对于成功进入线上零售领域的传统企业来说，通过线上分销渠道的销售额一般占整个线上销售额的比例非常大。例如，独家家纺线上销售品牌LOVO，目前月销售额约500万件，其中外部线上渠道、B2C渠道：当当卓越平台销售，每月约50万件； CPS渠道包括第三方和自营CPS联盟，每月50万个； C2C联盟渠道：淘宝网店联盟贡献10万左右；加上C2C渠道淘宝商城销售，线上分销贡献不低于50%；

有的甚至网上分销销量超过了官网直销。例如，从百丽电商渠道的销售成绩来看，加盟渠道、CPS和SEM渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均已超过其销售额。官网直销渠道。

还有网上销售100%来自分销渠道：比如徐静蕾的凯拉珠宝做电商。他们只做线上渠道，不直接销售。他们没有自己的官方B2C商城，也没有在淘宝上开店。百笔线上订单100%由外部线上渠道带来。例如，2009年11月，凡客诚品销售正式启动，成为凡客诚品配饰合作品牌。随后入驻卓越网，成功获得卓越网的免费首页及渠道推广资源。还入驻当当网，获得当当网的强大资源。推广并成为手表配件渠道的重要品牌。随后进入时尚垂直B2C走秀网、购物网、时尚起义、麦网，并进入3C网站京东商城、新蛋网进行销售。最新消息是，凯拉进驻二三线市场的B2C三十到五十商城。凭借徐静蕾的人脉和影响力，凯拉在半年内就能够在中国几乎所有顶级B2C网站渠道进行销售。这是一个在线发行的成功案例。

从以上线上渠道案例我们可以看出，成功的电商企业通过外部线上渠道的销售额一般不会低于自己的官网平台。这说明了外部线上渠道的重要性，也说明了线上互联网世界与线下世界的区别。就像物理世界一样，未来渠道仍然是王道。红百智、秀秀网等具有前瞻性的B2C公司都设立了专门的线上渠道部门，负责线上渠道的建设。

在我对传统企业进军电商的咨询中，我对刚刚进入网络零售电商的传统企业的运营节奏的建议是：第一步是建立商品供应链和运营体系，第二步是建立全方位的线上渠道，第三步是第一步进行渠道推广；从目前B2C网上商城的情况来看，90%以上的企业还没有开始建立线上渠道。这也是很多电商促销投入产出比并不理想的原因。

事实上，电子商务与传统商业没有什么不同。不注重线上渠道和分销体系建立的电商推广效果将会大打折扣。我们线下销售。当我们有产品的时候，我们知道我们需要进沃尔玛、家乐福，寻找区域经销商，知道如何打造渠道。但当我们进入在线互联网世界时，我们不知道如何创建在线分销渠道。我们只是漫无目的地使用互联网。如果媒体宣传自己的官网而不结合渠道来推广产品，那么推广效果一般会大打折扣，所以推广必须通过线上渠道的结合来进行推广。也就是说，借助线上渠道进行线上推广，会收到事半功倍的效果；而通过无线渠道进行线上推广，则可以达到事半功倍的效果。

当我在中国最大的时尚B2C平台担任营销副总裁时，我最重要的任务之一就是领导一个10多人的团队。历时2年多时间，全面建立互联网线上渠道，共十大渠道体系，开通数百个线上销售渠道点。最终的利润是，通过这些线上渠道，不用花一分钱推广费用，就能给走秀网络带来一年365天、每天数百笔的销量。现首次对这些线上渠道体系进行梳理，并将这些线上渠道建设的经验分享给大家：

1、B2C商城渠道：

•典型渠道点：B2C百货店，如当当网、卓越网等；

•渠道情况介绍：我们知道，目前国内十大B2C商城大部分已经开始向百货商场转移，销售大部分品类，并且正在建设其他品类的供应链，这将为传统企业提供更多的渠道。他们的产品进入其他B2C渠道。有机会了。

当当卓越线上渠道地位相当于线下沃尔玛、家乐福；

•如何进入：如果您的产品是市场上的热销产品，并且您具备电商客服系统等基本条件，保证这些平台有一定的毛利率，您就有可能成为这些B2C的供应商平台。小心使用传统企业的名字 在小区里说话比用你的网站的名字说话更容易被接受；

•效果预估：根据我的实践经验，如果能成为这些大型B2C平台的主要供应商，一个大平台每天可以带来几十个订单。更重要的是，还有数百个其他中小型有价值的B2C平台，每天加起来有大量订单。

2、银行商城渠道：

•典型渠道点：招商银行网上商城/工行网上商城/交通银行网上商城/建设银行网上商城；

• 渠道介绍：国内大部分银行商城、信用卡商城均建有B2C平台。通过与银行网上商城渠道的合作，我们最终发现银行网上商城渠道非常有价值。银行使用自己的网上银行支付用户。来和一些网上商城合作；

•如何进入：与银行协商。他们最关心的是网上支付流程。了解他们的需求将使进入变得更容易。当然，你最基本的条件是拥有自己的网上商城，开放自己的网上支付接口，并具备互联网资质。认证证书、产品商标许可等；

•合作成果：我们团队已入驻国内16家网上银行商城（各银行很多地区分行也有自己的网上商城），并进行深入的推广合作。除了订单的实际效果外，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果我们能和这些银行实现EDM的深度合作，一次合作就有可能产生数百万的销售额。

3、网上支付渠道：

•典型渠道：腾讯财付通商城渠道、快钱、欢讯等第三方支付渠道；

•如何进入：除了网银支付之外，上述第三方支付平台的庞大用户也可以成为企业的销售渠道。这些用户已经开通了网上支付方式，基本有网购体验，这对于网购人群来说，这些平台也希望企业利用他们的支付方式增加资金流，抓住他们的需求，展示自己的实力和大局。未来的注册用户数量，他们也愿意利用自己的资源来推广您的网站平台。

4、门户商城渠道：

•典型渠道点：腾讯QQ会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/搜狐商城/网易购物返利商城等；

•渠道情况介绍：中国主流门户网站均拥有自己的B2C商城。虽然他们还没有付出多大的努力，门户商城的交易量也还不算大，但门户的影响力和庞大的用户数量却不容小觑；

•如何进入：门户仍欢迎与厂商直接合作。如果和这些门户网站有广告合作，结合促销进入商场会更容易。

•效果：如果您在这些门户商城占据了较好的渠道地位，寻求门户的促销资源支持，在门户渠道策划一些促销活动，并有专门的人维护产品和专门的客户服务，您还可以获得每天有一些好处。十销量。

至于天涯、迅雷等其他高流量网站，已经进军电子商务，也可以作为线上的补充渠道。

5.积分商城渠道：

•典型渠道积分：平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。

•情况介绍：如今，很多拥有庞大用户基础的大型机构都建立了自己的积分体系，并将积分与电子商务结合起来。在积分制商城中，平安万里通最为极端，将其4000万用户的积分整合成为一个商城，通过平安万里通的入口可以直接购买一号店、红百智等其他B2C平台的产品。

•如何进入：由于该渠道给积分用户带来折扣，因此对产品价格的折扣要求较高，并且要求合作伙伴能够与其同步在线订单操作，技术接口要求也较高。

•效果：1号店总销售额的60%来自平安万里通渠道，超过其他渠道及官网销售额总和。这个渠道的作用是显而易见的。网易邮箱和携程用户也非常庞大。把他们的一部分用户变成你的购买用户，会给BD（业务拓展）和公关工作带来很大的挑战。但是一旦他们成为你的销售渠道，它的战略意义就非常大了。

6、运营商渠道：

•典型渠道积分：中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城

•渠道的战略意义：随着移动互联网的兴起和移动支付的普及，该渠道的战略意义将越来越大。这是一种提前占领空间的策略。从实际效果来看，我们的实际体验和中国移动商城是一样的。这次合作每天带来10个订单，就是用户使用移动支付购买我们的产品，相当于多开辟了一个销售渠道和支付方式。

7.购物搜索渠道：

•典型渠道点：智慧点、返利网、易购网、特价王、

•渠道价值：由于这些购物搜索用户均为购买用户，其价值大于一般娱乐资讯网站，成为成熟网购人群的入口之一。如果你能让这些购物搜索包含你网站的所有产品，并在首页推荐它们，每天就能带来一些订单。

8、CPS渠道：包括第三方CPS平台和自营CPS平台

•典型通道点：//UNI/成就网络

•渠道介绍：目前电商中比较主流、比较固定的渠道推广是CPS模式。通过推广产生有效订单后，进行比例瓜分。它可以覆盖20万到30名产生销售的网站管理员。 CPS方法对于您的公司来说是一种零风险且有效的营销方法。如果网站所有者无法为您的网站带来销售，则广告商无需付费。任何广告费用；

•如何进入：主要是争取更多的表现形式，制定超越竞争对手、增强竞争力的联盟共享政策。还需要专门的人员进行结算和维护。

•效果预估：一般B2C平台上，CPS销售额占比20%。不使用此渠道意味着您损失 20% 的销售额；

当然，有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟。一旦开发完成，将与第三方CPS平台形成互补，带来更大比例的销售。

9、网站导航渠道：

•典型频道点：/265/购物频道

•效果介绍：如果能进入这些导航网站首页的购物频道，每天可以带来上百个订单，但审核严格，需要你的品牌商城关键词每年在百度的搜索量在5000次左右天。如果达不到这个标准，就需要支付广告费。

10.C2C渠道：

•渠道点：拍拍（C2C、B2C渠道）、友亚商城

这个频道大家都已经很熟悉了，就不详细介绍了。由于传统企业缺乏互联网经验，更谈不上建立线上渠道的经验，相信很快就会出现专业的全渠道解决方案服务商，帮助这些企业节省人力、物力，尽快进入这些有价值的线上渠道。渠道；服务商还需要策划一些渠道促销、购物卡渠道促销计划、团购及节日渠道促销计划、永不停歇的线上销售（银行）渠道促销计划等。正如线下世界进入沃尔玛门店一样，必须要进行多头促销，必须派促销女孩到现场导购。此外，企业还有将线上推广与上述渠道结合起来的需求。比如进入新浪商城，在新浪上进行广告宣传，进入迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道推广，形成一体化的推广效果。这种进入渠道采用渠道推广方式，相比目前单纯的网络广告方式，投资回报率可提高数倍，从而达到为传统企业树立线上品牌、建设线上渠道、促进渠道销售全面整合的效果。

原文来自sem论坛：