《抖音店铺商家操作手册》电子书

众所周知，现在开一家卖衣服的店并不容易。 尽管我不经常买衣服，但我还是觉得开实体店的租金高，而且不可预知的疫情影响了客流量。 这几乎就像为商场和房东工作一样。

开网店时，同类产品很多，竞争太激烈。 如果单价压不下去，你就卖不给别人。 你赚到的钱都花在提升流量曝光上。

直到我发现了这样一个账户，运营成本低，风险也低。 对于销售服装甚至实体产品的企业家/个体户来说可能是一个很好的参考。

1. 拍摄穿搭视频并销售女装

2024年以来，抖音账号@西江衣已发布视频作品1000余部。 这些作品都有一个共同点，就是展示模特的日常穿搭以及上半身和背部的效果，目的是为了推销。

虽然粉丝只有6.6万，但绝大多数都是女粉丝，而非男性粉丝。 点赞数为644,000。 按1%正常播放点赞率计算，所有视频播放量均超过6000万次。

即使数量不多，但浏览量也绝对有几千万。 通过抖音推荐的流量，我们可以获得女性目标群体，通过卖女装赚钱。

所以很多女孩只是想看看里面的穿搭，最后在展示橱窗和直播间下单。 目前，该账号已售出8000多单。 单品售价约150元，销售额约120万元。 ，并且还在上升。

虽然远不如顶级博主，但对于一个拥有数万粉丝的尾号来说，已经相当可观了。 大家应该都知道，这类没有品牌加持的女装成本有多低，利润却非常高。

@西香衣的作品绝大多数是短视频，极少数是图片。 虽然少数人只有几十个点赞，但最多的人却有近万个点赞。

作品风格基本为全身摄影，展示各个季节、各个款式的女性服饰，如上衣、裤子、鞋帽、包包等。

我观察到视频基本上都是在别人的帮助下拍摄的，或者是通过关注博主来拍摄的。 而不是固定机位拍摄，镜面镜头也很少，这与大多数美妆类女博主不同。

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我认为，对于今天的消费者来说。 视频比图片和文字展示的细节更多，更动态、更真实，相当于买家秀。

如今，大家在购买实物产品时，都喜欢看买手秀。 真实的视频比图片和文字更直观。 尤其是服装，上身背后的真实效果很重要，这也是大家喜欢通过直播买东西的原因之一。

2、操作方法及拍摄技巧

当然，这种操作方式增加了人工成本。 毕竟拍摄是需要有人配合的。 另外，我还观察到，这些视频的拍摄场景几乎都是在装修精美的酒店里。

视频中的模特可能是账号运营者，也可能是雇佣的模特。

在酒店拍摄，很有可能是因为模特住在酒店，也可能是因为账号运营者没有线下实体店，纯粹带货。 在酒店拍的照片更好。

主要信息显示，拍摄地点在浙江，微信上有该公司。 最有可能的是直接上岗提货发货，降低了从外地到服装市场提货的成本，缩短了提货时间。

我把这些视频的制作手法分为两种：

第一种，模特只穿一套衣服，摄影师跟随模特拍摄全身视频。

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第二种方法是为每套服装拍摄一段视频，拼接成一个视频，短短10秒就能展示出多套服装。

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当然，拍摄这些视频需要一定的技巧。 例如，相机的移动必须平滑。 模特走到哪里，摄像机就跟到哪里，都需要拍到底。

比如，视频中模特无法站立，需要转身秀身材； 她会从酒店的床边走到门口，甩动头发，拍摄行走的效果。

每个视频的评论区都有妹子询问哪里买。 在视频的评论区，@西香衣将店铺的购买链接置顶，供粉丝点击。

甚至还有其他女装店老板在评论区推荐同款服装，所以@西江衣会在首页说明不要相信评论区的信息，小心不要上当受骗。

3、这种销售模式可以复制吗？

无论你是卖女装、男装、鞋子、配饰等，理论上都可以用这种方法来复制操作，但有很多困难需要克服。

要成功运营这一模式，重点在于场地+拍摄+流量+供给四大要素。

1）您可以在实体店、家庭、酒店等场所进行选择，根据实际销售的产品款式来确定。 画面中不能出现其他无关的人、物等。

2）拍摄其实是一个比较大的问题。 如果您是店主，您必须自己拍照； 或者找个全职模特来拍照； 或者找兼职模特在一定时间内拍摄大量作品并慢慢发布。

当然，前期你可以请朋友帮你拍摄，达到一定效果后再调整拍摄方法。 拍摄设备一部中高端手机就足够了。 不需要专业设备。 当然，灯光必须非常明亮。

3）作品发布后，是否有人会看也是一个问题。 自然流量推荐当然是最好的。 如果没有，我需要投票给dou+吗？ 成本很高。 你可能投资一个视频，但售出的商品可能不足以收回成本。

4）最大的问题是供应和销售。 例如，如果您自己购买衣服但无法出售，您可能会赔钱。 如果按照实际销量进货，每卖出一件就发一件，这个数量很小，批发市场的供应商可能不愿意合作。 因此，这种方式可能更适合以线下物理地点作为新销售渠道的卖家。

把这四个流程都做好，最终把产品在抖音展柜上卖出去，其实是一件非常困难的事情。

不过，在我看来，这种模式还是比较适合个人创业者的。 他们赚的钱不多也不多，投资成本和风险都很低。

这种销售模式类似于原生广告。 博主推荐、粉丝购买，形成良性循环。 不会影响粉丝观看，不会造成太多粉丝流失，适合长期发展。