走进仓库，蔡文渊看到眼前一排排书架。书架上密密麻麻地摆放着二手书。他突然觉得自己坚持的创业项目很有价值。

这是“跃林”创始人蔡文元今年2月首次参观500吨大型仓库时所看到的。这些二手书回收站和批发商、经销商一样，都是他的“阅林”SaaS管理系统所服务的目标群体。

铅笔路曾报道过这个项目：“北大医生也来分享二手书，只针对大学生，两个半月成交4725笔。”近日，该项目获得香港某名人家族数千万美元A轮融资。

目前，“阅林”总用户数165万，月订单量14万单，单价18元，月交易额超250万元。

注：蔡文渊承诺文章中数据正确，并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录，快录音频已经备份。

与300多家批发商签订合同

一束光从窗户射了进来，可以看到书架上的《老人与海》蒙着一层厚厚的灰尘。通常，图书回收站和二手书商会在城市边缘建造仓库来存储大量二手书。

传统二手书交易平台以C2C为主流模式。蔡文渊认为，用户的痛点会有很多：一方面，C端商家缺乏专业的体系。这就导致无论是购前咨询还是售后服务，用户体验相比B端商家都要打折扣；另一方面，C端商家的运费成本较高。以二手平台上的图书销售为例。如果用户购买10元的书，则需要支付8元的运费。这是因为C端商户的出货量还不够大，无法降低物流成本。

除了C2C模式外，还有二手书电商平台。对于平台上的商家来说，二手子品类的书籍与一般的3C二手产品不同。它们的背后是一条漫长的供应链，包括二手回收站、批发商、经销商。以批发商为中间环节的二手书店，80%的图书来自上游二手回收站。

但对于回收站、批发商等B端商家来说，二手书最大的痛点就是如何管理SKU。与新书仓储不同，传统的二手书仓储管理方式会因为市场和供应关系而留下空缺。蔡文渊解释道，“理论上，对于新书来说，只要缺货，就可以转移，不存在库存损失。二手书则不同，因为它高度依赖上游回收端，而二手书则不同。”单一产品数量有限，无法及时回收，另外翻新过程需要时间，下游配送也需要衔接，中间环节损失巨大。”

蔡文元举了一个例子。如果库存有5本书，如果它们很受读者欢迎，它们很快就会被分销商售空。但受限于传统的核算或管理方式，这些货架只能在相当长的一段时间内空置，无法及时补充，从而增加了仓储成本。 “阅林”想做的，简单来说，就是提供一个SaaS管理系统，提醒二手书商补书。

后台管理系统。

基于此，蔡文渊团队选择的切入点是产业链上相对集中、规模较大的批发商。目前已签约批发商300多家。数据显示，全国范围内，图书批发量在200吨以上、仓储面积在500至6000平方米的图书批发商有数百家，但他们的图书管理系统仍以表格为主。有条件的批发商会找外包团队开发管理系统，但用户体验不好。

此外，“粤林”管理系统还可以解决“空单”问题。这意味着，该二手书商将同时在淘宝、京东、第一号店等电商平台上架其产品。如果淘宝上的商品售罄，其他平台上的商品没有下架，就会引发用户退款、投诉等后续纠纷。

两日千万融资敲定

从“阅林”小程序入口来看，用户体验到的只是二手书平台的“京东版”。商家有项目方的品牌背书，通过与各物流公司合作，其运费可降至每单3元。在订单拆分方面，后台系统会自动计算距离送货地址最近的仓库，并根据最优物流成本拆分为最少数量的订单。例如，用户购买了8本书，系统会自动分析出3本书集中在附近的商店，5本书在另一个城市的商店，并使用此方案进行订单结算。

“阅林”的背后是支撑图书来源的B端商家：回收箱、批发商和经销商。蔡文渊表示，前期只是搭建一个平台，为中下游B端商户架起一座桥梁，提供SaaS系统服务，不收取任何费用。未来的盈利模式将类似于淘宝收取增值服务费、数据服务费等。

过去，回收箱中的书籍只是作为废纸卖给批发商。这导致批发商收到的书籍混杂，销量不佳，堆积在仓库里。对于回收站来说，不可能赚取更高的差价。

“阅林”SaaS系统可以为回收箱赋能。团队为回收站商家提供一整套解决方案，包括扫码器和SaaS系统，让回收站人员在寻找旧书时，可以根据后台数据库优先筛选出优质书籍，然后将其出售给批发商市场价格。蔡文渊说，“以前这个环节的对接是从头开始涨价，市场很混乱，双方都不满意。我们可以把信息更透明地放到网上系统里，把上层、中下游”。

今年7月，团队获得36氪基金领投、戈壁创投跟投的数千万Pre-A级融资。近期获得数千万A轮融资，由香港知名房地产企业家李培文领投。

蔡文渊表示，与A轮融资方电话谈判两天后，对方就把钱转到了公司账户上。 “事实上，对方收集信息的能力非常强，他们私下采访了批发商，其实并不是打几个电话那么简单，他们做了很多工作。”

简介中提到的仓库。

8个月内，“阅林”已获得三轮融资。他说，“这是一个团队计划，我们想在9月份进行大规模的校园运营和推广，快速完成一轮融资后，我们就可以腾出时间，更加专注于业务。”

本轮融资完成后，资金将主要用于三个方面：一是完善社区回收业务，在用户中建立回收站和售书功能；二是优化3C产品线，通过“二手书”平台的分流功能，服务于其他二手3C产品供应商；最后是营销推广和技术迭代升级，包括校园推广。

《约邻居》为何从校园开始？蔡文元解释说，二手书市场中，40%以上是教材、教辅书等急需书籍。校园实际上是二手书最密集的来源。从校园出发可以以极低的成本实现最大的货源供应。

目前，“阅林”用户总数达到165万，月订单量14万单，单价18元，月交易额超250万元。截至2018年底，蔡文渊的目标是平台用户达到400万，月交易额达到1000万元。

/完结/

编辑|吴金娜校对|南京

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