作者 l 狗哥

大家好，我是狗哥，不知不觉，这已经是公众号的第100篇文章了。

没想到两年前的一个随意的想法却一直坚持到现在。 我为自己鼓掌。 当然，我还要感谢所有读者一直以来的支持。

今天，我们来写一下与每个人的未来息息相关的问题。 希望能给大家带来一些效果。

最近淘宝系的流量有所下降，我也感受到了很大的压力。 上半年其实还不错，尤其是下半年，就变得更加明显了一些。 因此，很多同行都承受着较大的压力，有的下跌了30%，有的被封杀。 斩首。

压力不是来自收入的下降，而是来自希望和动力的丧失。 就像早年的我一样。 虽然我作为淘宝客一天只能赚200块钱，但我每天都会很开心，因为每天都有动力、有希望。 但现在就算一天佣金几万，依然会有特别强烈的危机感。

从各方面来看，整个淘宝生态面临着比较严峻的考验，而危机主要是流量和支付限额被抖音瓜分造成的。

今年我一直在观察抖音生态中的一些机会和信息，发现很多颠覆性的事情在不断发生。 也让我感受到了这个时代的魅力，我也在不断的尝试着改变，尝试去拥抱这个时代。

坦白说，两年前我并不看好抖音。 我以为这只是一个消磨时间的娱乐微信频道。 我从来没有想过会有什么机会。 然而，从去年开始，我对抖音整个生态系统的看法完全改变了。

改变的原因也很简单，因为我身边无数人通过抖音赚钱了，而且越来越多的人在赚钱，越来越多的钱被赚到了。 虽然“赚钱”三个字很习惯，但它代表着一个巨大的市场生态、社会认可、习惯渗透。

今天我们就用白话文的方式从我自己的角度来谈谈目前抖音生态对当前市场环境的影响，并从几个大的方向来分析未来市场因抖音可能发生的变化，以及我们可能有什么是机会。

1.抖音搜索

2.抖音电商

3.抖音团购

当然，除了这些，抖音还有很多功能和方向有待开发。 在我看来，未来的抖音将继续通过流量和习惯颠覆我们的认知和习惯。 今天我们选了几个已经在颠覆的，主要是根据我们生活习惯的走向来分析。

1、抖音搜索正在推动新的搜索时代。 （打卡百度）

在最初的搜索领域，从文字到图形，百度等搜索引擎的出现可以说帮助我们每个人看到了不同的世界，不同的自我，不同的未来。 直到今天，图形和文字仍然是人们生活中不可或缺的东西。

图文时代，由于网络速度的限制，图文只能作为主流的搜索方式。

但随着时间的流逝，我们已经悄然进入了一个新的时代。 这个时代正在悄然被取代，悄然进入短视频时代。 从展示方式来看，视频比图片、文字更加直观、高效。 而且生动有趣。 像抖音这样的平台可以有效帮助用户解决当今紧张生活中的碎片化时间，同时也解决人们对娱乐、信息、咨询、知识等方面的需求。

目前，抖音日活跃用户超过7亿。 太可怕了。 这就是每日活跃用户数量！ 日常活动！ 日常活动！ 不是下载。

1.假设我想学做蛋炒饭（生活）

以前，如果你想学习如何做蛋炒饭，你必须打开搜索，搜索如何做蛋炒饭。 你可以一两步慢慢完成这一步。

但在如今的短视频时代，越来越多的人习惯直接在抖音上搜索。 当你搜索如何做蛋炒饭的时候，无数的相关视频就会推送给你，从步骤到环境，放多少调料？ 热量有多高？ 步骤甚至用什么锅都可以直接给你一个想法。

---而且你可以快速读懂几个不同的人、不同的步骤、不同的环境，最后产生不同的结果。 （蛋炒饭）这是传统的图文无法提供的。

2.微信西湖周边有哪些好玩的地方？ （娱乐）

传统的搜索充斥着大量的广告，我们看不到实质性的结果。 中国有句古话：“眼见为实，耳听为虚”，所以我们很有可能会优先相信我们所看到的，一个又一个。 视频从住宿体验、行程安排、好玩的地方、美味的食物、陷阱以及需要注意的一切都以视频的形式讲解，你可以更直观地看到。

而且你可以通过视频看到西湖周边的环境，周围有大量的商家在展示他们的产品和服务。 周围可能有赛车场和女仆咖啡厅，可以直接看到漂亮的小姐姐。 这还不如图文并茂吗？

3、草船借箭是什么意思？ （知识）

我们大多数人可能都知道草船借箭的故事，但大多数人是通过文字了解的。 如果这个故事通过视频模拟的方式呈现或解释在您面前，您愿意多看一些吗？ 更直观？ 这意味着我们工作、生活、学习中所需要的资料和信息都可以通过抖音直观地展现在我们面前。

而抖音和百度最大的区别在于，百度更多的是一个自利的产品，更多的是广告和包容，很多内容并不是自己的，而抖音更多的是平台和创作者之间的共同利益。 总的来说，抖音本身一直在思考如何帮助创作者获得奖励。 我在想，未来的某一天，百度搜索直接跳转到抖音视频也不是没有可能。

对于抖音搜索来说，目前可能还不够成熟，但未来发展空间巨大。 虽然图片和文字暂时无法替代，但无法改变用户习惯不断迁移的事实。

从搜索引擎端口来看，很多科普、攻略类的内容创作者会越来越受欢迎，变现路径也会越来越多。 如果可能的话，你一定要提前规划抖音的搜索流量，因为它会为你提供源源不断的曝光。

搜索排名大致分为这样。

一是账户垂直度。 账号越垂直，你的排名就会越高，因为抖音会判断你所表达的内容更符合用户的习惯，而将你的产品推到抖音上的用户会更可靠。

二是话题评论关键词重叠。 显示的关键词越多，您的排名就会越高。 这种搜索排名的规则与搜索引擎类似。

第三，抖音会根据历史数据分析单个作品的浏览量、点赞数和评论数，发现该视频更受用户欢迎，从而给你排名更高。

可能有的同学看到这里不太明白。 不就是搜索一下吗？ 有那么重要吗？

搜索入口是命脉

互联网流量的本质不仅是抢占用户时间，更是抢占入口。 抖音不是一个普通的搜索，它是一个拥有7亿日活用户的软件！ ！ 日常活动！ 日常活动！ ！

其实不难发现，腾讯社交和支付宝本身就是入口，不需要你使用其他东西。 就像微信一样，这么久也收了一分钱吗？ 但大家都知道它有多大的商业价值。

至于所谓的百度流量入口，百度提供了互联网搜索功能，所有互联网用户都可以通过搜索登录其他网站。

或者如果你想去知乎，如果你没有收藏夹，你会首先选择百度-知乎。 当然，流量是巨大的。

当年用得最多的不是百度。 我听说创建这个网站的人是一位来自浙江的网络管理员。 为了方便上网的人，这种导航网站多了一点流量入口，就彻底变了。 后来，百度花重金收购了它，给百度带来了巨大的流量。 当时的互联网盈利模式非常单一，广告和游戏。 百度最赚钱的就是百度竞价。 当时需要通过百度曝光的游戏非常多，尤其是传奇这样的氪金游戏，单价极高。

百度只是一家拥有正确时代战略方向的公司。 它的存在是因为时代的需要。 当当今时代有好的选择时，自然会被抛弃。

如果说抖音搜索是一颗炸弹，那么接下来我们要讲的抖音电商就是一颗超级原子弹。

2、抖音电商彻底颠覆传统电商（踢阿里巴巴）

虽然拼多多这几年发展迅速，并在2024年进入万亿俱乐部，虽然对淘宝有一定的影响，日活跃度也超过了淘宝，但毕竟两个平台的人群策略不同，虽然有些会丢失。 市场份额，但短期内无法动摇阿里巴巴的根基。

但抖音电商确实会打破现有电商模式，对淘宝造成致命打击。

2018年3月，抖音与淘宝深度合作，首次尝试淘宝的引流方式。 2024年6月，抖音进一步开放电商小程序（）能​​力，引入京东、考拉、苏宁、唯品会等优质电商平台，丰富产品库，分享好产品，提升用户体验，并提出帮助用户发现新的好产品的愿景。

2024年4月，抖音首届电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇提出了“兴趣电商”的全新概念。 虽然官方解释不清楚，我们就用大白话再拆解一下吧。

传统电商的局面为何会被打破？ 我们先从中国现在的消费时代来分析这个事情。 我们目前经历了三个消费时代。

“第一消费时代”主要是少数人享受多数人生存的阶段。 大致对应的是我国改革开放初期和中期。 这个阶段，最大的需求就是温饱。

“第二次消费时代”主要是家庭消费的集中化。 典型代表就是白色家电（大家电）的集中采购。 “家庭影院”在20世纪90年代非常流行。 事实上，除了电视之外的“家庭影院套件”就适合大多数人放在家里。 一切都只是装饰品，没有任何用处。

“第三消费时代”主要是经济水平的提高，消费变得更加个性化，对“花哨的衣服（不是贬义）”的热衷、对奢侈品的向往、对品牌的信任都是非常典型的。消费时代。 在我们的消费习惯中，我们买东西不再需要考虑实际问题。

从这些消费时代我们可以看到，人们的消费习惯和物质需求发生了巨大的变化，抖音抓住了第三次消费时代的红利。

从传统购物需求来看，当我们需要某样东西时，我们首先会想到这些购物平台，并积极寻找。 这确实暂时不会改变，但未来搜索习惯改变后，抖音的优势会特别明显。 。

淘宝的算法是基于搜索的，叫人找货，而抖音则相反，货找人。 抖音用自己的算法和记录来计算你可能需要或感兴趣的内容并展示给你。 这就是兴趣电商的初衷。

就好像你饿了，没吃饱就直接去面馆或者炒菜馆一样。 但当你不太饿，或者不知道吃什么的时候，你可能会回到小吃街，看到什么就吃什么。 一旦这条小吃街有了更多的选择，我们可能会更频繁地来这条街，而很少去其他街道上的面馆。 但可怕的是，这条小吃街里也有面馆。 我今天在这条街上花了钱之后，就没有预算去另一条街了。 而且，这条街上也有和另一条街上一样的面店，所以我可能再也不会去那条街上的面店了。

如果你把爱好电商当成购物，那么在视频街（抖音）购物绝对比图文街（淘宝）好玩得多。 我们来看看传统电商的购物连锁店和爱好电商的区别。

1. 假设小明要买一个产品，那么购物连锁店应该是这样的。

第一类有强烈的购买意愿和购买条件：小A打开购物软件，开始购物之旅。

搜索产品→查找您感兴趣的产品→选择商店（阅读评论、比较价格）→完成购买

第二类用户没有明确的购买意愿，但有购物需求。

小A很无聊，无事可做。 看短视频，看帅哥。

使用抖音 → 发现您感兴趣的产品 → 了解产品（阅读评论和口碑） → 完成购买

第三类用户没有明确的购买意愿和购物需求。

小A开启了自己喜欢的主播直播

主播介绍产品→小A被种草→主播直播演示产品→小A犹豫是否购买查看产品和评论→主播提出低价闪购→小A下单

上述购物链清楚地区分了传统电商和业余电商的区别。 现在你知道抖音的野心为何如此之大了吗？

就抖音来说，其实对淘宝影响比较大，因为我们看短视频的时候，它会叫一些顾客提前消费。 什么是提前消费？ 他暂时不需要这个产品，所以当他看到视频时，他介绍得更好，并购买了该产品。

这就像视频号和抖音争夺用户时间一样。 人的一天只有24小时。 如果排除吃饭和工作，无论你怎么努力都无法弥补25个小时。 同样的道理，一个人的消费金额也是有限制的，所以不可能在多个地方消费。 除了解决用户的需求之外，抖音对于商家来说还有哪些机会和红利？

首先，抖音独特的算法可以帮助消费者找到潜在的希望，这是不可替代的。 同样，抖音也可以帮助商家找到更多的潜在消费者，因为它们都有巨大的流量，而且价格便宜。

其次，根据第三方测算，到2024年，兴趣电商的GMV很可能会超过9.5万亿，什么概念？ 拼多多2024年刚刚达到1.01万亿，而抖音电商2024年已经完成5000亿GMV。今年2024年的目标是1万亿。 也就是说，抖音用了两年的时间，电商的交易份额很快就会超过拼多多。 这有多可怕？

2024年8月，字节跳动获得了支付牌照，所以现在，在抖音上购买商品时，除了可以用微信、支付宝支付外，还可以用抖音支付。 截至2024年7月，抖音已推出自己的电子收据，抖音已与顺丰、韵达、申通、圆通等快递公司合作。

目前，抖音的野心比淘宝、拼多多更大。 想要坚持走这条路，商家必须在差异化、服务、内容等方面做得更好。 目前抖音也会遇到淘宝、拼多多之前走过的坑，未来肯定会更加完美。

电商模式刚出来的时候，大家别无选择，只能选择淘宝。 但随着商户数量增多，平台竞争压力极大，流量越来越贵，免费商铺连曝光的机会都没有。 很多店铺的生意都苦不堪言。

现在淘宝上流行的卖家有两种。 一类是很早就体验到淘宝提供的红利，有一定知名度和粉丝基础的人。 另一种是在其他平台有宣传和背书的人。 淘宝只是作为一个搜索流量入口，相比之下，抖音确实更适合大多数商家。

而且，抖音和淘宝本质上并不是同一个赛道。 淘宝是货架思维，抖音是内容思维。 不管你做与不做，不可否认的是，内容电商正在抢占货架电商的市场。 现在抖音确实处于公认的红利期，比淘宝好。

对于普通人来说，当务之急是公司尽快进入抖音赛道。 无论是直播电商、抖音搜索，还是抖音小店，先做起来很重要。

当然，抖音不可能抢占所有电商份额，但从目前的情况来看，占据一席之地还是很容易的。 当然，这个数字实际上并不重要。 重要的是，抖音正在从生活工具向生产力工具转变。 阿里巴巴、京东、拼多多纷纷发起挑战，尤其是最近的百亿补贴，也表明了抖音成为电商公司的决心。

3、抖音团购征服本地生活（瞄准美团）

看到这里你是不是突然意识到，嗯，字节跳动好像有点奇怪？ 这两个看似无法比拟的巨头之所以联系在一起，是因为抖音正式推出了一款名为抖音的新应用。 “团购”营销工具主要服务于餐饮、酒店、旅游等行业的企业。 这种“团购”功能无论从界面还是功能上都与美团非常相似。

据说，2018年，抖音组建了一支目标明确、阵容强大的团队。 它一直想在美团市场分一杯羹。 然而，发展确实很不理想。 从一开始，就邀请商户留在蓝V企业账户。 2024年1月，抖音在商家页面推出50折餐券。 这是抖音首次推出团购优惠券功能。 以后用户上传到抖音时可以选择对应的地图位置。 这引导用户线下消费，但一直没有动静。

我们甚至遇到了各种质疑，比如“本地生活仍然强调搜索，抖音不可能靠算法进入这个市场”。 据说当时内忧外患差点导致球队解散。

事实上，抖音团购和美团本地生活有两种完全不同的逻辑。 也可以理解为，抖音正在再次颠覆原有的团购模式。 美团的核心逻辑是通过外卖、打车等高频刚需带动低频高利润业务，捕捉当地生活方式市场的用户需求。

可以理解，美团依靠商家的增长来持续带动用户增长。 用户增长带动商户增长后，平台通过分销和信息服务与用户和商户建立三角体系，进而向其他领域拓展。

抖音完全不符合这个逻辑。 抖音的基础平台是优质内容。 商家、专家、用户共同创造优质内容。 通过算法，内容变得有趣并推送给精准用户。 只有这样，才能完成从线上信息到线下消费体验的转变。

在这个过程中，内容是最重要的元素，算法只是保证流量的最高匹配度。 只有感兴趣的用户才会看到本地草的有趣内容，这样才会有更多的用户跟进。 完善从线上到线下的交易逻辑，吸引更多的商家来完善整个营销生态。

其次，和刚才的搜索电商有些类似。 美团和抖音的应用场景完全不同。 比如，当你想吃饭的时候，你会主动打开美团去搜索、比价、做出选择。 从这一点来看，它就像淘宝一样。 同样，用户忠诚度实际上非常低。

但抖音不同。 抖音一直在帮助你解决不确定的需求。 比如，当你在机场等微信到成都的公交车时，你拿起抖音刷几条消息来打发时间，但抖音却发现你的定位发生了变化。 根据算法统计，你可能正在出差或者旅游。 然后系统会根据算法给你推送当地成年人常去的餐厅。 如果内容让你印象深刻，甚至你的整个旅行计划都会改变。

然而，这件事的起因只是你看了几个短视频而已。

可怕吗？

2024年3月，抖音企业号升级，上线团购功能。 6月，字节跳动星图平台启动专家店探索任务，为当地商家提供了意想不到的自主运营渠道。 7月，抖音推出商家个人主页新增“机票预订”、“酒店预订”等功能。 下单时，可以直接跳转到美团、同程等第三方嵌入抖音的预订小程序。

今年1月，抖音再次为商家提供线上推广解决方案。 首先，他们注册认证抖音企业号、开通团购促销、推出优惠套餐，全部零门槛认证，无需支付任何费用。 抖音也不收取佣金； 二是通过抖音庞大的引擎连接红人，邀请明星拍摄逛店视频。 如果视频效果不佳，则无需支付推广费。

抖音持续加大对本地生活领域的投入，其底气来自于其“武林中独树一帜”的流量。

而且，很多商家早就对美团怀恨在心，扣分太多了。 目前，抖音不收取任何费用。 你能赚多少就赚多少。 是不是觉得非常吸引人呢？

抖音最大的王牌是内容和算法。 它用内容和算法让用户养成通过抖音寻找“打卡地”和“攻略”的习惯，建立属于抖音的本地生活场景。 看到这里你明白了吗？ 抖音的野心有多大？ 它要么不做，要么做了就会颠覆。

一旦抖音自己的本地生活场景建立起来，到时候真的会对美团造成致命的打击。 通过搜索、电商、旅游、外卖，抖音与本地生活合作，将会爆发。

大家可能看到在座很多同学都觉得字节跳动还没有这么大的能量。 我们不用担心将来能否完成。 就目前的情况来看，短短几年时间，字节跳动做出了很多牛逼的事情。 事情，以前谁知道字节跳动？

无论字节跳动未来是什么样子，都不得不说它取得了巨大的成功，在战略上对很多传奇公司提出了巨大的挑战。

抖音搜索想干掉百度

抖音电商欲干掉阿里巴巴

抖音团购想干掉美团

还有像新东外卖之类的。 我们暂时不提他们。 我们来说说自古以来哪家互联网公司这么牛？

这个时代是如此神奇，变化如此猝不及防。 俗话说，这个时代唯一不变的就是不断变化。 抖音、淘宝、微信立即互联，一切皆有可能！

不管他最后成功与否，我都不得不为他抖音的野心鼓掌！ 不要害怕权力！ 不怕困难！ 颠覆传统！ 这值得掌声！ ！

伙计们，你们创办抖音是对的，只要你挂了，现在连抖音周边的生意都可以赚很多钱。

其实除了这些，抖音正在做的还有很多颠覆性的事情，包括抖音的自媒体时代，也打破了原有的环境。 到目前为止我已经写了七千多字，如果再加上新的主题的话，还要数万字。 ，暂时就先聊这么多，有兴趣的话请点右下角赞吧！ 下次我们继续深入聊吧！