定位概览广播
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定位是营销学中的一个术语，由Al Rise和Jack 于1972年首次提出。他们从沟通的角度认为，定位是确定产品在潜在顾客心目中的适当位置。后来的营销学者主张，定位不仅仅是产品产生后的传播行为，更重要的是产品必须要改变，即根据产品的特性以及特性带来的好处、具体的使用场合，特殊用户群体，比竞争对手产品更多的功能。
概念
所谓网站定位，就是网站在互联网上扮演什么角色，应该向目标群体（浏览器）传达什么核心理念，通过网站扮演什么角色；因此，网站的定位非常关键。换句话说，网站定位是网站的关键。建设策略，以及网站架构、内容、性能等都是围绕这些网站定位展开的。
很简单的一句话：你的网站是做什么用的？
基本意义
定位营销网站的诉求风格。一般来说，网站有三种诉求风格：理性诉求、情感诉求和综合诉求。任何营销网站都面临着这样的选择：你的“诉求”和传播策略应该建立在有无可争议的证据支持的主张之上，还是应该是让客户“感觉”良好的情感诉求？一般来说，理性诉求强调理论和逻辑，以事实为依据，注重介绍性文字；情感诉求强调直觉，以价值观为基础，注重形象塑造，但不管是哪一种类型，还是那句话，一切都是为营销服务的，这样网站才能发挥其真正的价值。
网站定位：它可以告诉你方向和目标，你想让网站达到什么水平，你想要定位的客户群体，以及你希望客户的感受如何。
网站前景
这其实应该是网站的长远规划。你的网站将往哪个方向发展，发展空间有多大，预期受众是谁，受众有多大。这些都直接决定了你所针对的网站是否值得建设。每个人都知道屠龙之术。开玩笑的是，屠龙功再恐怖，可惜没有屠龙。同样的道理，无论你的网站多么漂亮，如果没有人欣赏，它就毫无价值。
自身优势
在对网站进行定位之前，我们首先要了解自己的情况。例如，如果你对游戏了解很多，那么你可以制作一个与游戏相关的网站。如果你对汽车行业了解很多，那么你可以根据自己的情况制作一个与汽车相关的网站。不要在自己不是特别了解的行业工作。做你擅长的事。因为站长有几十万，资金雄厚的互联网公司也有很多，我们只能凭借自己的专长与别人竞争。只有凭借自己的熟悉程度或专业知识，才能真正确定网民需要什么，并为他们提供真正有价值的内容，吸引网民再次访问。只有这样的网站才能成功。它也有自己的地理优势。在服装厂附近进行电子购物比其他地方有优势。
竞争对手
初步确定网站的定位后，可以根据相应的关键词进行搜索，看看有哪些类似的网站，网站的规模如何。如果你真的能想到一个大家都需要但还没有人做过的方向，那么非常恭喜你。 ，成功的概率就大得多。当然，这并不意味着不能建立类似的网站。只要能提供网民真正需要的内容，做出特色和差异，还是有发展潜力的。
可行性
这里影响可行性的因素包括技术和资金。如果新手想要建立像搜狐或新浪这样的门户网站，我建议你放弃并在开始之前进行市场调查。对于个人站长来说，财务影响通常不大，主要是技术。如果你懂程序和美术，最好自己设计页面和编程。否则，您可以在网上找到合适的模板并进行适当修改。如果有不明白的地方，最好找一个完全适合的网站系统，修改栏目设置和内容。如果不懂技术又找不到合适的模板，那还不如放弃。当然，也不排除有人愿意贡献。要求别人用钱来实现。毕竟，有钱能使人到处走。
盈利模式
对于站长来说，这是根本问题。虽然个人网站的赚钱方式只有GGAD、广告联盟、亚教、第一视频等几种，但对于一个想要发展壮大的网站来说，显然是不够的。如果想到网站定位而找不到好的盈利模式，就会直接限制网站的发展前景。
思维模式播报
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网络建设目的
建立网站只是作为一个形象窗口还是为企业建立一个B2C平台？是为了让传统客户更容易了解我们公司还是为了拓展更多的客户？如果只是为了让传统客户更好地了解我们，我们只需让他们在搜索我们公司名称时首先出现，并且不会出现负面新闻。如果是为了拓展公司的营销模式，增加公司的生存渠道，我们应该考虑添加一些小而精的内容，做一些行业定位，让正在寻找这个行业或者一些相关的潜在客户群体看到我们的公司。信息。
市场分析
曾几何时，互联网市场上曾有一股本地门户网站的风潮。十几年过去了，各个区域新增的门户并不多。只有一两家实力雄厚、规模较大、综合性的区域门户网站能够生存下来，而且大多注重定位。精准招聘网、新闻网、论坛等。我们对企业网站的定位也是如此。我们决不能追求一个大而全的网站。我们必须在行业中寻找竞争少、利润低的利基市场才能立足。利基市场是指被市场领导者或具有绝对优势的公司所忽视的某些细分市场。
房地产网站必须是搜索引擎吗？我认识一个站长，别人都在搞房地产门户网站，但他只经营海景房领域，而且已经赚了很多钱。不管多大的领域，都有相对薄弱的市场，这就需要你去研究、研究、再研究。如果你在百度上搜索了十几页，仍然找不到一个能够在这个小领域占据绝对优势的网站，那么这可能就是正确的选择。贵公司所在行业属于弱势市场。你可能认为弱势市场很难找到，但事实上弱势市场太多了。举个例子，如果你想建立一个汽车网站，虽然汽车网站无数，但有没有只介绍100万辆以上汽车的网站呢？如果有的话，有没有专门介绍宾利汽车的网站？如果可能的话，范围还可以进一步缩小，当然是没人触及的领域。但是，如果你进入的领域太小，你就赚不到钱，因为市场上的用户太少，不再能够形成规模，就会被上游网站吸收。 。做好小范围区域整合工作。
用户市场
当我们做好企业网站定位和营销市场定位之后，我们需要进一步定位我们的潜在客户群体。一般谁会访问我们的网站？这部分人口中的哪一部分对我们更重要？这群人对颜色、款式等的偏好有什么共同点？有没有其他办法扩大这群人的喜好？这就是定位的扩展。我们将在适当的时候在专门的章节中描述定位的扩展。
定位选项
定位后选择定位目标的2-6个汉字词组作为关键词。根据研究数据，四个词左右的短语的转化率会高于其他短语。
注意事项
1、网站必须为网民提供有价值的服务，最好是有特色的服务。
2、不要盲目跟风，“某某网站做得很好，很赚钱。”如果我们也建造一个那就太好了。”如果你这样思考问题，你可能会陷入危险的状态。前几天，也有用户问我：“做一个怎么样？会比现在的更全面。”我想很多有网站运营经验的人都会反对这个问题。别人能做的事，你不一定能做；你可能无法做以前做过的事情；大多数人不会轻易改变对同一概念的偏好。也许即使你再努力10倍，你仍然做不到另一件事。
3、不要使用定位不准确和复杂的内容。为了提高自己的知名度，很多网站经营者不断增加栏目内容，让上至天文下至地理、精通搜索引擎的同事都能炒作网站的流量。但如果网站没有核心内容，或者核心内容不够强大，就很难留住用户，沸沸扬扬往往只是昙花一现。
4、不要盲目搞web 2.0。让你的个人网站远离web 2.0，这是一个你无法承受的概念性的事情。有很多个人网站都渴望在2.0的道路上进行尝试。经过一年的试验，他们终于被关闭了。就连方兴东花了几千万，但面对失败的时候，他却觉得自己太年轻，太天真。我们用尽了个人网站的每一点能量去撬动地球。还不如回家慢慢玩。
5、不建立涉密信息网站。建议这类分类信息的朋友不要把伟大的梦想寄托在分类信息网站上。像机密信息这样的项目，看似门槛不低，但做了之后你就会知道，它其实是一个不适合个人创业的项目。
网站定位就是确定网站的发展方向。错误的方向可能会导致巨大的成本。例如，如果你想做大但不完整，你可以想象维护这么大的网站需要多少编辑、信息资源、技术支持、推广和营销等。因为涉及的行业和地区很多，如果做得好的话，一定都是某个行业的专业人士、专业团队。方向错误的更大成本是人力、财力、物力的无效运作。即使付出很多，也很难得到回报。
需要考虑的问题：
A. 域名选择
这一点必须确定。是选择带关键词、公司名还是短网址的，根据个人想法，先想好再决定。不要因为有更好的域名而放弃。 。
B、虚拟主机的选择
如果你因为贪小便宜而选择小公司的空间，或者很小的空间，或者单行的空间，因为网站会运行很长时间，可能空间不够或者速度慢。这个时候就应该注意了。选择国内还是国外，单线还是双线都需要慎重考虑。外贸网站一般来自国外，不需要注册。
C、网站主题
如果一家互联网公司不能用一句话概括网站是做什么的，那么这个网站就没有明确的主题。没有明确的主题，说明它没有考虑好。缺乏思考意味着它对目标用户群、市场环境、市场环境没有很好的了解。竞争对手并没有清晰的认识。
网站的主题必须是独特的。太多的内容只会让站长更加疲惫。如果网站上的主题太多，搜索引擎不会喜欢它。例如，如果你建立一个网站，然后制作衣服，那就不好。是的，确定一个主题，可以有多个关键词。比如我们的网站只有一个主题，就是长沙网站建设，但是关键词可以是多个，比如长沙网站制作、长沙网站推广、长沙SEO等等，它们都是相关的。不懂的东西就要去研究，需要大量的经验。这样一来，得不偿失。内容少比内容多好，但内容一定要准确、详细，而且一定是一个能为浏览者服务的网站。
D、交通问题
流量大证明该网站很受欢迎。我们怎样才能增加网站的流量呢？这就要求我们网站建设的内容能够被浏览者和搜索引擎所喜欢。我们要更加关注网站的访问质量和用户过来的话语，关注浏览者的倾向，观察浏览者的喜好。当你去增加网站内容时，你可以在网站上找到东西，但你还在担心流量问题吗？每天需要更新两篇文章。如果网站已经准备好并且可以打开就可以了。这样就不会出现交通拥堵的情况。流量来源是在人多的主要地方发布你的网址，比如贴吧等问答平台
E、网站推广
网站推广是网站建设的首要也是最重要的部分。没有好的推广方法，再完美的网站也是无用的，因为根本没有人会发现你的网站。一个好的推广方法就是遵守搜索引擎的规则，不违反规则。优化网站，合理利用QQ群，在论坛、博客、论坛等场所实施长期推广策略。每天坚持一篇文章，每天更新文章。外部链接越多，访问该文章的人就越多。做好内容建设，留住更多客户。这是网站建设的最终目的，以便您更好地推广您的产品或服务。
实现方法广播
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网站信息
中国网站定位领军人物刘涛认为，网站定位的核心是找到或创造出你网站的核心差异点，然后基于这个差异点，在网站中树立品牌形象和差异化理念。消费者的心理模型。
首先，我们需要明白一个概念：网站定位与创造力、优雅或想象力无关。互联网作为一种电子商务活动，和其他营销活动一样，是一种真正的能力，而不是梦想。因此，作为电商决策者或执行者，务实创新才是正确答案。换句话说，我们在定位互联网时不需要优雅。我们的梦想可以在天上，但我们的立足点必须在地上。
寻找理性
我们绝对不是一场独角戏。一方面，行业正在发生巨大的变化。另一方面，你会发现你所在行业的许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。因此，你的商业模式必须在你的行业背景下合理。如果你想建立一个以卖书为主的网站，并梦想超越当当网，你就得掂量一下自己的能力。其次，你要明白自己的优势是什么。您的优势能帮助您网站的发展吗？它能让您从竞争对手中脱颖而出吗？
寻找差异
您的网站必须是独一无二的。并非所有成功的网站都是大型且全面的，但所有成功的网站都有独特的销售主张。如何找到这个差异呢？您必须明白，您的差异点不一定与产品相关。我们也卖花。我们可以用“8小时到达”作为独特差异点，也可以用“20元一束玫瑰花”作为独特差异点。记住一个概念：顾客购买你的产品不是因为你的产品有多全面，而是因为你的独特性。这种独特性就是差异点。用户访问你的互联网并不是因为你的互联网有多漂亮、功能有多齐全，而是因为你的网站能够解决他的一些独特的需求。
你的差异点
要了解消费者，首先要让他们了解你的差异点，这就是你独特的销售主张。如果您的网站有某种差异，您应该能够证明这种差异。如果你不能证明这一点，那么你的网站定位可能是失败的。如果你找到了这些差异点，你就可以用消费者可以感知的方式传达这些点。你的品牌营销活动应该始终围绕差异点进行，这样你才能逐渐俘获消费者的心。
确定定位
有了上面三个步骤，这一步其实就是一个结果了。我们所做的是：将您的策略与您的差异点相结合，并以更引人注目的方式突出您的定位。在某种程度上，我们想夸大我们独特的销售主张。例如，当当网一直传播“全球最大的中文网上书店”的概念，北斗移动网络专注于手机的销售，小熊商城定位为“专业IT购物中心”等等。
通讯定位
虽然酒香不怕巷子深，但香浓的酒与优秀的营销相结合，会让酒卖得更好。拥有正确的品牌定位并不意味着业务会自动找上门来。我们需要有我们的营销流程。我想我不需要告诉你关于互联网上的营销和促销的事情。大部分中小型站长都是这方面的专家，比如友情链接、软文（在A5、软文发布网等网站上发布软文有效）广告、宣传册、产品包装策略、网站广告、销售演示、客户接触你的销售流程、客户服务等各个方面都必须围绕你的网站定位，最终让消费者觉得你正是你所定位的人。这样才能逐渐占领消费者的心智，实现长期发展的可能。而且您的网站也将获得大量忠实客户，其他一切都会水到渠成！
选题广播
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主题应该小而精确
如果你想做一个包罗万象的网站，把所有你认为精彩的东西都放在上面，往往会适得其反。它会给人一种没有主题、没有特色的感觉，一切都有但一切都是表面的，因为你可能没有那么多精力去维护它。互联网最大的特点就是新、快。最受欢迎的个人主页每天甚至每隔几个小时更新一次。最新的调查结果还显示，互联网上的“主题网站”比“通用网站”更受欢迎，就像专卖店和百货商店一样。如果我需要在某个地区买东西，我肯定会选择专卖店。
题材最好是自己擅长、喜欢的
例如：如果你擅长编程，你可以为编程爱好者建立一个网站；如果你对足球感兴趣，你可以报道最新的战绩、明星动态等，这样你在制作的时候就不会感到无聊或者不知所措。兴趣是制作网站的动力。没有激情，就很难设计和创作出优秀的作品。
不要使用太多主题或太高目标
“太过分”是指话题随处可见，人人都能接触到；例如软件下载和免费信息。 “目标太高”意味着这个主题已经有非常好的和知名的网站，你很难超越它们。除非你有决心、有能力去竞争和超越，记住，互联网上只有第一，而人们往往只记住最好的网站，第二名和第三名的印象就会淡很多。
影响网站定位的因素
因素一：环境。
因素二：公司自有资产和技术。
因素三：服务对象。
因素四：竞争对手。
因素五：速度。
第六个因素也是最重要的：用户行为的变化。
相关工作报告
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网站定位是指运用科学的思维方法，收集、分析情报，对网站设计、建设、推广、运营等各个方面进行统筹规划，提供完善解决方案的过程。
网站定位从业者需要广泛的知识。他们必须具备市场和销售意识、人体工学意识、较强的沟通能力和书面表达能力，熟悉商业情报收集和信息分析方法，熟悉网站策划。掌握基本的网站建设方法，了解网站硬件环境配置，熟悉网络广告、搜索引擎优化等方法。