出品|营销库存编辑|文杰

2023年，随着当地消费市场加速复苏，当地企业的经营信心也将增强。在抖音平台上，巨型引擎为商家构建了以本地化内容为导向、线上线下一体化的增长逻辑，帮助商家开启数字化商业转型，共同探索提升商业效率的新可能。平台与商家的关系也越来越密切、升温。

为支持本地商家入驻抖音平台，打造可持续健康的本地商业空间，聚厨引擎本地消费商业中心推出官方扶持计划——“百金计划”，聚焦本地商业场景，涌现了一批懂得经营的人。 ，优秀的本土消费商家，懂得营销。

本期我们为大家带来“2023百金计划”电商零售行业两个获奖品牌：巴马茶业和阿莫手工女鞋。从他们的商业案例中，我们不仅可以看到抖音电商和即时零售业务强劲的增长势头，也可以探索出更多可供参考的良好商业策略。

巴马茶业

三步战略

探索品牌管理方法论2.0演进

一个精致的小炉子，一个热气腾腾的茶壶，几盘干果零食，喝茶正在成为当代年轻人新的社交方式。在抖音平台上，年轻人正逐渐成为茶叶消费的新主力，让越来越多的茶叶品牌看到了新的增长空间。

作为中国原叶茶行业的领军品牌，巴马茶目前在全国拥有3000多家门店。自2021年正式加盟抖音以来，品牌迅速组建了专业的抖音电商团队。 2022年，多次在重大促销活动中取得过百万GMV的优异成绩，实现数字化商业转型1.0的目标。

但随着品牌线上运营逐渐规模化、日趋完善，赛道竞争加剧，2023年巴马茶业增长乏力。面对这一挑战，聚道引擎业务团队制定了品牌管理升级的独家策略通过详细分析品牌经营现状和问题，聚焦人群资产积累、直播流量突破、转化效率提升等核心指标，向2.0迈进：海量云图助力科学投放；采用多轮小规模直播，优化人货；产品明星搜索结果的多次协作提高了转化效率。

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讲师点评：

本土生活品牌聚焦抖音拓展新业务增长点已成为趋势。越来越多的人喜欢在抖音上选择当地的生活方式类别，寻找有趣、有价值的内容。因此，抖音本土生活方式内容营销不仅只是两者的物理相加，更是两者交融、相乘的化学反应。

巴马茶业联合抖音推出科学种草模式，利用云图数据洞察种草策略，实现“云图+星图+千川”全球协作；矩阵式多部门、多场景联动，“品质寻星效应”借助节点内容+货架场景，让品牌实现两轮长期健康增长。

Ame手工女鞋

为直播铺平道路

Ame手工女鞋在抖音焕发新生

服装是人们展现个性和审美的重要方式。随着个性化消费时代的到来，越来越多的年轻人不再盲目追求大品牌和潮流。他们还可以通过简单的“匹配”来表现出色。这种消费观念的转变给很多本土品牌带来了机遇。他们注重产品质量和设计，吸引了一批忠实的粉丝。而抖音正是此类商家展示自我的舞台。

阿莫手工女鞋创立于“女鞋之都”成都。创始人肖龙是从传统电商起家的。 2020年，他遇到了销量下滑、库存积压的问题，经营一度陷入谷底。为了扭转局面，从2021年开始，肖龙带领团队策划抖音直播，决定再次“从头开始”，为自己立下365天直播的“旗帜”。通过坚持不懈的直播，阿莫手工女鞋这个主打“手工”、兼顾颜值和舒适度的品牌，成功收获了一批粉丝的喜爱，并逐渐找到了自己的热销路线。

2022年，阿莫手工女鞋主力抖音电商，实现GMV从0增长到过亿，粉丝增长从180W到237W，实现抖音女鞋复购率Top 1。 2023年，这一成绩将继续得到巩固，并且随着营销策略的升级，艾美手工女鞋在矩阵号直播上发力，将在2023年创造3亿+销售额的GMV。

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讲师点评：

内容电商时代是一个创造奇迹的时代。就像阿莫鞋与抖音联合打造的案例一样，通过抖音上的All in，让更多人可以选择、看到。通过视频、直播、上架为基础场景，拼小星云传为加速器，提高A3人群的基础保存，达到破圈的效果。

阿莫鞋业深耕抖音电商，不断优化爆款策略，调整营销方案，摸索出了一条“人物设计+短视频快速锁定爆款”的方法论，一条适合鞋业行业的路径，并为更多鞋业同行带来了新的展示。

在数字化运营浪潮的推动下，庞大的引擎为本土消费品牌提供了前所未有的增长机会。巴马茶业、阿莫手工女鞋等品牌的成功，不仅证明了“百金计划”海量引擎扶持计划的有效性，也揭示了线上线下一体化运营、精准营销策略和持续创新性的重要性。 。未来，我们期待看到更多本土消费品牌在抖音平台大放异彩，共同探索数字化运营的新篇章。

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