游戏行会是指以游戏为目的聚集在一起，以网站或BBS、歪歪频道、QQ群等为社交工具的特殊人群。 它们有特定的名称和标识、严格的规章制度、权责划分。 他们的突出特点是不依附于某一款游戏，核心成员相对稳定。

PC游戏时代涌现出许多实力强大的公会，比如号称网通第一公会的北狼公会、魔兽世界中创立的星际公会、以及传说中的布拉格公会等。在 PC 和网页游戏时代留下了印记。 我自己的一片天堂。

进入微客户端运营时代后，这种模式也被引入到手机游戏阶段。 论坛公会、游戏内公会如雨后春笋般涌现，但公会用户的粘性却被大大削弱，传统的公会运营模式发生了巨大的变化。

一、微客户端时代公会运营三大变化

【大变一】行会绕过厂家，直接与渠道握手

过去，端游和页游的公会都是以游戏开发商为中心的。 会长直接联系游戏厂商，请求建立公会的各种支持：充值返利、公会礼包。 手机游戏公会就不一样了。 总裁直接绕过厂家，直接联系分销渠道。 端游CP vs CP（本质上是游戏对游戏）的竞争格局被打破。 渠道在游戏是否赚钱的关键问题上占据着关键地位。 。

造成这一变化的原因有以下三个：

1、产品供过于求

手机游戏的开发成本可以非常低。 手游公司的组件成本可以低至5人以下。 开发周期短。 像素游戏、卡通游戏从立项、研发到上线的周期最短可达3个月，导致手游市场竞争异常激烈。

开发商和游戏不再是唯一，发行商和平台在选择游戏时处于主动地位。 渠道在游戏上线后7天内，根据ARPU、留存率等指标，直接淘汰认为不盈利的产品。 所谓淘汰，并不是指该产品不准上线，而是指取消对该产品的所有支持，让游戏自生自灭。 一些表现良好的明星产品已经集中运营。

数据显示，2015年第一季度和第二季度UC九鱼新增游戏总数和平均数量如下。 可以看到，两项关键指标都超过了20%，表明游戏市场的竞争进一步加剧。

2、预热期和用户基础

用户多的地方就有商机。 在粗放营销的理念中，以用户为中心是信息时代的重要目标。 在中国，即便是拥有自己的IP和庞大资本的手游CP（如盛大游戏、网易），其用户基础也不如360、腾讯、百度等几家瓜分天下的渠道商。

抛开渠道商扮演的CP角色不谈，其他CP必须依靠这些大渠道才有机会向广大用户展示自己的产品。

截至2015年8月14日，根据艾瑞对国内主要手机助手用户的统计，360、百度、用应用宝继续稳居前三。

3、微妙的渠道关系

大渠道之间的恶意竞争以及富裕用户的相互吸引，导致渠道以高额返利为诱饵。 渠道在抢公会，公会在抢有钱人。 渠道的手比厂家的手长。 返利折扣正在逐步扩大。 以下是某平台提供的恶性渠道竞争带来的玩家返利表。 可见，渠道竞争正在加大公会充值返利的力度。

返利折扣差异化对比

【大变2】公会支离破碎，小公会林立。

与PC和网页游戏时代相比，用户往往聚集在YY频道和大型公会周围。 玩家组建公会的目的只是为了玩游戏。 然而，在手游时代，这种格局很难维持。 即使是在UC九游以公会玩法为主的频道中，除了青城公会、完美公会等几个用户过万的大型公会外，其他的公会都是几十人到上百人的中小型公会。

叱咤风云的手游公会已经一去不复返了。

原因：

1、手机游戏的特点

碎片化时间、微端运营的产品特性，意味着手游用户不具备端游、页游用户同样高的粘性。

2、替代品过多

手游市场竞争激烈，手游产品同质化，导致玩家替代品过多。 决定用户如何玩游戏的因素不仅与游戏本身如玩法、主题、画面有关，还与PR展示、用户推广、IP优势等因素有关。 一款热门游戏的在线人数更加分散。

3、返利成为唯一目的

有调查显示，公会中普通玩家占80%，而VIP玩家只占20%。 大多数普通玩家加入公会都是为了公会礼包，收到礼包后就离开！ 每一个潜在的充值玩家都在寻找充值和获得返利的机会。 因此，很多公会花在招人、回扣上的时间，远远多于公会建设上的时间。 玩家归属感低，退出成本低，退出也在情理之中。

【大变3】公会运营依托淘宝店

根据会长在行会中的职能，分为会长会长和返利会长两种。 队伍的队长和网页游戏一样。 领导者是玩家中的一员，非常活跃。 返利领主简单来说就是团体的执行者，拿到一些首轮号和礼包，建立一个淘宝店。 ，他们的主要业务是吸引人和返利，但玩不玩游戏则是另一回事。

在手游公会里，60%的会长都是返利会长，并不精通游戏。 不过，他们有来自渠道和开发商的资源。 通过QQ群、淘宝店，可以快速成为商业行会。 总统。 获得回扣是这类总统的最终目标。 他们经常同时玩多个游戏，忠诚度较低。

原因：

1、赚取中间利差

行会更多的是逐利的。 渠道币和优惠券可以通过淘宝店购买，赚取利息极其方便。

2、充值方式多样化

很多公会（尤其是大型公会）背后都有工作室和团队。 工作室与频道有直接联系。 他们没有自己的SDK和货币，因此必须依靠淘宝店来获取渠道优惠券和礼包。

公会运营模式总结

综上所述，手游公会是公会与渠道之间通过淘宝店优惠券交易、社交群体联系等方式，以营利为目的的社群运营方式。 逐利性和个人营销是其重要特征。

二、目前手游公会的运营模式

行会的运作需要严格的分工和协作。 笔者根据某行会的工作分配，给出了一个比较直观的图表。

【事业群】

即行会的创始人、长老、骨干在行会中扮演正式角色，代表行会处理对外事务。

招募新团体，发展公会成员，并负责吸纳人员。 在贴吧、Q群、论坛、游戏内聊天喊话，吸引人们加入你的公会。 事实证明，在游戏外发帖吸引人虽然有技巧，但效果还不如游戏内推广！

福利团是官方的工作人员，为公会成员提供一定的福利，给玩家带来实实在在的折扣。 给玩家派发礼包和激活码是最受玩家欢迎的人群。

活动团队是代表各联赛公会玩家，负责报名、筛选、活动安排的人员。 另外一个职责就是配合官方工作人员，筛选活动，向玩家推荐适合公会的活动。

盈利团以公会的知名度、充值金额、贡献度为保证，与游戏开发商或运营商谈判，索取礼包、激活码、充值折扣等。 如果官方分析公会的流行文化、成员喜好、R级结构，研究过往案例后，如果觉得这个公会有利可图，就会和会长签订合同，试水合作，后期进行股权结算、深度合作。 此外，盈利组成员负责与玩家协商充值折扣、分配折扣账户、开设网店、运营网店。

【娱乐团体】

公会里的意见领袖在公会里不断活跃，和玩家聊天、玩耍、相处。 他们在公会中扮演着非常重要的角色。 他们的言语和行为能够带动手下的玩家，影响公会成员的情绪和行为。

活跃群，即一起玩、聊天的活跃成员，充当意见领袖，每天制造话题，负责公会的氛围，处理成员间的矛盾。 官员们还记录会员的出席情况和行会贡献，并向活跃会员颁发奖牌。 奖。

职业玩家是根据组织目的在游戏中开设小账户的人。 一个公会必须是大R领导的，会长会花钱玩游戏。 他们的战力、等级、装备都非常不错，带动了玩家的活跃度。 当然，如果行会会长没有钱，他就会去其他行会增加R。也有一些职业玩家是帐户托儿，即练习各种折扣帐户和高级帐户进行折扣分配和淘宝交易的托儿。 。

行会管理的事务非常复杂，小到商务谈判，小到处理会员之间的琐事。 每个公会的分工和合作都不同，但知名度和活跃度是衡量一个公会价值的重要指标。 有了人气和活跃度，才能赚钱。

三、公会的利与弊

游戏公会存在的利弊一直存在争议。 不可否认，游戏公会在聚集人气、增加用户粘性、带动收入方面发挥着作用。 比如《传奇》的一个典型特征就是公会。 争夺萨巴克城的设定，催生了一大批具有地域特色的行会。 他们相互竞争，与外界合作，对于游戏的活跃度和充值的推广都具有重要意义。 《魔剑》掀起了国内公会与国外公会之间的争夺战。 该游戏在中国市场上线之前，就已经聚集了大量的国内玩家。 国服上线后，这些玩家并没有放弃游戏，而是聚集到公会里对抗外国玩家。 会议！

在人气就意味着收入的游戏中，公会的重要性可见一斑。

公会也有缺点。 对于开发商来说，集体退出游戏会对游戏的人气和收入造成很大的损害； 对于玩家来说，很容易受到行会虚假广告的影响，利益分配不公平，行会之间经常发生冲突。 玩家无法自卫，影响玩家体验。

由于手游行会成为新一轮的充值方式，行会原有的交流性和互动性被大大削弱。 不少业内人士质疑公会在手游行业的地位，用“不再纯粹”、“暴利”等词语来形容公会。 。 而且，手游协会的巨额返利导致手游充值数据虚增，引起了渠道和CP的关注。 7月，UC九游调整联运分成比例，将充值返利成本抛给CP。 CP在手游市场处于被动地位，直接与渠道合作的公会感受到的痛苦并不明显，但这无疑让中小CP处于不利地位。