作者|顾涵

编辑|李春晖

刚刚说了甜宠还不够，但是女明星追小医生的新剧《颜色太丰富》却在各大排行榜上飙升，让追剧的女孩们纷纷直呼“最高额”。我只能说，芒，你配得上我。

从去年的《一夜新娘》、《锦衣之下》，到今年的《下一站是幸福》、《三千鸦雀》，再到最近的《楼下女朋友，请签名》、《色彩太浓郁》，不知不觉中，芒果TV已经输送了不少甜宠剧和人气CP。也在不知不觉中，从某一天开始，我们对视频景观的概括从“爱有腾”变成了“爱有腾猛”。

一方面，说明芒果TV的地位确实有所提升，人们开始对它抱有更多的期待；反观本来就没有名字的搜狐视频就更惨了。

同样是非BAT视频平台，同样选择了小而美的“偏科普”路线。老牌搜狐视频是如何被芒果TV超越的？而虎视眈眈的西瓜视频和B站又将在长视频争夺战中赢得怎样的策略和生态利基？

搜狐视频的两次自救

可悲的是，搜狐视频一度领跑视频行业。 2010年至2013年，其市场份额一度仅次于优酷。

优酷早年主打UGC，内容大部分来自网友主动上传。作为后来者，搜狐视频选择了“正版、高清、长视频”的模式与他们竞争。仅仅用了一年的时间就跻身前三，也刺激了行业向正版化、专业化的内容争夺阶段迈进。

2011年7月相关报道

当时搜狐视频的玩法非常丰富。一方面，它投入巨资追求热门内容的全覆盖；另一方面，通过重点剧集与美韩剧的同步播出，争取差异化优势。

但很快，同样主打正版剧的爱奇艺和乐视视频，让搜狐视频在烧钱方面遭遇了对手。 2014年的“限购令”也让它突然失去了美剧的优势。

好在，深耕多年的自制事业今年也开始结出硕果：笑剧《屌丝男》已到第三季，播放量屡破纪录；首部长篇剧《匆匆那年》品质惊人，口碑极高。影子版本。

《匆匆那一年》共16集，采用4K标准制作，单集成本100万，创下当年行业纪录。该剧由明星白敬亭、“琵琶小高手”何鸿山、《掌上之物》女主角蔡文静，以及后来成为“青春剧第一厂牌”的制作团队小唐人主演。

更重要的是，《匆匆那一年》让搜狐视频抓住了网剧从短笑话到长剧、从男性市场到女性市场、从草根到专业精进的转型关键点，看到了通过自制内容转型网剧摆脱版权烧钱的希望。

“HBO 的今天就是我们的明天。” 《匆匆那年》宣传期间，该剧导演、时任搜狐视频内容运营中心总编辑尚纳在接受采访时表示，野心显而易见。

次年，也就是2015年，搜狐视频确实树立了标杆，与唐朝合作推出了原创科幻剧《师父》和民国猎怪剧《无心法师》。网剧《他来了请闭上眼睛》、两部“国产韩剧”以及“屌丝男”电影《煎饼侠》等。

节目播出时，霍建华和王凯因《千骨》和《伪装者》大受欢迎，在当时被认为是流量攻势。

然而市场变化太快——爱奇艺以《古墓丽影》试水付费会员、优酷土豆卖给阿里、腾讯视频成立企鹅视频、乐视视频《太子妃升职记》热议爆发行业的。 ，全部发生在2015年。

BAT入局后，搜狐视频显然不再具备烧钱打造超级网剧的优势。只能扬长避短，专攻“小而美”。

甚至在2017年，在反思了烧钱抢版权的过往后，张朝阳声称搜狐视频在2018年已经砍掉了热门剧的购买，未来将从热门版权内容的竞争转向专注于自我自制内容，坚定转型付费平台，预计2019年实现盈利。

《小而美》让搜狐视频自救了吗？从摆脱烧钱循环的角度来看，答案是肯定的。

今年3月9日发布的2019年第四季度及全年未经审计财务报告显示，第四季度剔除与公司核心业务无关的投资减值影响后，搜狐集团归属于搜狐的净利润为700万。美元，扭亏为盈；全年亏损从2018年的2.07亿美元减少至9300万美元，亏损减少55%。

但搜狐视频在2016年后基本跌出了第一梯队，如今行业第四的位置已经无法维持。偶尔会有热门剧，但整体在网剧市场的存在感正在逐渐弱化。

毕竟，观众看似对内容很挑剔，但其实很懒。选择越多，就越容易追明星、IP，或者真假KOL，酒香也怕巷子深。

该剧由搜狐视频独家制作播出，截至目前累计播放量3392万次。

更现实的情况是，低成本只能保证小，但不能保证美观。 “搜狐出品”对演员和制作公司的吸引力越来越有限，给别人做嫁衣的情况也时有发生。

通过校花大赛签约新人出演自制剧，人们不会跑路，但这也让作品更加陷入搜狐自己的小生态中，很难被大众注意到。

芒果TV独特优势

连续押注两部爆款剧开启新年，芒果TV在疫情期间的表现非常出色。

这种实力也体现在财报上。 4月24日，芒果超媒披露2019年年报及2020年第一季度报告。2020年一季度，公司实现营业收入27.27亿元，同比增长9.74%，净利润归属于母公司的净利润4.8亿元，同比增长1.482%。 %。

公司核心平台快乐阳光（芒果TV运营主体）2019年实现营业收入81.09亿元，同比增长44.63%，净利润9.69亿元，同比增长同比增长36.45%，带动芒果超媒整体业绩保持快速增长。

芒果TV的优势一目了然。与有互联网巨头支持的爱优腾不同，它是湖南广电旗下唯一的互联网视频平台。

2014年，湖南卫视以独播策略大力支持芒果TV，效果立竿见影。时任芒果TV董事长聂梅曾透露，2014年芒果TV的广告收入为6000万。到2015年，广告合同金额已接近10亿，增长率超过10倍。

虽然一年后“独播”改为“唯一”，但芒果TV最大的优势仍然是背靠湖南广电。

第一，IP共享。 《快乐大本营》、《天天向上》等热门独家网络直播带来了稳定的流量，收割会员的方式不断细化（抢先看、专属周边栏目、刺激粉丝赚钱参与排名等） .)。

湖南卫视昔日的旗舰节目《爸爸去哪儿》、《变形记》、《超级女声》都转战芒果卫视，以发挥在收视受限后的剩余精力。

其次，芒果TV作为湖南广电旗下的视频网站，拥有从IPTV到OTT的全牌照，使其可以开展运营商相关业务，收入结构与其他平台不同。

此外，芒果TV虽然可以低价获得湖南卫视的节目版权，但其他视频网站不可能与其他一线卫视争夺热门剧和综艺节目，并避免了如此高额的内容费用采购。

当然，这也意味着芒果TV无法成为像阿优腾那样的综合内容平台。 2019年，芒果TV有效会员数突破1800万。同期的爱奇艺和腾讯视频都已经进入了亿级会员时代，根本不在一个级别上。

版权内容受到限制，只能把更多的希望寄托在白手起家的生意上。事实上，芒果TV比自制综艺更早尝试自制剧，但并没有取得太大成功。还走过烧钱拍玄幻剧的弯路，造成严重亏损。

终于在综艺领域实现了弯道超车。这个结果并不令人意外。芒果拥有丰富的综艺背景、出色的自控能力和创新机制。这也是其他平台难以复制的一点。

2016年，网络电视剧进入井喷期。芒果TV推出的《名侦探》，能够真正体现互联网电视剧的差异化，以硬核推理拉开差距，最终获得高口碑。

2017年，网络融合质量和数量趋于稳定。当年十大网络综艺中，芒果TV占据了五个席位。今年，芒果TV的用户规模快速增长，市场份额超越了原来的第二梯队乐视视频和搜狐视频；其互联网视频业务收入17.33亿元，同比增长超过75%，业绩扭亏为盈。

长期以来，芒果TV在自制剧方面并没有什么出色的动作。多跟随电视剧播出，针对平台用户年轻化、女性化人群进行规划，购买流量较高的积压剧，如《茧》。 《真气源》；或者与其他平台合播腰部偶像剧，比如《可是老板要娶我》。

当综艺节目带来流量和会员达到一定程度后，芒果TV终于开始在独播剧集上发力。对比芒果TV网站2018年至2020年三年的播放排名，自制/独家内容的存在感越来越强。 《下一站是幸福》上线三个多月，播放量已达近42亿。

2020年或许是芒果TV剧集业务的关键一年，剧集数量和数量不断增加。

在坚守甜宠的同时，他也开始尝试古风虐恋《三千鸦杀》、男频道IP改编《觉醒之路》，以及青春剧《那年夏天的秘密》和情感剧融入悬疑元素的《掌中》。说实话，以《名侦探》这几年的积累，芒果TV悬疑剧也未必没有市场。

第四席激烈争夺

可见，非BAT的搜狐视频、芒果TV都选择押注“小而美”，用自制的差异化内容来对抗爱优腾的全面布局。

但自制+付费服务要想成功，还需要搭配极致的无广告体验、优秀的内容质量以及稳定的上新节奏，以保证会员的长期保留。在这一点上，国内视频网站很少能做到这一点，以至于倡导了这么多年这种模式，观众的付费抵触情绪非但没有减少反而有增无减。

芒果TV严重偏向科学。电影、纪录片、二次元内容较弱，是唯一支撑会员性价比的综艺节目稳定输出。虽然近两年剧集制作开始加速，但目前更多体现的是平台买剧的眼光和排播水平。真正代表芒果TV掌控力和专业能力的自制剧还没有出现。

搜狐视频不断减少内容，越来越依赖老剧的长尾效应。不用说，2015-2016年的版权剧、自制剧也很受欢迎。

搜狐视频热门排行榜

目前，搜狐视频播出的新剧主要是全网播出的《天涯海角热土》等非头条剧。新的自制剧控制在甜蜜爱情和悬疑两大类别。

另一个值得关注的现象是，近两年搜狐视频不少自制剧被分发到其他平台。比如电视剧《老板为什么要娶我》，第一季与芒果TV联播，第二季与腾讯视频联播。作为制作方，搜狐视频的观看次数远低于其他两家。

张朝阳解释说，这是因为搜狐视频开始将优质自制内容的分发作为与广告和会员齐头并进的盈利模式。 “搜狐视频越来越像一家内容制作公司”，让视频平台“吃制作团队的奶酪”。 ”。

不得不说，现在的搜狐视频已经逐渐远离了过去的精英个性。真正的长视频攻势，成为长短视频双引擎驱动。

在短视频方面，搜狐视频的“自媒体制作人”多年来专注于专业性和权威性，曾喊出“PGC取代UGC”的口号。现在更加注重社交分享，分享Vlog蛋糕，从PGC回到UGC迎接5G时代。包括查尔斯本人，以前都是做直播讲新闻、教英语，现在却要全身心投入直播带货。

千浪依然雄心勃勃，但视频网站第四席的争夺却日趋激烈。乐视视频倒下了，芒果TV也倒下了。近一年来，其与西瓜视频在版权长视频上的动作越来越受到关注。

硬糖先生认为，芒果TV的综艺优势很容易被撼动。这不，《乘风破浪的姐姐》一上映就占据了吃瓜群众热议的中心，有效驳斥了哔哩哔哩第一波、第二波的说法。

但想要卷土重来的搜狐视频，必须关注对手西瓜视频。两家人一家人，一家人由长到短，努力工作，一家人，由短到长，倒着工作。最后，奇迹般地，他们变得越来越相似。

上为搜狐视频，下为西瓜视频

西瓜视频的用户画像比较独特：年龄偏大、男性化、低调。不买年轻当红明星主演的热门剧，而是大量免费上架老剧老电影，这是非常有针对性的做法，更何况抖音还能吸引流量。

当然，西瓜视频也在转型过程中，包括招募优质UP主、与BBC等海外领先厂商达成内容合作、推出大量动漫剧、中外电影等。 （并推出了会员业务），只是等年轻人来了我才发现西瓜视频不再是我父母沉迷的土气应用程序了。

B站则与西瓜视频完全相反：年轻化、二次元、都市化。哔哩哔哩也加入制作长视频和购买版权的竞争后，亏损迅速扩大，但公众影响力和商业想象力也随之扩大。

B站的特色在于其独特的社区氛围。用户尊重创作，愿意表达自己。他们的宽容度很高，同时对内容的要求也很高。非常适合孵化IP和团队。

出品的《非正式谈话》第五季

在视频第四名的激烈争夺中，可以说各家公司都有着独特的优势。回首过去，回望现在，彼此是镜像，这也是令人悲哀的。当他们还“小而美”的时候，在自己的圈子里，他们的好评率和期望值会高于综合平台几乎是不可避免的。而当它发展到更广阔的市场时，也不可避免地会面临与前辈相同的问题。还有一件事：原有用户的不满、扩大圈子的喧嚣和权衡。

另一方面，陷入巨额亏损的长视频三巨头，一方面需要巩固长视频优势，另一方面应对短视频的快速增长。 。他们仍在努力探索更多的支付模式。

经过十几年的奋进（2006年的优酷和搜狐视频，2010年的爱奇艺，2011年的腾讯视频），它们已经占据了中国娱乐行业的半壁江山，但仍然亏损、亏损。长视频业务到底是什么？制作长视频的具体方法是什么？

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