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昨天最初是 12的活动，但每个平台上似乎都没有新闻。淘宝曾说过，它已经取消了 12，但是“ 年终的好价格节”现在真的可以使用 12吗？你刚刚改变了背心吗？

早些时候，“淘宝取消了 12”的消息发布了。但是在同一天，淘杯商人服务厅表明，今年的“ 12”活动被取消，并更改为该平台的大规模活动“ 年终的好价格节”。

12月9日晚上8点，按计划启动了“ 年底好的价格节”。今天快结束了。

根据信息，好的价格节并非“无处不在”。

今年6月18日，淘宝首次推出了高价节日的场地。从那时起，“陶波的好价格节”几乎每月都会举行，成为常态。

好的价格节似乎更着重于寻求中小型企业的增长。

为了回应“淘宝取消了双打12”，汤宝表示，在双重11销售期间，好的价格节将使中小型商人增长。淘宝举行了年终的好价格节，这是一个好的价格节的延续和增加。

但是，中小型企业并没有觉得这种“良好意图”。

小小的中小型淘宝商人肖约（）参加了今年的价格节，但要维持商店流量更多。 “该平台有该平台的规则。如果我的商店不参与，此阶段的流量将非常贫穷，这可能更重要。根本没有利润。”

以前，参加了的618个好的价格节，最后的“结果”是，尽管销售额增加，但总利润比平常低。几乎是“音量让步”。

在取消“ 12”并重新发布“年终好的价格节”的背后，11年“ 12”促销活动可能是渴望为市场上的用户建立低价的心态。

陶蒂安集团说，与双重12促销活动相比，这个好的价格节的折扣强度，商人规模和产品量表将得到极大的改善。具体折扣是200-30元（和 ）。在此之前，淘宝和托马尔的活动一直是“每个人都在自己工作”。

但是，名称可以更改唤醒消费者对大型促销的热情吗？在这场低价的心理战中赢得胜利的机会是什么？

消费者直言不讳地说：“我对大型促销活动不感兴趣，也不渴望购物。”

甚至说，她正在等待年终的好价格节来购买一件衣服，但是当好价格节结束时，价格上涨了。 “我在12月2日购买了它，在优惠节开始的那一天就上升了。在318元时，这仍然是全额折扣后的价格。”

在过去的两年中，淘宝（Tamo）和托马尔（）制定了一系列政策，以大力支持和介绍中小型商人，并与和开始了“抢夺人”的“抢夺者”，试图获得更多的低 - 低 - 定价产品。但是，在低价和各种平台的激烈斗争中，淘宝赢得低价并不容易。

借用“好的价格”以获取低价？

低价在线和离线零售的战斗正在如火如荼地进行。在近战中，淘宝（）长期以来也失去了“低价头脑”。

介绍了：“在今年的 11期间，我在和上买了很多东西。有两套衣服，我比较了和的价格。我发现更便宜，所以我下载了小舒斯（）。

消费者的消费概念正在发生变化，“购买，购买，购买，购买”的热情消费蓬勃发展，公众遵守具有成本效益的合理消费概念。因此，比较多个当事方的价格并在任何地方购买价格的普遍情况已成为一种普遍情况。 ，1688年， Live广播房间也“脱颖而出”，并成为公众青睐的经济高效频道。

过去，和通过引入大量没有品牌或白品牌的中小型商人来确立消费者的低价头脑。在中，有大量的小型产品，可免费送货3元和5元。 和JD上的许多相同产品也实现了以较低价格出售的目标。

热爱在线购物的美林林奇（ ）直言不讳地说：“ 旗舰店比贵两个元素贵，但对于同一品牌而言。但是，由于它不是由该品牌经营的商店，所以我从不敢于购买它，我害怕遇到一个订单。 。”

如今，在实施低价战略的同时，的财务收入继续达到超出预期，其当前市场价值已超过阿里巴巴。

还通过低价产品在第三季度的2023年第三季度实现了利润增长。

为了节省用户并找到增长，淘宝和只能运行并进入市场。

价格优惠意味着低价。自618首次出现在分支机构场地以来，“陶波的好的价格节”已成为常规的每月一次活动。好的价格节的地位也在不断改善。在今年的 12上，好的价格节已从以前的分支场地晋升为主要场所。

根据《报道新闻》（News）的报道，汤宝（）的价格节将被用作长期的IP运营，并继续增加投资。

投资信息表明，“好的价格节”着重于主要家庭工业带的中小型商人，并帮助他们快速创建热门产品并增加淘宝平台上的销售额。在今年年底的好的价格节上，该平台推出了“来自的100个真正的50％折扣”，包括 ， Wig， Men's 等。

随着平台的大力推广，更多的用户已经看到了低价产品，并获得了某些销售业绩。

今年，去年，陶蒂安人的交易量超过万中小型商人超过了同一时期。在随后的 11好的价格节中，超过200万人中小型商人的交易量增加了100％以上。陶蒂安集团（ ）表示，双重11好的价格节为中小型商人带来了爆炸性的增长。

除了高价节外，淘宝还使用“每日销售”频道来建立用户的低价头脑。

单击主页上的“每日销售”频道，以了解特殊区域将价格用作细分多个特殊领域的锚点，例如“限时闪存销售”，“ 3元3元3件”，“ 9.9 yuan 3”碎片”和“ 4.9元帽”。尝试打破一些用户形成的“寻找的大型物品，的消费习惯”。

每日销售频道的照片/活动区域

的来源/屏幕截图

但是摇晃消费者固有的思想并不容易。

美林·林奇（ ）说：“陶波（）每天发行销售后，我还购买了一些小型产品，例如头带和发带，他们都从淘宝精工厂购买了商品。老实说，质量是一般的，与相当。至少在平台有这些产品之后，我仍然会注意它。

至于中小型商人，从他们自己的角度来看，不断为淘宝策略提供弹药的弹药，尚待讨论输入输出是否成比例尚待讨论。

中小型企业“不能过得不好”

为了回应“取消 12”，曾经说过，与往年的“ 12”相比，折扣强度，商人规模和产品量表将得到很大改善。

但是，对于商人来说，“给予利润和转移量”是否是一个多项选择的问题。

根据《报道新闻》的报道，淘宝卖家不仅参与了汤宝（）年底的好价格节，而且品牌卖家的参与也超过了前几年，和上的现货折扣产品数量增加了近20％。与去年的 12相比。

具体来说，折扣活动包括跨店折扣（超过200-30元），官方折扣（最高85％）和首次N Sale。与前几年的 12游戏玩法最大的区别在于，这种跨店的完整折扣活动支持了和平台的产品叠加。在此之前， 的完整折扣政策有所不同，只能单独执行。

认为，将淘宝和连接起来可以降低消费者的购买阈值，并使商人受益。

为了回应将 12更改为“良好的价格节”， 还提到，继续和增加良好价格节的目的是为各种商人创造更大的增长机会。

但是肖约恩也直言不讳地说，参加了618个好的价格节之后，她发现商店的销售额确实有所增加。但是，尽管实现了少量利润和长期营业额，但最终无法支持利润。参加今年年底的好价格节只是为了“这笔钱”和生存。

创作专业的钦陈选择退出，直言不讳地说他负担不起钱。

“我们将支付全额折扣，中小型企业不像在定居的大品牌一样。他们首先提高价格然后降低价格，因此他们可以负担得起这些费用。此外，许多消费者将退还在我的商店参加此类活动后，他们收集了订单后，销售量实际上是完全不同的，只有在全部减少之后，钱才会损失。”钦陈说。

陶蒂安希望在这些高薪促销节点中以强劲的折扣开始活动，以便消费者可以再次看到该平台的价格优势。这是对淘宝网与和等平台竞争的最佳方法，以竞争用户。这是一个长期的中小型企业为这个购物节提供弹药。

但是，即使商人屈服，平台急于抓住，消费者也必须“不常规”或“真正的低价”。

大型促销活动的常规使消费者筋疲力尽。经验丰富的促销活动的园艺说，她的热情几乎筋疲力尽。 “淘宝已经可以检查价格的波动，该品牌敢于慷慨地提高价格。将来，每天都购买它。促进节日可能更昂贵。”

图片/购买的商品价格上涨了 12

来源/由提供

说，这不是她第一次遇到这种情况。尽管她以前曾在大品牌的商店里被欺骗，但她觉得在被骗了几次之后，她不再对如此大的促销活动充满热情。

在等平台上，一些消费者还抱怨说：“我喜欢假发。评论说我以30元的价格购买了它，我通常下订单54元，然后将其放在购物车中，直到 12变成68元。”

更重要的是，每天都有大促销活动，消费者已经很累了。统计数据表明，淘宝等平台几乎每个月都有大量促销。

在淘宝精之外，每个平台都想将电子商务蛋糕分开。

尽管取消了 12并更改为今年的好价格节，但，，和等平台仍在进行 12活动，某些平台提供的条件也更具吸引力。例如，在 12上，推出了“每150元跨店购买20元的元时间”的机制，进一步降低了消费者降低限制的门槛。

如果您想依靠中小型商人来赢得这场低价的战斗，那么淘宝仍然有许多问题要解决。

低价战斗并不容易

曾经与淘宝长大的中小型商人在与淘宝和长大的过程中不得不寻求其他栖息地。

“流量被大商人占据，小商人很难做到。”在过去两年中，一些转向的商人直言不讳。

现在，随着低价战争的开始，中小型企业已成为各种平台竞争的“热蛋糕”。

今年5月，阿里巴巴创始人杰克·马（Jack MA）为汤夫人（ ）制定了一项新的战略计划：返回淘宝，返回用户，然后返回互联网。人们强调的是，由于整体环境的变化，下一个是陶波的机会，而不是托马尔的机会。

注意淘宝意味着中小型商人将成为平台注意力的重点。

在618年中期的晋升中，活动的名称从往年的“ 618”变为“ 618”。同时，淘宝（）推出了一个专属的中小型商人的独家场所，即“陶娃（）好的价格节”，这是中小型企业第一次在大型购物节上拥有自己的独家营销渠道。

如果您采取进一步的进一步，您会发现，到2022年底，淘宝和还将发起一系列措施，以帮助解决中小型商人所面临的问题，例如资本，原材料采购和物流，保证。同时，降低进入门槛，提供交通支持，建立中小型企业发展中心，并提供服务员独家服务。

肖约恩说，在独家服务员中，沟通确实更加方便。

淘宝的一系列行动的目的是通过引入大量中小型商人来获取满足消费者低价需求和个性化需求的产品，并使用这些产品与和进行价格战斗赢回用户。

来源/射击

淘宝的方法确实取得了一些结果，有些商人反对淘宝。

根据数字光年，截至2023年6月18日的一年，淘宝拥有512万新的商人。其中，近20％的经过调查的商人拥有的商业经验，也就是说，大约100万个在开设了商店。

但是，诸如和之类的平台也在关注中小型企业。

在618，2022年的前夕，当时的JD零售首席执行官Xin 表示，他将专注于中小型企业。进入2023年，推出了100亿个补贴，并启动了12项支持政策，例如“ Plan”，为个人卖家提供了快速入境渠道，0元试验的运营，2,100元新商店礼品套餐等。

在2023年第三季度财务报告的表现简介中说：“流行商人的总数继续保持三位数的增长率，尤其是在超市，时尚，家庭和其他类别中，这也已经大大增加了一年 - 活跃商人的数量也以加速的速度增长。

接下来，淘宝，JD和其他平台将继续这场中小型商人之战。但是，毕竟，各方都从中小型商人那里占据了一定数量的资源，如何打开价格差距不可避免地将是一场紧张的战争。

与和相比，似乎没有找到一种平衡用户和商人权利的方法。

在匆忙的过去几年中，它一直说，它“更加关注消费者的利益”。在中，一旦用户与商人冲突，商人获胜的机会就很小。该平台启动的“退款返回”功能也使消费者感到非常满意。

当上发生回报时，消费者也可以快速退款。

但是，根据淘宝（）和托马尔（）的规则，需要将许多产品退还给商人，并等待接受和确认商人仓库，然后再退还商家。在某些社交平台上，许多网民已经将淘宝和的售后服服务与和进行了比较，抱怨的“业余爱好者”，并说购物行为已转移到其他两个平台上。

低价格是主要电子商务平台的关键策略。但是对于所有电子商务平台而言，消费决策中“价格”重量的持续增加可能不是好消息，因为它将削弱平台长期创建的差异化位置，并降低平台具有的用户忠诚度努力维护。

但是到目前为止，还没有一个平台找到一种更好的方法来解决增长问题。无论是，，还是，您都只能继续朝这个方向发展。

参考：