“网络游戏里，当你先睡觉的时候，钱就会继续流入你的账户。”策士杨一粮钱公司CEO快元关国光也对陈士国的名言深信不疑。毫无疑问：“晚上在家睡觉，网上支付也能赚钱。” 2004年，当网络支付行业逐渐“热闹”时，快钱也搭上了末班车，进入了这个行业。自2005年1月正式上线以来，不到半年的时间，快钱已经从9名员工、零用户发展到200多名员工、超过700万注册用户。另一家快速发展的互联网公司则在跳脚业有风断井。短短一年多的时间里，快钱以300%的增速，成为在线支付行业第三大玩家、独立第三方支付市场第一名。快钱快速增长的秘诀是什么？快钱的“快”选择进军网络支付行业，关国光认为自己发现了一面“很白的墙”，并相信自己能在这面墙上画得比别人画得更好。 “当然，你也可以选择做一些其他的投资公司，但毕竟不如自己画画那么享受。”关说。在关国光的愿景中，快钱不仅吸引那些想快速赚钱的人，也吸引那些想要快速花钱的人。比如最后一场比赛，沉北才就愿意上场。沉迷网络游戏的玩家在突破关卡的关键时刻突然用完积分卡，可能要花10分钟出去买。但现在他只需点击游戏网站上的快钱，订购石老发群评找到的浮标，进入科普鱼毒面丹江的页面充值即可。在一些网站上，他甚至可以点击浮标。直接从你的快钱账户里扣钱。

一般支付网关通常要求用户每次进行在线支付时输入银行卡号和密码，而快钱用户可以通过电子邮件地址或手机号码完成支付。在解释快钱的商业模式时，关国光更愿意将其与支付宝进行比较，后者在在线支付行业中拥有很高的声誉，排名第一。与依托淘宝的支付宝相比，“快钱是一个第三方在线支付平台，提供全面的支付方式，并且完全独立。”关认为“这在中国比在美国更重要”。美国的互联网市场细分程度很低。电商领域，亚马逊独一；寻找时，只有一个；在门户中，基本上没有第二个门户。每个领域最多只有一两家公司，但在中国，每个领域至少有20、30家公司。 “如果你和任何一家公司走得很近，别人就不会跟你玩。”正因为如此，嵌入电子商务网站的支付平台往往会被其他电子商务网站拒绝。比如，由于淘宝的平台可以无限延伸，自然也是当当的潜在竞争对手。 “当当网如何冒着失去客户的风险，让客户选择竞争对手的支付工具？”管先生还认为，淘宝上的一些店铺通常只是商家的广告，而这些商家最终希望为自己带来顾客。在独立网站上购买。从这个用户群体来看，他们旗下的小型B2C网站也与淘宝竞争，因此他们也倾向于使用独立的支付平台，而不是支付宝。

“网络支付是一个比较特殊的行业，它必须依附于一个平台，这个服务才能存在。”因此，关先生坚信，只有保持中立，才能拥有更多的合作伙伴，网络支付企业才会有更好的未来。最令管先生自豪的是，“快钱在纳斯达克上市公司使用的支付服务商中排名第一”。快钱的合作伙伴现已覆盖几乎所有主要应用网站：除了门户搜狐和搜索引擎百度外，快钱还为猫扑和天涯论坛、最大的网络游戏提供商上海好房、当当网、无线内容提供商掌上灵通和空中网等提供服务。 ，以及和博客中国在线支付服务。 “互联网行业还有一个2/8原则，即20%的公司控制80%的用户。”此外，快钱还通过提供更多的支付方式和渠道来实现差异化。例如，快钱用户可以通过银行卡、邮政汇款、预付卡等方式进行支付。 “这样做的最大好处是尽可能覆盖最大的年龄段，并且尽量不改变用户原有的支付习惯。”管先生表示，“支付宝和一般支付网关通常只能支持银行卡支付。”但无现金超过70%的交易量仍然是通过银行卡完成的，其他方式所占比重相对较小。这样，快钱就需要建立一个连接各个银行的后端结算系统。快钱已与37家银行建立后台连接。为了吸引更多用户，快钱推出了一款更快、更简单的产品——“快钱按钮”。

商户通过快钱平台输入某款商品的信息后，即可生成快钱按钮。商家可以在网站、论坛、电子邮件和聊天工具上放置快速赚钱按钮。客户购买该产品时，只要点击上述页面的“快钱”按钮，就可以将自己银行卡或“快钱”账户中的资金在线支付到卖家的“快钱”账户中。利益联盟非常清楚2/8原则的存在以及网络支付企业必须依赖其他平台的行业特征。因此，快钱非常重视与重量级合作伙伴的关系。 “如果那些已经在纳斯达克上市、管理非常规范的公司相信我们，我相信大多数其他公司也会信任我们。”当然，在合作过程中，快钱也会依赖不同的合作伙伴。 ，选择不同的合作方式。 “每个公司的战略思路和阶段目标都不同，我们会积极配合。”管先生说，“每个公司的利益分配也不同，我们的平台非常灵活。例如，在与搜狐合作时，我们采用帐户捆绑的形式。用户赠送帐户。我们的帐户管理功能就像一个小银行，可以收取费用，这也可以让合作伙伴为其用户增加一项增值服务。”但是，根据艾瑞咨询的调查，2007年，我国的在线支付市场规模将达到605亿元。 。当然，并不是只有一个人能够看到这个行业巨大的发展潜力，因此竞争也随之而来，大大小小的在线支付公司越来越多。

“云网今年的业务重点是在线支付。”主营业务为网络商城和支付的北京云网公司副总裁潘岳告诉《当代经理人》。快钱与合作伙伴没有排他性协议，如何保证合作伙伴未来不会与竞争对手联手？ “我们的合作伙伴不会与其他支付公司联手。”关先生看上去非常自信，一种非凡的自信。 “产品差异化是我们最大的优势，我们提供的价值和服务一定是最好的。” “钱”从哪里来？虽然关国光如此自信，但作为在线支付的领军者，支付宝还有一个不得不关注的最佳工具——免费。支付宝不收费，快钱却收费。 “我们一直都是收费的。对于商户来说，他们看重的是你提供的价值，而不是你是否收费。比如我们和游戏公司合作的时候，我们使用新的、非银行卡的支付方式。商户非常看重你提供的价值。” “关似乎并不认为这是一个缺点，”我认为，在央行新规定中，每个人都会被要求收费。而且，我们认为刷银行卡的网关只是一小部分。 ”对于门户，中国人来说。最熟悉的就是银联系统——在商场购物后，在收银台的POS机上刷卡，银联在后台转账。在当前的支付行业中，已经出现了很多类似银联的小型网关公司。他们接入银联平台，并向银联支付手续费。然而，无论是银联还是小型支付网关，商户支付的费用几乎是他们唯一的收入来源。

由于这种简单的网关支付没有差异化，这些支付公司之间的竞争只能是价格战。在这种情况下，目前还没有一家在线支付公司实现盈利。与大多数网关的收入模式一样，快钱的大部分销售收入来自于向收款人收取的手续费。在快钱注册的用户之间通过快钱账户进行转账是免费的，但如果用户想要进行结算，例如从快钱账户提取现金，则会向个人用户或商户收取一定的费用。 “快钱可能还需要一段时间才能形成更成熟的盈利模式。”关国光也坦言，快钱目前的盈利模式还不够成熟。 “2007年，快钱应该能够盈利。”关先生表示，“快钱现在已经有超过600万用户，到明年，用户数量将突破1000万。当用户数量增加时，用户的基本信息、交易历史、交易余额一旦达到一定规模，我相信我们一定能够找到很多方法将其变成盈利点。”