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风投圈里的大事小事你都可以掌控

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表情包就是这样一个容器，它不仅聚集了用户，也吸引了越来越多的玩家进入。

作者/丁田

来源/鹿鸣财经（ID：）

对于许多人来说，表情符号是一种救命工具。

是表情包让社畜重新焕发活力；是让舔狗如鱼得水的表情包；是表情包让尴尬的聊天场景起死回生；也正是表情包，让我们日常的哀悼文化和丧葬表演有了灵魂。

媒体研究学者多丽丝·格雷伯指出：“我们曾经推崇的通过文字符号传达的抽象意义，已经开始让位于基于图像传播的现实和感受。”

当我们从口头传播时代、书面传播时代、印刷传播时代跨越到现在的网络传播时代，人类整体已经进入了信息社会，人与人之间的交流已经从面对面、面对面的文字转变。 ，面对手机。

当网络时代与图像时代叠加时，文本叙事的“茎”就可以成为图形符号。小屏幕之间，网络表情包应运而生。

根据皮尔士的符号三分法，图像的视觉意义分为三种类型：修辞意义、图像意义或索引意义。

在当代网络冲浪的背景下，表情符号以其顽皮又内敛、热情又不谄媚的多重视觉表达方式成为了人与人之间互动的默认社交礼仪。如果你的手机中没有保存几个G表情，那么添加好友后你将无法向任何人打招呼。

对于某些人来说，表情符号是一种赚钱工具。

现代人下载、收集、发送的表情符号背后其实蕴藏着商机，尤其是当它们与社交网络捆绑在一起时。有人说，这是一片新蓝海，一桩至少价值10亿的大生意。

十二楼文化创始人王彪在长草燕团子表情包上签名时，其作者毛腿还是一名高二的90后学生。后来他才明白这个道理：“流量就像水一样，其实不值钱，但如果你能找到一个容器，就能卖个好价钱。”

表情包就是这样一个容器，它不仅聚集了用户，也吸引了越来越多的玩家进入。

动漫里出来的独角兽

在表情包领域，一直有一个年轻的传奇。它被称为动画图像搜索领域的谷歌——已经五岁了。

日活跃用户数已达3亿，超越中国和日本；每天生成60亿张GIF，贡献20亿张图片在全球互联网上广泛传播；日均服务量约20亿次，日均API调用超过10亿次。

归根结底，它的核心其实是一个简单的动画图片搜索引擎。

界面非常简单且实用。顶部的导航键包括最流行的 GIF 类别：表情符号、娱乐、体育和贴纸。

首页是一个搜索框和最近流行的GIF的集合。用户可以通过搜索栏中的任意标签或关键词搜索自己想要的动画图片。如：饥饿、失恋、猫。

GIF通常用来生动地描述新闻事件、记录有趣的时刻、描绘情绪反应等相关内容，这些都是表情符号优秀的改编内容和表达形式。

比如，曾经在首页火爆的GIF中，有NBA球员的胜利庆祝、2018年奥斯卡最佳男主角得主的获奖感言、HBO美剧《权力的游戏》中琼恩·雪诺的经典台词、而长青动画《辛普森一家》等截图则被网友解读出狂喜、无语、感激、嘲讽等多种情绪。

你可以用辛普森的哭脸来表达悲伤，也可以用詹妮弗·劳伦斯的睁大眼睛的动画画面来传达你内心的震惊和反抗；如果你想说你已经彻底失去理智了，你可以立即找到一张带有激光的恶魔猫扫遍所有小黄瓜的图片。 “这是最直接的沟通方式。”

而且，除了搜索动画图片外，用户还可以创建自己的动画图片并在和等社交网络上分享和发布。

因此，在成为天然的动态图像库之后，其他工具也随之推出。比如有一个在线制作动画图片的工具，有一个叫Cam的自制表情包制作工具，有一个支持录屏制作GIF的工具，还有可以嵌入到手机输入法中的Keys。

表情符号是互联网时代的产物，这意味着人们的参与度更高。这种参与不仅意味着参与使用，还意味着参与生产。

生产参与感意味着个人叙事融入整体语境。移动互联网时代，当设计对象和使用对象的界限被打破时，人们有时更喜欢自己涂鸦带来的惊喜。

但仅仅一个表情设计网站和动画图像搜索引擎就能支撑6亿美元的估值吗？答案显然是否定的。

首席执行官兼联合创始人亚历克斯表示：“我们不想仅仅成为一个提供动画图片的网站，我们想成为一家娱乐公司。”

对于娱乐来说，最重要的关键词不言而喻，就是内容。在强调平台为王、内容为王、延伸产业链的互联网时代，以互联网大产业思维为主导的模式已经成为文化产业的主流，而表情包业务自然只是其中的一部分。

不难发现，除了直接插播广告外，很大一部分盈利模式来自于内容分发以及与各大品牌合作定制动画。

与各娱乐公司和媒体签署合作协议，发布音乐、短视频等。 首席内容官曾表示：“这些内容制作商，HBO、Hulu等，正在为各自剧集的收视率而激烈争夺。”每个人都想成为那个时刻的收视冠军。但重点却恰恰相反。我们追求的是让用户随时随地关注并使用我们的内容。换句话说，我们正在关注剩余23小时的市场空间。”

因此，与他人合作，将节目分割成数百万个小GIF并放置，以吸引用户观看、转发和分享。

其专业精神也吸引了众多知名品牌和合作伙伴。

赛百味和NBA将征求促销建议；维多利亚的秘密让工作人员在最著名的年度天使内衣秀上进行现场GIF直播，可以获得天使肯德尔·詹纳的后台自拍视频片段，以及穿着内衣跳舞的模特群像； HBO选择帮助推广一款与《权力的游戏》相关的游戏；甚至希拉里的竞选团队也征求如何制作有吸引力的 GIF 的建议。

今年8月，我又萌生了拍电影的想法。推出 Film Fest，短片电影节（不超过 18 秒）。所有 GIF 参赛作品必须是原创的。

如有背景音乐，必须是原创音乐或经许可使用。大赛共设5个竞赛单元，分别为：叙事（）、静态动画（Stop-）、动画（）、实验作品（）和其他（通配符/）类别。

从动画画面到18秒微电影，似乎当国内越来越多的表情玩家，比如表情云的表情搜搜、豆图神器这样的公司，开始讲故事了。有时候，我似乎也想讲一个类似抖音的故事。

当国内玩家的入局进度基本集中在天使轮到A轮周围时，2016年就已经获得了7200万美元的D轮融资。

“我们正处在一个被内容淹没的时代。把东西变成简短的形式，然后吸收它们，这就是我们现在的生活方式。”早已开始布局内容布局的表情包外衣下隐藏的远不止是一个动画图片搜索引擎。

超级大IP

在大众眼中，表情包和社交是密不可分的。因此，除了辅助社交的工具之外，还有直接嵌入的社交工具。

如果你看过《来自星星的你》，一定对网红社交软件LINE印象深刻。

LINE是韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN推出的一款即时通讯软件。全球注册用户超过4亿。

但作为一款社交软件，LINE对用户最大的吸引力在于它的聊天表情贴纸。 Line家族有超过11种角色和250种表情符号。

如果您不认识 Line，您可能遇到过在街上分发传单的卡通木偶。他穿着像一只可爱的棕熊，他的名字叫布朗。

即使你没见过布朗，你也应该看过金马影后《周冬雨的凝视》。这是一只小黄鸡，嘴巴撅着。事实上，她有一个很好听的名字，叫莎莉。

无论是棕熊、莎莉鸡、包子侠、可妮兔、詹姆斯，他们都是Line的成员，最初都是LINE的贴纸表情。

与微信不同，LINE的通讯业务收入主要来自付费表情包。 2017年，LINE的表情包收入达到18.6亿元人民币（约302亿日元），Line主导的其他业务收入达到12.4亿元人民币（约302亿日元）。 202亿日元）。

截至2018年6月30日，该公司前六个月营收为993.61亿日元（约合人民币60亿元），较去年同期增长26.3%。

要从表情包做这么大的生意，LINE的做法是建立一个内容矩阵，丰富表情包的内容价值，让它衍生出更多的可能性。

2011年，Line（布朗和朋友们）正式出现在通讯工具Line中，并成为官方付费表情包，价格约为1.99美元。 2012年，公司推出了LINE POP游戏，一款基于线条的消除游戏。

2013年，又推出了两部动漫系列《LINE》和《LINE TOWN》，将Line描绘成虚构的Line员工并谈论他们的日常生活。

LINE以、Coni、等品牌形象为主角，在东京电视台以5分钟短动画的形式播出。围绕品牌形象的漫画也在《周刊少年》和《周刊少年Jump》上连载。

2014年，推出休闲塔防角色扮演游戏LINE。游戏的主要剧情是营救被外星军队绑架的莎莉。曾荣登台湾地区App游戏畅销榜第一名。

线路表情与微信中的表情不同。它的每个表情都有自己的设计，并且系列表情都有连接的故事。例如，以表情人物“月亮”为主角，创作了一个上班族的故事，可以满足人们的情感寄托和宣泄。

形成IP后，Line开始通过消费品实现更大程度的变现，并大力发展零售业务：包括线上商城（及天猫旗舰店）、线下实体店、咖啡店、主题公园、快闪店等拥有400多个品类7000多个产品。

我们还与全球各个国家和地区的公司授权合作，如大疆无人机、NMF面膜、悦诗风吟、优衣库、VANS、施华洛世奇、奥利奥等。

The Line咖啡店曾以其可爱的风格风靡亚洲，也被称为抢钱集团。无论走到哪里，都是大排长龙。降落在广州正佳广场，不少人顶着39度的高温去“朝圣”。所以有一段时间，Line的中文翻译是：朋友们，排队吧。

以表情形象为核心，通过动漫、游戏等内容形成IP，进而完成IP消费产品的开发，完成IP文化全产业链的布局，最终实现大规模变现表情IP。

从这一点来看，LINE和迪士尼学到了一招好招：世界上的一切都是IP。

因此，在Line的世界里，所有的表情都是饱满、生动、鲜活的。

科尼兔开朗美丽，有点固执，做事有点大度。她最喜欢的事情就是减肥，但她从来没有成功过。

布朗是一只喜欢鲑鱼的熊。他比较沉默寡言，笑容天真，但生气的时候却很可怕。当他看到可尼兔时，他会害羞地脸红。

当你在微信里打架的时候图片

有谁月收入过万吗？

“表情包给我带来了第一桶金，五十万。”钟超能坦言。

钟超能是微信“乖宝宝”表情包的作者。 2015年，微信表情商店上线，钟超能是最早入局的创作者之一。

钟超能本科专业是动画设计，工作内容与动画相关。他还喜欢发表情符号。 2015年底，微信平台征集新年表情包，钟超能创作了自己的第一套表情包——“我叫包大洪”。

之后他创作了“长颈鹿”、“樱花少女”、“黄黄大一”、“文字大”等一系列表情包，但一直没有走红，直到“乖宝宝”的出现。

“可能很多人对白色的东西比较宽容，因为它们可爱又单纯，可能会更有吸引力。”钟超能告诉中新社记者。从微信界面可以看到，已有超过11万人给乖宝宝表情包打赏。另外，他之前还有一套付费表情包“双品北拐”，1元就可以下载。

微信表情库从一开始就推出了名人表情包付费模式，固定费用为6元。其中，非常受欢迎的“邓超”表情包一个月销量数十万套，收入达到200万。

不过，微信后来改变了模式，不再推广付费表情包，而是转向“欣赏”模式。如果你喜欢哪个表情包，你可以奖励该表情包的作者一些钱，从1到200不等。所有这些“赏金”都将交给作者本人，平台不会收取任何费用。

于是，网上出现了“这家伙用微信表情赚了50万，你可能天天用”、“在你拼图的时候，有人已经月入200万了！”诸如“微信表情其实是一门大生意”之类的文章满屏。让人忍不住想要搬家，但是真的那么赚钱吗？

事实上，单纯靠表情打赏的收入并不可观，甚至可能很困难。

据微信表情团队介绍，目前微信表情平台上有超过个像“好宝贝”这样的表情包专辑。

以去年走红的小刘亚为例。如果每人奖励1元到2元，那么一套表情包的平均奖励金额为1万元到3万元。

听起来很诱人，但能达到这个效果的表情符号却寥寥无几。而钟超能通过打赏、支付赚取50万元的成就，在微信平台上更是难以复制。

80/20 规则也存在于表情符号小费市场中。只有少数人给的小费超过人，绝大多数人给的小费甚至不到1000人。

据一位专门制作表情包的自由职业者介绍，到目前为止，他已经在微信表情包平台上投放了16套表情包，并获得了从几十元到上万元不等的奖励。

仅一套就获得了2万元的奖励，而这几万的奖励需要一个相对较长的时间，不可能在一个月内实现。

他透露，虽然总下载量已经达到1000万以上，但打赏的总人数只有1万多人，付费率也只有0.08%左右。

知乎上有很多真实惨痛的答案：“到目前为止我已经赚了6块钱的打赏，靠打工维持生计”； “我现在挣200块钱，还有100块钱是我男朋友给的。”

就连“好宝贝”、“长草燕饺子”这样的热门表达，早期也获得了数十万的打赏，但随后却呈现出快速下滑的趋势。

原因很简单，早期数量少，竞争小，盈利潜力大。随着后来者的迅速增加，每天至少有70多套表情包上架，这促使大量优秀作品不断涌现。一方面经典表情受到冲击，另一方面新作品更难脱颖而出。

而且微信表情基本都是孤立存在的，没有个性，没有延伸的文化价值。比如《乖宝宝》只是一系列以“乖乖”为主题创作的动画，每部动画之间并没有延伸的文化价值。

因此，不愿意做动漫公司、拥有“长草燕团子”、“小僵尸”、“酷妹”等原创表情包形象的十二楼文化传播有限公司，会告诉《好奇心日报》 ：“我们不是一家模因公司。”

目前，十二楼是微信表情制作中最受好评的公司，但这些年的总收入只有100万左右，还不到公司每月的人工费用。 “与我们的投资相比，简直是杯水车薪。”

相比之下，十二楼每年数千万美元的收入占其销售收入的大部分来自使用表情包中的长草燕团子等IP图像开发的产品，以及授权其他品牌使用这些图像的许可收入。

淘宝上，12号楼有4家官方店铺，除了毛绒公仔外，还卖手机壳、贴纸、水杯、雨伞等生活用品。

目前，在天猫旗舰店，小僵尸钥匙扣和小僵尸空调毯的月销量最高，分别约为3400件和1800件。其他周边数据大多在300块左右，价格从5元到398元不等。

而怪高宝宝所在的厦门萌力星球文创平台，其公司制作的表情包下载量已超过14亿次，发送量超过407亿次。

萌力星球以其叶萌君、王丹、萌二、冷先森、乖乖宝、小龙绿等IP表情为基础开设了淘宝店。它在不到一年的时间里就获得了五颗钻石。预计今年的销售额将达到数百万美元。

但就IP而言，显然还落后Line好几个位置。而且，目前国内的玩家似乎仅限于零售周边产品的开发，缺乏故事性和深度，没有形成庞大的衍生链条。

另外，必须提到的是，表情包作为一种快速消费文化，往往是那些根据笑话、恶搞、无厘头作品等青年亚文化改编的表情包，比如连环画、名人、影视作品等。 ，并且在互联网上最受欢迎。快的。

电视剧《我爱我家》中饰演计春生的葛优就是一个例子。剧中角色完全躺在沙发上的轻松形象被称为“葛优躺”，也被广泛称为“北京瘫”。一度成为网络热词，成为网络流行形象。

然而，艺龙网因未经授权发布含有“葛优说谎”图片的微博账号并用于商业推广而被指控侵权。

今年年初，备受争议的“葛优利”侵权案终于尘埃落定。北京一中院最终判决艺龙网赔偿葛优经济损失及合理费用7.5万元，并赔礼道歉。

因此，表情包市场行业并不法外。版权（著作权）、肖像权、名誉权、隐私权等相关法律问题会随着表情包蛋糕的扩大而增加，但监管不会缺席，或许商用的最终出路在于原创。

微信本身就是一个巨大的流量池，而表情包确实是一个非常好的系统性聚集流量的容器。然而，如果想要长期进军表情包市场，进入者必须具备产业化思维，而不仅仅是简单地制作一个或几个表情包即可。

尤其是当一个热门产品出现时，如果其内容价值没有得到充分发挥，随着受众的疲劳和市场热情的减退，形象就会过时甚至消失，难以长期发展和价值实现。最大化。

“IP是泛娱乐的源泉，文化可以打破人与人之间的界限。将文化融入产业是一个相对简单的解决方案。”

如果单个表情包能够在品牌规划下得到充分挖掘和发展，可以通过漫画、GIF动画、短视频等多维度打造IP，表情包可以延伸到漫画、游戏、动画、电影泰华的连锁发展或许可以走Line的路子，最终通过产业链实现品牌提升和变现。

到时候，真正做这个生意的创作者可能会感叹，这个世界不值得，但表情包值得。

相比之下，您认为中国表情市场还有哪些方面需要改进？