信群。

群组与微博、微信公众号不同。群组是由有影响力的人组织的多对多的互动社区，而微博和微信公众号本质上是一对多的交流。每个人都可以转发甚至评论，但群组消息可以集中。持续、长期的互动。

所以网上流传着一个笑话，大家通过微博认识后，都会加或者微信好友。

人类是社会性动物，有群体生活的自然需要。即使在互联网上，加入群体也是人类最初的本能冲动之一。

但建立团体的好处还不止于此。形成群体的第一个好处是，在群体氛围中，大家更容易形成相互传染的冲动购买效应。

2014年12月20日，罗辑思维第三季会员开放前，罗辑思维建立了数千个微信群。

微信群里，忠实的罗粉不断发布最新八卦，随后正式购买当天，不少人炫耀自己抢到了死忠会员，并询问群里熟悉的朋友买了没有？

相信很多人都会在这种团里购买。如果我想留在这个团体，我会不好意思不买会员。我连普通会员都不好意思买，所以就买了。无论如何，1200对于很多专业人士来说都是合适的。 ，也不贵。

建群的第二个好处是，群可以通过直接分享建立更紧密的联系，从而获得更多的二次直销机会。

例如，无所不能的大熊成立了大熊俱乐部，开展各种线上分享和线下见面机会。通过这些分享和会议，大熊可以连接资源，让其社区成员成为这些资源的参与者，众筹者或买家，无论他们叫什么名字，这些都是直接的二次营销机会。

我个人对营销机会持中立态度。如果人们不讨厌它，那就是很好的营销。如果做得太过分，那就是糟糕的营销。

人们会通过离开团体来惩罚你。

那么如何从“粉丝经济”走向“社区经济”呢？这需要解决一系列关键的运营问题。我同意

这里主要存在三个技术难点：

1. 如何将粉丝变成社区？

2、如何维持社区的活跃度？

3、如何在社区推广？

下面文章将从这三个方面来分析社区运营的关键操作。

下次再写

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