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（本文主要讲的是融资阶段和融资金额，建议大家先关注我的账号，然后收藏这篇文章，开始做笔记。如果有任何疑问，请在下面评论，我会花时间解答。）

我们创业的时候，经常会听到种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮……等融资轮次。很多人不知道如何划分。大家觉得是按融资轮数来划分，其实我觉得应该按融资金额来划分：几十万人民币币的叫种子轮，100万到500万的叫天使轮，500万到几千万的一般称为A轮。

种子轮：融资规模约为10万~100万人民币

本轮融资投资人决定是否投资主要是根据自己的感受，即创业项目和创始人（后台有创业项目计划书，教你如何写创业项目计划书，非常好）全面且可提供回复）。初创期 该项目可能只是一个好主意，也是公司未来规划的阶段。产品或服务仅停留在概念或DEMO阶段（构想阶段），需要投资才能启动。一旦你有了想法和产品，你只需要钱！

一般在这个阶段，天使投资人和投资机构投资的是熟人推荐或行业大佬发起的项目。总之，如果你不是你熟悉的人，关键是看你的个人背景。如果你是草根创业者，那么你的项目一定非常好，否则融资会非常困难。几乎“3F”是你唯一的选择，即愚弄（家人、朋友、欺骗）来获得第一笔启动资金。

例如：小米成立于2010年，成立之初估值就达到2.5亿美元，这在当时的投资界堪称奇迹。而且，当时公司的方向是没人敢想的手机硬件。这个估值大部分都押在了雷军身上，重点不是其他六位合伙人不好，而是雷军太优秀，把估值抬得太高了。因为当时雷军已经名满天下。他不仅是一位成功的职业经理人+半企业家（曾任金山软件CEO），更是一位成功的企业家（与陈念共同创立卓越公司，并于2004年成功出售，估值（7500万美元），以及也是一位成功的天使投资人（投资了曾经估值30亿美元的凡客诚品、后来上市的YY、猎豹等，以及多个未上市的明星项目）。

天使轮：融资规模约为100万-1000万人民币

此时，创业项目已经有了核心团队，完善了基础商业模式，拥有了初具规模的产品。其中相当一部分甚至已经积累了第一批种子用户，并获得了数据证明该项目具有较高的盈利能力。这种可能性是有利可图的。

现阶段，投资者和投资机构看重的是项目团队的背景和资历。学历高的人（最好是出国留学的人）或者有BTA背景的人（百度、腾讯、阿里巴巴）显然更容易筹集资金。虽然有人看好被低估的草根创业者，但如果你有大公司背景，还是比较容易的。因为他们曾在健全的企业制度下工作过，所以他们了解大公司的规章制度。天使轮拿到钱后通常要做的就是通过当地市场验证商业模式。

有些投资机构声称只投资天使轮，这只意味着该机构没有钱进行大笔投资。一般大型创投机构的流动资金都在数百亿。当你去谈的时候，问清楚该机构投资了哪些项目，你就会对它们有一个简单的判断。

为什么是天使轮？例如：徐小平对陈欧的第一笔投资是18万美元，约合人民币120万元。聚美优品上市后，徐小平持有的股权价值6亿元。即使我的100个投资中有99个失败了，我仍然盈利，所以我不会亏钱。

Pre-A轮：融资金额一般为500万至1500万元。

为什么要增加PreA轮？因为这个概念是在资本寒冬来临的时候出现的，所以本次融资介于天使轮和A轮之间，一些大型投资机构此时会跟进投资。毫无疑问，项目的曝光度和信任背书将大幅提升。

A轮：融资规模约为1000万至1亿元人民币。

此时，该项目已经有了完整的产品，并已正式上线。创业公司业务已经常态化，拥有相当数量的核心用户或核心粉丝。它们是您良好声誉的开始。此时可能仍处于亏损状态，但该公司的盈利模式清晰完整，经过丰富的用户数据验证，并在其领域内具有领先地位或声誉（通常是前五名）。融资的需要是快速扩张、复制成功模式。这是最重要的。

这个阶段，投资者更加关注整个团队的执行能力，也开始关注公司业务的市场前景。一开始投资人很少的时候，团队的决策力很强，但有时投资人会干扰你的业务和决策，因为他们经历过太多失败的案例，知道哪些陷阱容易踩。它会帮助你避免这种情况，但投资者和创始人之间也会产生冲突。

B轮：融资金额一般在2亿元人民币以上。

初创公司通过上一轮融资实现了快速发展，开店或服务的用户数量快速增加，应用场景和覆盖群体得到了准确定位，在该领域具有规模优势，甚至拥有开始盈利。但仍需要资金来进一步抢占市场、开展新业务、拓展新领域，以巩固其在行业中的领先地位，因此需要更多的资金。新的VC（风险投资）和PE（私募股权投资）加入，天使轮投资者此时退出。

这些投资者更关注商业模式的应用场景以及覆盖的人群数量。

C轮：融资规模普遍在10亿元人民币以上。

现阶段公司已完全成熟，开始盈利，并拥有大量用户。基本上是行业、领域的前三名，需要进一步整合行业资源（拓展市场、用钱补贴用户、烧钱干掉竞争对手）准备上市。

这个时候更重要的是盈利能力，但如果不盈利但是市场占有率很高，还是会抢着投资（所以得了用户，得了天下）。

除了PE、VC的投资外，战略投资者也开始投资，比如腾讯、阿里巴巴等。以前我们在创业圈里经常听到要干掉阿里巴巴和腾讯，但现在几乎没有人谈论这件事了，因为这两家公司拥有如此强大的布局能力和庞大的用户基础，已经成为了创业者的天花板。 。一些创业者甚至专门针对腾讯、阿里巴巴的弱点自行创业，以求被它们收购。

当然也有例外，比如头条新闻。旗下拥有今日头条、火山视频、抖音、悟空问答等。

一般来说，C轮是公司上市前的最后一轮融资，其主要作用是为公司上市定价。

D轮、E轮、F轮融资：C轮的升级版

需要进行D轮及后续N轮融资的公司一般都是烧钱抢市场的大型、超大型项目，比如滴滴、饿了么、OFO、摩拜等。

滴滴为何需要进行多轮融资？例如：滴滴出行的柳青，因为是联想柳传志（北大学士，哈佛大学硕士，高盛历史上最年轻董事总经理）的女儿，融资能力非常强，有强大的人脉支持滴滴的向前发展。以下是滴滴的13轮融资。

虽然每轮转让多少股份还没有最终定论，但还是有规定的：

种子轮具有某些特殊特征。我建议不要融资，因为未来的融资路还很长，项目前景也不乐观。如果筹集不到钱，那就是浪费时间。再者，如果股权结构不合理，当然如果你能整合的话——说明你的项目非常好。

案例：创业之初，校园团队非常缺乏资金和经验。他们以每月6000元的价格将30%的股权卖给了一位不知情的投资者。谁能想到项目竟然成功了，但当估值达到2000万时，项目却失败了。

如果超过这个范围，投资者又想多拿股（证明你的项目好），除非是天文数字，否则建议不要超过，否则以后融资就困难了！

综上所述，我们可以得出结论：种子轮看项目，天使轮看团队，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收益， D轮看竞争格局，F轮看退出机制。

F轮为何退出？因为股权投资是靠退出赚钱的！在融资之前，天使投资人会和你签订一系列的合同，这些合同会按同比例稀释股权，也就是说创始人稀释多少，投资人稀释多少。

例如：薛蛮子向超级课程表投资1000万美元，占股10%。此时，超级课程的市值为1亿美元。后来他认识了首富马云，投资5000万美元持有10%的股份。薛蛮子和超课表各稀释了5%的股权，合计10%给了马云。此时， 的市值已达5亿美元。马云收到股权后，给予超课程和薛蛮子各2500万美元。此时，薛蛮子不仅拥有5%的股权，还赚了1500万美元。他带着5%的股权退出。下一轮融资，他可以稀释退出，继续赚钱。这就是退出赚钱的方法。

但你应该问问马云，他不傻。股权一文不值。融资越来越大，最后肯定是泡沫。如果泡沫破裂怎么办？遗憾的是，当融最终上市时，股权却分散到了投资者手中。当泡沫破裂时，投资者赔了钱。和这些资本家没有关系，因为钱已经赚回来了。

如果项目破产，损失5亿，投资人肯定会杀了你，但如果分摊到10万股东身上，大家都亏了！没有人会说什么。因为我一开始就告诉大家：股市有风险，投资需谨慎！

现在你明白了吗？

本期我们主要讲的是融资。当我们创业、融资的时候，我们需要写一份创业项目计划，写要求和要点。我已经写了一篇文章并将其放在背景中。详细信息请参见下图。