强社交属性是抖音APP的典型特征，因此牢牢占据了1亿多用户的碎片时间，用户粘性超强。 除了证明这款产品的魅力之外，当然也体现了其隐藏的商业价值。 抖音的玩法有很多种，但目前抖音广告合作的方式主要有两种，即“抖音付费推广”和“抖音明星合作推广”。 我给大家介绍一下我们九千营销工作室，专注于互联网整合营销推广。 其主要业务包括抖音自动流量引流、贴吧流量引流、软件开发、软文发布、小红书、快手、抖音信息流、三网。 竞价、问答流量、软文营销等业务，欢迎您来电咨询了解更多。 您可以扫描二维码添加微信，或点击链接了解更多。

简单来说，抖音明星合作推广就是找网红帮你宣传你的产品。 他们还会帮你拍摄广告视频和后期制作，然后通过视频广告创意获得官方推荐。 不过这种推广方式有一个很大的缺点，那就是必须找到优质的网红才有效。 成本往往是几万，甚至几千万起。 而且这类网红对产品的要求很高，很多都是选择性广告的问题。 很多中小企业根本没有这么大的推广预算。

因此，考虑到时间、费用等方面的成本和效果，抖音付费推广是最适合大多数企业和商家在抖音上进行营销和推广的方式，所以接下来我将重点详细讲解相关方面抖音付费推广。 内容。

1、抖音广告推广详情

抖音广告推广是在官方预留的视频广告位投放广告。 这也是抖音上最简单的广告方式。 您只需上传自己的视频广告即可。 这就是我们常说的硬广告。 官方的广告功能比较强大，最大的优势就是可以实现精准的定向触达，比如插入相关品牌链接，然后按照性别、年龄、地区、手机品牌等投放定向广告。当然，这时候，需要提高视频的创意，适当软化广告硬度，吸引更多用户观看，从而达到转化的目的。

1. 禁止投资行业

抖音是今日头条的产品，所以所有被今日头条禁止的行业都不能放在抖音上。 此外，抖音还根据广审的行业，增加了以下限制：

①黑色5款产品

②药品、保健品

③棋牌、钓鱼等产品

④彩票簿相关产品

⑤成人用品及计划生育用品

⑥社区社交及相亲产品

⑦娱乐经纪产品、音乐产品

⑧医疗机构、医疗平台、医疗器械产品

⑨ 头条产品竞品（新闻资讯产品、视频、短视频、直播产品等）

⑩在金融行业，接受银行信用卡中心的信用卡品牌本身广告，但不接受信用卡代理平台或代理公司的业务促销。

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▶安置建议：以上仅列出了一些最常见的禁止行业。 如果具体行业或产品可以投放，您可以在投放前咨询我们。

2、抖音广告类型

①抖音开屏广告

抖音开屏广告是抖音App启动时强制在首屏展示的广告。 进入抖音第一个入口后，在开屏广告展示后的3-5秒内，点击屏幕即可跳转到相应的广告页面。 如果不点击广告，广告播放后即可立即进入App，用户体验不会受到影响。 大尺寸显示屏具有极大的视觉冲击力。 可以跳转到广告页面，更加方便，可以提高营销效果。

开屏广告有静态、动态、视频三种形式。 静态为3秒，动态为4秒，视频为5秒。 计费方式可分为CPT和GD。 CPT静态：85万/天/轮，CPT动态/视频：102万/天/轮； GD静态：50元/cpm（单方案起售），GD动态/视频：60元/cpm（单方案起售）

▶摆放建议：适合预算较高的企业和品牌。 该方法的缺点是针对性能力较弱，无法针对垂直用户。

②抖音信息流广告

这种广告是在抖音信息流视频中展示的。 目前有水平视频和垂直视频两种。 这种广告形式也具有大多数信息流广告的共同特点，即原创性强，账号吸粉能力强。 抖音信息流广告支持分享传播，销售方式灵活，支持CPC、CPM、OCPC、OCPM等多种计费方式。

单页信息流：

●销售方式：GD

●发布支持：支持点赞、评论、转发公开数据； 支持第三方转账，白名单与今日头条相同

●如何进入落地页：点击广告主头像、昵称、创意标题、附加创意，在视频内容上向左滑动

本机信息流：

●销售方式：GD

●发布支持：支持点赞、评论、转发公开数据

●如何进入落地页：进入抖音首页后，点击标题创意、详情标签、底部蓝色“查看详情栏”、视频遮罩上的“查看详情”按钮、底部浮层广告视频

▶注：推出这两个品牌的门槛是单一计划。

③抖音挑战赛

抖音挑战赛分为超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛三种形式。 这种广告形式具有很强的吸引力，通过不同用户之间的传播和分享，很容易形成蝴蝶效应。 因此，对于品牌的曝光、传播、提高知名度等方面都有非常好的推广效果。

通过发起抖音挑战，可以获得抖音开屏、信息流、KOL、热搜、现场私信、定制贴纸等全方位的商业流量入口。 因此，抖音挑战赛更适合其他推广形式。 通过“新玩法+新资源”实现品牌的推广号召力，吸引更多用户积极参与，从而强化他们对企业品牌的认知和印象。

两种类型：

●官方挑战：起售价400W。 如果主控费用超过2W，客户将需要支付额外费用。

●品牌定制挑战：起售价160W。 如果主控费用超过1W，客户将需要支付额外费用。

▶摆放建议：适合实力雄厚、预算高的企业和品牌。

3. 付款方式

①CPT模式：不支持定向

②GD模式：支持定位：年龄、性别、地区、平台，其中地区平台需额外收费

③原生竞价广告：支持CPC、CPM、OCPC、OCPM计费

2、抖音广告推广方式

1、明确产品属性

抖音上投放的产品类型可能会直接影响最终的投放效果。 不同类型的促销产品也决定了不同的促销方式，因此首先需要明确促销产品的属性。 根据产品的不同特点，我们一般将其分为四类：新颖独特的机会产品、潜力产品、成熟产品、成熟突破性产品。

●新奇机会型产品：在形式、包装、定价等方面具有“新、奇、特”的特点。

●潜力产品：产品本身不易脱颖而出，但有很强的卖点。

●成熟产品：品类成熟，产品没有太多创新或不易被消费者感受到的创新。

●成熟的突破性产品：经过改造、升级或价格调整，为用户带来更好的体验和折扣的成熟产品。

产品属性不是一成不变的，它们也会相互转化。 例如，机会产品可能转变为成熟产品，成熟产品可能转变为新颖独特的产品。 不同的用户群体对产品有不同的需求。 识别产品属性最重要的是可以帮助我们明确选择产品，也可以在以后选择更适合的推广方式，从而综合利用产品、内容、客户、投放方式。

2.发现产品卖点

在抖音上推广产品时，除了产品之外，内容是最关键的。 如果产品没有单一卖点，别人为什么要卖你的产品？ 因此，在抖音上推广产品时，一定要挖掘产品的卖点，满足看得见、可知、可衡量的要求。 感觉、可传达性、性能等几个维度。 产品卖点一般分为视觉卖点、情景卖点、专业卖点、品牌卖点四类：

●视觉卖点：包装材料、内容物、使用效果等明显特征作为吸引点

●情景卖点：以产品的使用场景为内容，在场景中唤醒用户

●专业卖点：成分、机理、工艺特点、技术优势等专业卖点。

●品牌卖点：如品牌的历史、产地、研发团队等品牌权威背书

3、在线测试与调整

广告上线后，要不断测试、调整和优化，包括不断测试投放时间、文案风格、素材风格、年龄段、出价等各项指标。 比如不同的文案素材是否可以匹配同一个视频素材，可以准备不同的素材进行AB测试，最终选择最合适的投放策略。

3.抖音斗+推广

1. 抖音斗+到底是什么？

Dou+是抖音平台上的一款视频加热工具。 购买并使用Dou+后，您可以将视频推荐给更多感兴趣的用户，增加视频观看次数和互动次数。 简单来说，这是一个可以帮助视频火爆的工具，但是需要花钱购买。 用户用钱购买曝光度，让自己的视频受欢迎。 花的钱越多，视频的曝光度和走红的概率就越大。 越高。 目前抖音斗+功能购买收费标准为100元/5000人。

2. 谁会购买Dou+视频？

选择“系统智能投放”：系统会智能选择可能对视频感兴趣的用户或潜在粉丝

选择“定制投放”：您可以选择您想要观看视频的用户类型，可以定位性别、年龄、地区、兴趣等。

选择“专家相似粉丝”：通过添加与自己视频定位相似的专家账号（5个左右），系统会自动推荐给对同类型视频感兴趣的用户。

三、抖音DOU+与付费推广的区别

很多人不了解Dou+的功能，所以花钱买Dou+往往只能带来播放量的增加，而没有任何好处。 事实上，抖音斗+的主要功能是促进视频播放量和点赞量的增长。 重点是前期的预热和爆发，对后期的流量推广只起到支撑作用，而抖音付费推广则是直接促销、卖货。 所以如果你真的想在抖音上推广和销售商品，你应该选择抖音付费推广。

4.抖音DOU+有风险

抖音斗+的要求非常严格。 直接推销产品有很多缺点。 联系信息、促销信息、折扣信息、产品详细信息、品牌等不能出现。 如果你不严格按照相关要求发布视频，你的账号很容易被封，所以更多的是一种娱乐助推。

最后，大家必须清楚，抖音虽然确实可以卖货，但它并不是一个纯粹的“搜索+购买”的电商平台。 抖音目前最强的一点就是社交媒体属性。 按照纯电商的规则玩。 可能行不通。

抖音虽然推出了抖音商店、抖音小程序商城、抖音直播等销售渠道，但更注重优质的内容和良好的用户体验。 因此，抖音卖货虽然是我们的最终目标，但前期的目标用户曝光、产品种植、用户运营等也是重点。 一旦这前面几个步骤做好了，后续的辅助销售就会更容易实现。