过去，中国投资圈空前扩张，迎来全面自省。寒冬里，无法抗拒过去的弱者将全面出局，掌握“寒气”的强者将变得更强。拐点之际，谁能在变幻莫测中洞悉未来趋势，掌握制胜之道？ 36氪《2018中国投资者未来峰会》，聚集中国投资者核心力量，共同探讨破局之道，开启资本的资本时代。

“只考虑流量重构而不考虑流量重构的时代已经过去了”，白（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人，“流量重构就等于流量，流量就等于流量”重新评估价格体系”。

龙宇认为，成功的微信小程序通常具备几个特点：APP已经验证成功；老歌可以翻新很多成功的内容；

那么，微信小程序的发展空间是否仅限于消费场景呢？还有什么可挖掘的？余隆在峰会上对上述问题做了详细解答。

以下为龙宇演讲全文：

下午好！我是来自白族的龙宇。与其站在微信的肩膀上，不如解释一下如何站在微信的肩膀上？今天，我们做了一些简单的解释。看看今天腾讯的股价，承受着这么大的压力。在腾讯这个平台上，特别是在微信系统上，实际上发生了哪些变化？别指望我会讲什么独特的观点。

今天，36氪未来峰会既然讲的是大炼金时代，那我们就来聊聊吸金能力。过去，大家简单地认为流量就等于一切。有了流量，流量至少变成了广告，在游戏中进行分发。无需考虑流量重构的时代。

来看看，苹果的吸金能力到底有多强？ 2017年中国下载量达100亿次，约合94亿美元。这确实是一笔非常非常好的收入。如果做一条税收高速公路，对每个机构来说都是一件好事。看看腾讯在这样的平台上能有什么样的创新呢？在微信丛林中，将会有很多流量重构和商业关系。

你不必有任何妄想，认为小程序将是一场非常神奇的革命。事实上，它正在微信上悄然蔓延，作为一层新的底层系统，让大家继续重构。所以在这个丛林里，希望大家能够理解我的浅薄观点。

首先，如果一个小程序成功，你可能必须在APP上有成功的经验。这个经验可能是一个团队的成功经验、产品成功的经验、市场成功的经验。如何获取小程序是唯一能给你的。与其说一个东西不适合单独的App来运行，不如说它有很大的概率可以做成小程序。小程序不适合某个、非常独特的场景创业。

第二，很多老内容可以用老歌翻新。

第三，目前的一些联系人是在群、朋友圈、公众号里做了新产品。

这一切都是一个很快跟进的窗口的机会。

微信之外的获客成本变得很高。尤其是电商，40元左右。当我们谈到每个公司最后的利润时，实际上有很大一部分是输送给百度和新浪的。与全球相比，中国的在线流量是最昂贵的。所以，当大家谈论线上线下重构的时候，无非是对一个流量价格体系的重新评估。当我们看到互联网公司打电视品牌和互联网广告时，我们就知道，互联网上的互联网广告更便宜、更精准。它已经是一个不再存在的伪命题。

小程序上面，有很多文章可以做。拼多多早年的裂变和增长完全是基于微信生态流量体系中取出来的流量。可以用二分之一、三分之一的成本快速获客，然后快速下沉。当时还是要做一个闭环，放到自己独立的app里。但对于很多初创公司来说，你不需要自己重新制作一个应用程序。

连接线上和线下。我们现在看到很多社区产品，线下扫码、送水果、分鸡蛋，连接社区里的商家。为了实现最小的颗粒，连接天空和地下，帮助您的用户连接到 CRM 系统。用小程序进行非常轻的接触，将是所谓新零售的一个新主题。

所谓新零售，就是旧零售。过去我们没有关注即时消费的社区场景和个人消费的冲动购物场景。小程序成为粘合剂，在这些节点中进行最简单的循环。

拿我们投票的几家公司来举几个例子。 2017年1月推出时，哪些企业已经开始跟进？到目前为止，哪家公司说我是小程序创业公司，不需要给公司加分。 2017年上半年，就出现了快速使用小程序的反应，说明公司的变革能力和执行能力非常强。

比如，7月份，蘑菇街发布了小程序，小程序的直播也上线了。这将其客户获取成本降低至十分之一。大家都知道蘑菇街被很多年轻女孩使用过，但是小程序上线后，却发现自己到达了速度最快的四大城市之一——河北邯郸，却从未接触过任何电商、电子购物、网络和互联网 购物和老年女性。所以小程序给了你增量的可能，而且速度非常快。

而且它还提高了效率。一个小程序轻轻投放后，股票的转化率也是原来的2-3倍。这样，交易就会变得更加高效。就这样，蘑菇街留住的数亿用户迅速投入到了小程序中。现在蘑菇直播仓储平台上，每天添加直播购物的用户中，它已经占到了一半以上。

第二个例子，从人群的角度，我刚才讲了河北邯郸的姐姐。当然，这还不足以让我们沉没。我们也看到，最早的公司，是小程序创业投资的，是一个小米糕。它一直专注于老年群体的相册分享，看起来特别前所未有，但小程序却给它带来了春天。

你知道中国的老人是什么样的吗？他们实际上非常有活力、有时间、并且渴望分享。但没有这样的平台，这样的形式让他们聚集在一起。线下确实看到了大家用的方式，确实是大妈跳了某广场舞。

小程序以十分之一的流量为代价，却获得了100倍流量的速度和效率，聚合了这样的一群人。未来向他们销售养老金产品可以从这个群体中裂变出来。这项业务带来了什么？这是一所老年大学。公众号动辄10万+。

现在我觉得这个群体还比较小，会出现一些巨头。很多企业还没有意识到。此时，所有人都聚集在了那名沉社青年身上，那是凶猛的白刃。但如今，他们确实有钱、有时间，迁移也不是那么容易了。当你刚拿到先手的公司时，很容易出现防守难攻的倾向。

再举个例子，叫小店。当初大家在互联网上建站的时候，就出现了那么多的建站工具。当大家发货的时候，就出现了很多代的操作。很多自媒体、公众号直接卖货，直接在微信领域变现，不管你是卖服务还是卖商品，最终都要有一揽子解决方案。

所以我们投资了一家叫小店的公司，推出了一个小程序聚合工具。聚合5000家自媒体、2000多个品牌。有的头颅数量可以超过一百万颗。不用担心媒体，通过小程序做最简单的事情。只要媒体关心前端获客，小电商店就会帮你做好后台运营和供应链对接。

当然，大家还是看腾讯的股票。近期，游戏政策受到很大压力。最后一类，小程序算小游戏，自然适合。我们关注的是，小游戏在微信层面相对宽松，一批企业已经开始在媒体矩阵上玩小游戏。小游戏虽然轻量级，但生命周期也很短。

适合碎片化的新型游戏玩家有哪些？一个小游戏能做到什么程度？如何将社交元素融入其中？如果可以的话，就像我们刚才回顾的那样，我们认为的小程序电商无非就是一些来了，扫码，骑行，支付作为一个简单的层面。但现在在拼多多或者蘑菇街的小程序下，其实是一个完整、丰富的界面。

我想再重复几句，我觉得微信还是应该做一个征税级别的。如果能够控制住这一点，它还是拥有非常非常大的裂变能力的。在此基础上，我们可以重新连接这些流量。可能是在群里，在组织里，朋友圈现在已经完全爆满了。会有新的形式吗？

在创业方向上，确实没有什么优势的区别。可以把握电商或者人群特征，可以带来新的增量。大家担心的数据之一是留存率，但实际上它们正在悄然上升。当小程序时间占到你整个微信消费时间的十分之一时，你发现你的很多使用习惯正在逐渐迁移，让你有更多的时间刷抖音，我不知道这是否是一个遗憾的事情，对于微信。

我想今天回答的问题是为什么不站在微信的肩膀上然后创业。正如我们投资者观察到的，流量衡量的维度已经发生了很大的变化。因为小程序上的裂变很快，你的留存率就会变低。因此，先前有意义的顺序可能会改变。

以前我见过一款一个月就10万的产品。已被认为初步成功。您想在未来进行营销和发布。现在可能行不通了。改成50万还是有意义的。只要是站在微信系统上，有时就会有一种虚或胖的感觉，这是值得警惕的。

好吧，我实际上没有其他特别引人注目的理论值得分享。今天就和大家交流到这里，谢谢！